南洋品牌奖

【南洋品牌奖/视频】晨旭之美 全国第一谷粮品牌

在马来西亚,说到“18姑娘”,肯定会联想到综合谷粮品牌晨旭之美(GoodMorning Global)的“18榖糧”。因为一句强而有力的传播口号,使得它深植人心。品牌成立10年来,凭着晨旭之美的品牌精神,研发出一系列产品,成功打造出国内的第一谷粮品牌。



晨旭之美创办人拿督林绅文博士。

公司简介

成立于2008年7月1日的晨旭之美有限公司(GoodMorning Global)是一家保健食品的公司,主要产品是18榖糧,并致力于使用高科技生产高质量的谷粮产品及补助品。

晨旭之美创办人兼总执行长拿督林绅文博士于2008年7月1日创办晨旭之美有限公司。创立首4年,公司是以单层式传销制度销售产品。

那4年,公司产品的推销对象主要是美容院。虽然业绩不错,但回酬却不成正比。过后,他发觉由于采用的是单层式传销制度,传销商抽取高佣金,扣除产品成本和公司开销,还可以赚得了多少?加上顾客流动性大,当产品价格高涨 ,一些消费者会停止使用,造成客源流失。

苦思之中,他想起了曾见证香港回归的景象,回归后的香港实行一国两制。于是,他让传销制度照跑,另成立一个通销品销售。当时,在所推出的产品之中,其中一个通销品就是Vplus Classic 18穀糧综合饮品,起初是以独立包装的形式在美容院出售。



“我把Vplus Classic 18穀糧综合饮品制成1公斤罐装,取名“GoodMorning Vplus Classic18穀糧综合饮品”,销售对象以咖啡店为主。我向全马的各大咖啡店推销的产品不是一整罐售卖,而是冲泡成一杯杯出售。”

这种方式打开另一条销售通路。过后,有间咖啡店订购2箱18榖糧,一共24罐。照理来说,以一杯杯冲泡的方式售卖,应该需要卖上一段时间。没想到过了2天,店家又订购2箱,接下来每隔2天就订购2箱。

林绅文感到好奇便询问该店家,店家表示,很多顾客想买一整罐,可是在其他店都买不到,于是就“非法”售卖。

改变销售策略

他犹如当头棒喝,想起公司的客户服务部经常接获如何购买罐装18榖糧的电话询问。

“我们改变销售策略,咖啡店可‘合法’售卖罐装18榖糧,业绩也翻10倍以上,然后开始进军有机店、药材店和独立药妆店。”

朗朗上口 成功定位

林绅文刚开始推销罐装18榖糧时,资金不多,没钱在纸媒或电台上打广告。

所谓“穷则变,变则通”。他带着营养师和司机到一间间咖啡店里张贴A1尺寸的大型海报。那时的海报广告写着“GoodMorning Vplus Classic 18穀糧综合饮品”。他在调查销售情况时,发现产品的名称出了大问题。

林绅文在某咖啡店点了一杯“GoodMorning Vplus Classic 18穀糧综合饮品”,服务生说:“那叫18穀”;他在第二间咖啡店点一杯“18穀”,服务生说那叫GoodMorning;来到第三间咖啡店,他点了一杯“Vplus”,服务生拿来一罐100 Plus。

“我才恍然大悟,原来产品名字取不好!于是決定把名字取对。”

有次,他到某咖啡店推销产品,店家的孩子喝了谷粮饮料就问那是什么?他回答:“这是18榖糧。”

那孩子听了,一边开心地跳舞一边唱着《十八姑娘》这首歌曲。他听了马上有感觉,18榖糧和18姑娘是谐音,那就把产品取名为18姑娘吧!

就这样,无论是“18姑娘”或“18榖糧”在全国无人不晓。

“为产品取名要让大众容易记,并与产品有明确关联,是打造品牌的关键。”

罐装18榖糧销售业绩上升后,他开始投入广告宣传经费,分别在电台、电视台、纸媒和网媒上打广告。短短一年,公司业绩翻了100倍,品牌的形象和知名度大幅度提升。

拿督林绅文博士创立晨旭之美推出健康食品。
晨旭之美三度捐献设备完善的救护车予大马圣约翰救伤队,全力履行企业社会责任。

感谢竞争者逼公司成长

自从林绅文成立了马来西亚首家综合谷粮保健品公司,竞争者就出现了。

“自从18榖糧在市场上大获成功后,很多商家开始跟风推出综合谷粮产品,而且都是超过18种榖糧以上,甚至有多达上百种的谷粮。”

动中求静 以静制动

2014年,公司出现大变动。销售员一批批离开,在相同的领域成了对立者。他当时气愤又无奈,过后选择动中求静,以静制动。

他指出,这些人成立新品牌的最大目的是为了打垮前公司,当中是否有真正考虑到产品的品质,以及为大众的利益着想?

