世界速读|游燕燕 

美国波士顿学院的一项新研究显示，谈判的性別差异早在8岁就已经出现，这也是首次在儿童身上发现谈判的性別差异，也许有助于解释与证明职场上存在已久的男女薪水差距。 

男孩和女孩在4岁和7岁之间的表现一样，但到了8岁女孩和男性谈判时的要求比男孩少。这不是说女孩的整体谈判次数减少，而是只有当她们与男性谈判时，才会出现这种性別差异。 

在实验的第一阶段，孩子完成一项任务后，可要求尽可能多的贴纸作为奖励。其实，无论如何评估者都会接受两张贴纸或更少的要求，但是会拒绝任何超过这个门槛的数字。如果要求被拒绝，谈判就会进入第二个阶段。评估者向孩子解释谈判规则，并说明拿到下一张贴纸的条件，以此强调谈判的风险与回报。 

结果显示，年龄、受试者性別和评估者性別具有明显的相互作用。对女孩来说，当评估者为男性，最初要求的贴纸数量随女孩年龄增长而减少；当评估者为女性，女孩随年龄增长会要求更多贴纸。另一方面，男孩提出的要求并不会因为评估者的年龄或性別而改变。 

研究员表示：“这个结果跟成年人的研究结果一致。这意味着，我们需要确定传递给女孩的文化信号是否为罪魁祸首，以及是否应该及早在童年时期进行干预，确保女孩和男孩长大后都能为自己争取权益，而不需要顾虑交谈者的性別。”