（吉隆坡13日讯）绿驰通讯（GPACKET，0082，主板科技股）经过几年业务重组之后，终于改头换面，并拟定未来新发展方向及定位，今年放眼现有电信业务和数字服务业务对营业额贡献各占一半。

绿驰通讯在2014年宣布脱售P1（现称Webe数码）57%股权给马电讯（TM，4863，主板贸服股）之后，在过去两年马不停蹄地收购，扩展数字服务业务，包括金融科技及物联网。

绿驰通讯总执行长陈启贤接受《南洋商报》专访时指出，经过两年积极收购之后，未来3年焦点将放在增长数字服务业务，以在今年提高营业额贡献比重到50%。

冀营收增3倍

该公司业务分为两个组别，一个是通讯及解决方案业务，另一个则是近几年积极收购的数字服务业务，这包括金融科技、物联网和媒体。

目前，通讯设备及解决方案业务占了营业额90%比重，而数字服务业务则达10%。

“根据内部设下的目标，2018财年公司营业额将按年增长一倍。同时，到了2020财年将增长3倍，主要是受到现有业务内部增长及新数字业务的扶持。

陈启贤指出，今年会是执行和发展业务的一年，所以最大的挑战在于执行速度。

“一开始，我们不确定新涉足的领域会有怎样的表现，但我们现在决定发展三项新数字服务业务，且对长期计划更有信心。”

为了要执行长期计划，该公司必须确保融资没有问题、扩大团队规模，以及提高市场份额。

目前，该公司在全球拥有210名员工，其中大马营运有160人。

力争海外机顶盒合约

在媒体业务方面，绿驰通讯分别销售设备和经营电视频道。

近期，该公司与MYTV Broadcasting私人有限公司签约，供应最多360万个机顶盒给对方，合约总值达2.72亿令吉。

MYTV获得数码地面电视（Digital Terrestrial TV，简称DTT）独立经营权，也是国内唯一能够把类比电视系统，转为数字广播系统的公司。

除了大马市场之外，该公司也觊觎海外市场，这包括印尼。

公司也提供可启用网络视频（OTT）的机顶盒及软件，目前正与5名海外业者洽谈中，其中3名来自中东，而2名来自东南亚。

“我有信心至少能够获得2家公司的合约。从人口来看，合约规模会超越大马。希望今年可取得至少占大马合约价值的50%。”

不过，他认为，合约价值仍有赖于供应时限，因为可以是获颁整个订单，又或是季度订单。该公司提供的机顶盒可用于DTT和OTT。

下半年推新频道

同时，绿驰通讯也与亚洲电视合作，将经营3个新电视频道，其中两个频道以中文内容为主，包括综合连续剧及综艺节目等内容和香港电影频道，而另一个则是家庭购物频道。

该公司计划下半年推出一个新频道。

提高kiplePay使用率

在金融科技方面，绿驰通讯通过移动电子钱包——kiplePay，提供一个平台给消费者及商家。

陈启贤指出，至今已有约7万下载次数，且可在1800间商店使用这项应用程式。接下来，公司将通过合作方式，积极增加商家数量。

“我国有大约40万家零售中小企业，我们希望今年能够至少达到总数10%。同时，将从下半年开始，从巴生谷扩展至槟城和柔佛。”

除此之外，绿驰通讯也专注在家庭市场，计划让家庭可通过应用程式付款，这与计划推出的电视购物频道相辅相成。

他举例，一般上，消费者在收看电视购物频道，都会拨电下订单，但通过公司发展的移动付款应用程式，可直接下订单及付款。

“我们并非独立发展这项业务，而是把不同的数据服务业务连接在一起。”

入股G3发展汽车物联网

绿驰通讯通过投资G3环球（G3，7184，主板消费产品股）32%股权，发展汽车物联网业务。

该公司提供解决方案及硬件，且通过把硬件安装在汽车，就可了解到驾驶行为及发出警报。

举例，可通过这项解决方案探测汽车电池的电压，若是下跌到特定水平，将提醒替换电池。

陈启贤说，这是为了让人更安全驾驶、让驾驶者可节省保险费，以及提前预知汽车进行维修。这有利于整个生态系统，不管是消费者、车商或保险公司。

公司从中获得的驾驶行为数据，可提供给保险公司，若驾驶行为良好，消费者或可缴低保费的车险。

“由于去年7月1日开始落实新的车险自由浮动价格机制，保险公司将重新检讨保费；他们会想要知道客户的驾驶行为，或称之为驾驶者分数，因这将会影响保险费。”

同时，这套系统也可协助车商，预测汽车维修时间。

年营收上看2000万

“我们从去年第三季开始与福士伟根（Volkswagen）合作，而目前正与6、7个不同品牌的车商进行试验计划。”

针对市场潜能，陈启贤说，国内共有1200万辆汽车，而每年新车销售平均达50万辆。

他补充，不仅仅是新车而已，旧车也能够安装这硬件，所以潜在市场很大。

“我预计，今年这业务将获得2000万令吉营业额。”

拓中东拉丁美洲通信业

在现有的通讯及解决方案业务方面，包括提供硬件、语音和数据带宽给电信业者，绿驰通讯仍继续扩展海外市场，包括中东和拉丁美洲。

陈启贤说：“由于中东市场接受度相当高，加上未进军所有中东国家，所以我们将继续渗透这市场。而另一个焦点则在拉丁美洲，也是我们的扩展目标之一。”

他补充，目前大部分销售依然来自亚洲，所以公司将先扩大中东和拉丁美洲市场，在未来的两年将走向欧洲和美国。

目前，70%营业额贡献来自亚洲市场，而剩余30%则来自其他国家。

“我们预计，现有业务将通过内部增长，取得接近20%的营业额增幅。”

今年转盈在望

受到Webe拖累，绿驰通讯每年需要承担1800至2000万令吉利息成本，这将冲击公司的盈亏损益表。

不过，陈启贤看好2018财年可转亏为盈。

“由于营业额将增加一倍，所以即使包括利息成本，2018财年将可转亏为盈。”

若是扣除利息成本，2017财年理应会取得盈利。

他强调，这是名义利息成本，不需要偿还现金。

首3季亏1838万

截至去年9月30日首九个月，公司净亏1838万令吉，上财年同期则净赚6644万令吉；营业额则微升1%，达2亿5918万令吉。

减持Webe

此外，他说，公司与马电讯之间有一项买卖股权选择权，届时可脱售Webe股票给马电讯，但这有赖于Webe股票价值。

不过，他认为，不管股票价值高或低，绿驰通讯脱售Webe都不会带来负面影响。

他解释，若是Webe股票价值高，绿驰通讯可通过售股获得一笔资金。

但若是价值较低，公司售股也是一件好事。