“拥有错误观念的创业者,无论开多少间分店,终究会面对失败。正念真的非常重要,是创业绝不能缺少的心态。”

当时公司的业绩确实受到影响,下跌了30%至50%,但仅是短期影响,他不慌不乱。

“有句话‘静中求慧’ ,面对窘境就是修炼智慧的时候。”

眼看竞争者一步步入侵公司合作的商店,咖啡店、药材店、有机店、单一药妆店,他依旧静观其变。

“坦白说,感谢竞争者逼公司成长。我们唯有想办法开拓一条新路,开始进军连锁药妆店市场。连锁药妆店的出货量很大,新的销售领域让公司业绩在短时间内成长了10倍。”

18榖糧从膨化、速冻、烘烤、磨成粉,再加入5种活性成分,直到包装需时5天。
拿督林绅文博士(右)通过电台访问解说谷粮的重要性。

价格大众化 产品更普及

随着时代进步和科技发展,有一种东西是永远不会被取代的,即食物。

林绅文指出,据科学家研究,人类的主食是谷粮,也是人类的恩物。可是,谷粮却不普及化,即便人们有食用,也只是选择单一的谷粮,比如燕麦。

这么说来,是不是代表综合的谷物类越多就越好?在推出综合谷粮产品之前,品牌特别聘请美国的科学家进行一项研究,18种的谷物类是黄金组合,而这也是18榖糧的由来。

不断研发和改良 

林绅文说:“在研发过程中,发现了一个很大的问题,18种谷物类综合在一起的味道实在不好闻,那要叫人怎么喝下去呢?后来,我们想到像爆米花一样的‘爆香’方式。经过了7年的研发和不断改良,在2012年推出了红甜菜根18榖糧。”

随后,该产品迅速成为国内热销品。凭着主打谷粮产品,晨旭之美在国内市场打开知名度。

2017年,推出紫薯蓝莓18榖糧,一个月内就卖断货,目前依然是最畅销的产品之一。今年,晨旭之美推出新产品——竹姜18榖糧,则采用台湾的高山姜——竹姜制成。

增加生产线

为了让产品成为通销品,林绅文决定自行生产,增加生产线,借由增大产量把成本降低。

“我们希望让产品更普及化,进入各社会阶层,让大众轻松消费!”

根据市场调查的统计,公司目前在国内拥有58.7%综合谷粮市占率,是全马最大且销售位居首位的谷粮保健品公司。

此外,其海外销售市场包括新加坡、汶莱、香港及印尼;未来计划进军中国、澳门、德国、英国、瑞士、法国、荷兰、意大利、澳洲、纽西兰、南非、斯里兰卡、美加。目前正在筹资准备在5年内上市。

晨旭之美凭着卓越表现,夺得“2015-2016年The BrandLaureate中小型企业最佳品牌奖”。

名字的由来

晨旭之美早期的商标如今已更换,目前使用的商标由林绅文亲手设计。相较于早期的商标,新商标的设计倾向简单化,商标以“GoodMorning”的“G”作为主标,在其边上共有9个三角形,呈现出一个太阳的形状。而选用橙色是为了展现充满朝气和阳光的企业形象。

至于为何会称GoodMorning Global?

记得一次,林绅文在会议结束后,傍晚乘车返回酒店。途中,他已累得睡着,突然车子剧烈摇晃了一下,他被惊醒后,懵懵懂懂地把日落看成日出,对司机冒出了一句:“Good Morning!”这个充满活力和朝气的问候语令他灵光乍现,决定以GoodMorning Global作为公司名称。

他自信满满地说:“随着全世界时区的不同,地球上每一分、每一秒都有人在说着“Good Morning”,可见这句话在全世界的声波磁场是多么地大,而且它意味着一种正面力量,非常符合公司的形象。”

