齐力（PMETAL，8869，主板工业产品股），相信是老一辈投资者毫不陌生的老牌上市公司，也完美地演绎了一般市民如何力争上游成功开拓生意路的典范，他们的故事，更是激励年轻人的创业梦想。

更可贵的是，这是一家由十兄弟同进退，延续父亲生意理念的家族企业，没有兄弟阋墙、争出头的问题，而是各司其职，由兄弟中的老幺领军，哥哥们在旁辅助，就这样创建了东南亚最大的炼铝公司。

成立于1986年的齐力，在1993年上市大马交易所二板，在6年后就转到主板上市。

在如今这个没有分主板、二板以及自动报价市场的年代，所有公司上市就是在主板或创业板，也不会明白在当年，一家二板公司能成功“升格”是多么光荣、备受市场认同的象征。

这家由兄弟合力撑起的老牌公司，向来都是走默默耕耘的路线，特别是这几年，愈发走低调路线，鲜少出现在镁光灯前。

不过，钻石始终不会被埋没，即便近期面临大宗商品价格下跌，但齐力的低成本模式，依然在稳中求胜，也让更多新投资者看到它的吸引力。

1993年挂牌时，齐力股价仅27.4仙。

在沉静多年后，齐力股价开始慢慢上涨，更在前年涨势凌厉，一度走高到3.685令吉的高点。

虽然在去年，股价按年跌19.3%，但在股市的剧烈波动和颓势中，齐力的表现仍算不俗，也让由兄弟中老幺拿督管保强领军的管氏家族，以14亿4400万令吉的可计算财富，空降到“南洋富豪榜”的第32名，也是今年5位新人中的第二高排名。

父亲开山儿子劈路

齐力，就如同它的名字一样，是管氏兄弟们“齐力”打造的心血。

父亲管仁松在四十年代，从中国广东下南洋，到雪兰莪八打灵再也落脚，先是以打白锌为生，存了10年的钱后，就自己开始做生意，开了一家五金店，再慢慢发展成业界的名店之一。

父亲开山，儿子劈路。在管仁松的10名儿子、7名女儿中，兄弟中排名第七的管保明，以及老幺管保强，是家中少数受过高深教育的新一代，一起开始拟定创业大方向，然后物色到一家面临倒闭的工厂，因此出资50万令吉买下。

当时，管保明还在经营建筑公司、排名第五的管保光在《南洋商报》广告部任职、还有排名第八的管保发等兄弟，全部放下手中的工作，全身投入在新的业务上，就此启动齐力的起点。

根据2014年报，目前管保明是公司的执行副主席，而掌舵公司方向的总执行长一职，则是由管保强负责；另还有三位兄弟任职执行董事，包括管保光、管保荣和拿督管保达。

设厂初期障碍不少

在设厂初期，管氏兄弟碰到不少障碍，由于工厂和资金规模都不够大，只能到处向印度同胞收购铝器废料，然后以“简陋”的铝再生设备，将之融化后，再生使用。

而且，兄弟们周末也在做工，有时候还做到深夜，直接睡在工厂。

经过数年的苦心经营，该公司的业务渐渐上轨道，先是向马矿业（MMCCORP，2194，主板贸服股）购买入口铝锭，后来就直接向澳洲、巴林、美国等国家直接进口。

在后来，齐力也开始供应铝材产品给大型工程，还包括我国地标国油双峰塔！

不分尊卑善待他人

要说对管氏兄弟影响最深的人，莫过于他们的父亲了。

管保强曾说，当父亲将生意传到第二代手上时，已经奠定了很好的基础，因为父亲做生意注重信誉，在金融界和客户都获得很高的信赖，也让兄弟们做起事来事半功倍。

兄弟姐妹不争输赢

在父亲做生意初期时，兄弟们都在旁跟随，负责在店内招生意、送货等，父亲的刻苦耐劳精神，深深地刻在他们心里，成为好榜样。

父亲的教诲，让17位兄弟姐妹的感情甚好，并不会争输赢，而是互相谅解和容忍，也让之后的生意路更好走。

此外，管氏兄弟对待人才的方式，也是源自于父亲的精神，即投我以桃，报之以李，必须不分尊卑地善待他人。

因此在做生意后，兄弟们也把这种原则带入公司，不会高高在上坚持己见，而是听取员工的建议，事事沟通。

最为可惜的是，管仁松的“振和号”五金公司，在国内铝业界打出名堂后，他却在1981年去世，享年72岁，无法看到儿子们后来在铝业界的成就。

发展铝业占先机

齐力刚成立时，只是从事下游业；是在7、8年之后，才进军上游业，炼造纯铝。

这就归功于我们常说的“天时、地利、人和”。因为炼铝需要大量的电力，而拥有丰富天然资源的砂拉越当时水力发电盛行，加上州政府鼎力支持，让齐力决定“落户”该州设厂。

也因为齐力迈出了这关键的第一步，在许多公司都还不敢“跨界”发展时，占得先机朝向全方位的铝业公司迈进。

国内下游业者约30家，而齐力名列三甲之内，市占率约30%；在上游方面，则是大马唯一一家。

低成本成优势

在许多投资者眼中，谈起齐力，成功的低成本策略成了卖点之一。

铝价跌跌不休，作为上游业者的齐力首当其冲，因此，保持低成本成了最重要的策略和优势，在铝价陷入低迷周期之际，不用担心赚幅被大幅挤压。

该公司的秘诀是采用中国技术，以及砂拉越的低成本环境，再加上令吉的贬值。

中国技术发展迅速，目前已经达到先进国的水平，质量优越，成本却比欧美国家还要低。

进驻中国收益多

齐力在很多年前已经进驻中国，享受中国的超高速经济发展时期。

2006年时，齐力在广州佛山设厂，不仅经济效益更大，还能抓紧当地的庞大需求。

管保强认为，全球大部分的大企业，都将采购中心设在中国，所以只有在当地设立足点，才有机会接触到这些大客户。