晨旭之美于2017年获得“亚洲清真品牌奖项”。

“5到”核心 成功之道 

说到成功之道,林绅文表示晨旭之美是以“5到”的方式推广谷粮。

1.看到:透过平面宣传媒体(报章、杂志及产品宣传单)以及数码媒体(影视、电视广告、网络电视台广告)让全民“看到”。

2.听到:透过华语和英语电台播放18榖糧广告,并接受华语电台访谈节目解说以谷粮为主食的重要性。

3.试到:到各小学、慈善团体、企业公司及各商区提供免费试喝及谷粮健康意识讲座。

4.买到:产品在全马各大连锁药妆店、霸级市场、购物中心等均有出售。顾客也可透过网购服务购买产品。

5.成功之道:通过看到、听到、试到和买到,就能完成任务,并实现一个更健康、更快乐的生活”的目标。

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财经新闻

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生物科技

晨旭之美集团(GoodMorning Group Berhad)自创立以来,从全国第一的综合谷粮企业,至发展成为涵盖上、中与下游产业的生物科技公司,始终秉持着利众利他的原则,致力于推动健康产业的可持续发展。

面对全球日益严峻的挑战,如粮食危机与温室效应,GoodMorning通过打造全产业链布局,实现高效运作,全力转型投向生物科技迈进,成为替代蛋白、药用菌类健康食品领域的领先企业。

该集团创办人兼执行主席拿督林绅文博士以独到的远见,强调“世界唯一的秘密就是没有秘密”,主张在开放与共享中实现共赢,展现其所掌舵企业的大格局和宽广视野。

构建健康可持续生态圈

回顾GoodMorning的创立初衷,林绅文说:“GoodMorning从一开始就不仅仅是一个商业企业,而是致力于构建一个健康与可持续发展的完整生态圈。”

他指出,该集团的愿景是透过创新生物科技与医疗打造可持续发展生态圈,为世界人口带来健康,为股东创造价值。

该集团通过全产业链整合,从原材料的获取到终端健康食品的生产与销售,为全球消费者提供可负担的替代蛋白产品。

“替代蛋白不仅有助于个人健康,更符合全球可持续发展的大方向。在全球环境压力不断增加的背景下,我们选择以健康和环保的方式满足人类的饮食需求,这不仅是我们的责任,也是时代赋予我们的使命。”

他强调,GoodMorning致力于打造一个完整的大健康生态圈,不仅涵盖终端消费市场,也朝向中游和上游市场进军,特别是在原材料和代工领域持续深耕。

此全方位的布局,既确保了产品的质量与供应链的稳定性,也体现该集团对可持续发展承诺的坚定决心。

构建蓝海中的壁垒

经历过蓝海变红海的厮杀,林绅文不断自我提醒,作为一个领航的企业,GoodMorning不但要做到走在市场前沿,更肩负着为业界营造健康风气的使命。

“恶性的红海竞争确实曾经一度给我们带来巨大的挑战,但我坚信危机中蕴含着机遇,更进一步促使加快集团透过科研创新转型成为一家生物科技企业。

“透过铸造强大的科研实力,GoodMorning成功以创新壁垒突围转型,但我们所构建的并非不可逾越的高墙,而是通过创新、合作和共享,构建出蓝海中的壁垒。”

他强调,GoodMorning不仅注重产品的质量与技术创新,还不断加强与全球各地合作伙伴的沟通与合作,共同应对挑战日益严峻的市场环境。

他常说:“世界唯一的秘密就是没有秘密。”这一理念贯穿于集团的经营思维之中。通过共享技术、知识和资源,集团不仅帮助自身赢领许多的第一,更带动了整个行业的共同进步。

利众利他共赢大格局

林绅文始终认为,企业的成功不仅在于自身的成长,还在于为社会和合作伙伴创造价值。

他强调:“利众利他,才是真正的商业智慧。”这种共享共赢的理念,使晨旭之美集团不仅获得了市场的认可,还赢得合作伙伴的信赖。

在GoodMorning的运营模式中,合作共赢是核心原则之一。集团通过与上下游企业、科研机构以及全球合作伙伴的紧密合作,实现了资源和信息的高度整合。

正如林绅文所言:“在当今全球化的市场中,没有一家企业可以独自应对所有挑战。我们通过分享经验和技术,帮助我们的合作伙伴共同成长,这不仅扩大了我们的影响力,也推动了整个产业链的健康发展。”

他补充,GoodMorning在市场中的成功,正是得益于这一开放共享的理念。通过建立广泛的国际合作网络,集团在全球多个地区布局,不仅解决了供应链的瓶颈,还为更多国家的消费者提供了高品质的健康食品。

进军中游与上游市场

GoodMorning正在通过上下游整合,积极向中游和上游领域迈进,特别是在药用菌产业方面,集团已掌握了关键技术,并通过产业链的建设,进一步完善了生产和研发的布局。

该集团总执行长章芳俊博士指出:“掌握一个产业链的关键核心技术非常重要,这是组成产业链、价值链、生态系统的关键钥匙。

“我们通过生物科技科研在上中下游共同努力,实现从无到有的突破,再依据市场的需求与未来世界可持续发展趋势,研发出有市场竞争力的产品。”

除了技术整合,GoodMorning还在不断加强技术研发能力,尤其是在精准发酵与细胞培植技术上。
这些技术不仅为集团的替代蛋白产品带来了更大的市场竞争力,也为全球食品工业提供了可持续发展的新方向。

稳定原材料与领先科研实力

随着市场的不断发展,GoodMorning加快进军中游和上游市场。

林绅文指出,掌控核心原材料和生产环节,是集团实现高质量增长的关键。

“替代蛋白和药用菌类健康产品是我们未来的重点发展方向。

“替代蛋白不仅营养丰富,且具有广阔的市场潜力;而药用菌类产品以其卓越的天然健康功效,正在成为健康保健的热门选择。我们必须从原材料端入手,确保产品质量,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

他提到,该集团目前已掌握稳定的原材料供应链,并正在加强与领先科研大学机构的合作,推动创新型原材料的研发与应用。

通过整合资源,GoodMorning不仅增强供应链的稳定性,还为全球健康产业的创新和可持续发展提供了有力支持。

为股东创长远价值

章芳俊分享GoodMorning的独特理念:“人人都可以是GoodMorning的股东人。”

通过这一共享模式,该集团不仅让更多人能够参与到企业的成长与发展中,也激励着他们不断精益求精,不断追求创新和卓越。

“GoodMorning走过了16个年头,我们始终坚守‘把健康带给全世界’的初衷。今年,我们已启动集团发展大蓝图,透过整合发展上、中和下游产业,打造一个可持续发展的大健康生态圈。”

他强调,这一战略不仅帮助集团在全球市场中立于不败之地,也为股东带来了持续的经济回报。

通过不断创新和提升技术水平,GoodMorning将持续为世界粮食危机与气候变化带来解决方案,从而创造长远的经济与社会价值。

企业的社会责任与未来

GoodMorning一直将可持续发展目标(SDGs)作为企业运营的重要组成部分。林绅文认为,作为生物科技健康食品的领先企业,晨旭之美有责任引领可持续发展的潮流。

“我们不仅要创造经济价值,更要为环境和社会作出贡献。

“在生产过程中,我们始终秉持优化供应链结构和缩短产业链的方式,减少碳足迹,以低碳环保的理念,减少对环境的影响。同时,积极推动植物性蛋白的科研发展,帮助全球实现更健康的可持续性未来。”

他表示,企业必须承担起更多的社会责任,才能赢得消费者的尊重和市场的认可。

践行ESG走向国际化

GoodMorning的口号“重新定义未来”不仅是一种愿景,更是一种行动。

章芳俊说:“世界的未来一直由现有的规则和框架所定义,但我们正站在重新定义的前沿。我们即将为粮食危机和温室效应带来全新的解决方案,通过这些创新举措,为世界提供可持续发展的路径。”
为了实现这一愿景,该集团在日常运作中严格落实ESG(环境、社会、治理)行动方案,推动集团的国际化发展。

通过精准发酵与细胞培植等技术的应用,该集团不仅为自身带来了更多市场机会,也为全球食品行业提供了更具可持续性的解决方案。

引领全球健康产业变革

展望未来,GoodMorning将继续深化全产业链布局,透过生物科技与医疗,推动大健康产业的全球化发展。

林绅文强调,集团将通过技术创新、全球合作和可持续发展的策略,进一步巩固其行业领导地位。他很有信心:“GoodMorning不仅要成为亚洲领先的生物科技企业,还要在全球范围内引领行业潮流。

“我们将继续加强产品创新、提高生产效率,并且加大对可持续发展的投入。无论是在替代蛋白领域,还是在药用菌类健康产品方面,我们都将为全球消费者带来更优质、更健康的选择。”

在总结他的经营哲学时,林绅文重申他的核心理念,即通过开放与共享,带动全球更多企业走向共赢,实现真正的可持续发展。(资讯)

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