副刊

【商余】文创产业金字塔

在马来西亚,对文创感兴趣的大约3%或20万文亲,散居全马各地。要吸引这些潜在受众到某个实体地点消费,除非天时(有时间)、地利(在附近)、人和(有消费意愿)3样条件,全都符合。在整个消费结构里,这些人处于金字塔顶端,原本为数已经极少。在数码时代里,实体消费大幅度萎缩,若只依靠这一小块受众,极难从市场取得足够现金流来支撑运作所需。



大马的许多文创团体,至今仍然以“实体为主”的思维来操作。许多音乐节、艺术嘉年华、社区活动等等,整个推广策略,都押在“请你们这天到这里来支持我们”之上,实体成为唯一的消费渠道。即便使用网络,也只是宣传手段,这种宣传思维却极其低效。例:在西马一隅所举办的社区活动,或许不缺东海岸或东马的受众,甚至也有在外工作的游子愿意支持,他们却无法在“当时”回到“当地”,虽有人和,却无天时和地利,受到实体限制,潜在消费力量被白白浪费。

处于负现金流状态 

近年来文创团体“遍地开花”,受众在激烈竞争下被进一步稀释。结果,大部分单位都处于负现金流状态,必须长期依赖“捐助”来支撑。在这种情况下,鼓励年轻人以“壮烈牺牲”的姿态投入,是对宝贵社会资源不可原谅的浪费。

数码时代为采用“网络为主”思维的文创业者,提供了整合的机遇。“文创产业金字塔”的最底层,是产品的潜在受众群。锁定受众群后,你必须建立品牌,定期发布高质内容,长期坚持、培养、建立和增大网络粉丝群。接着,你应创建可通过数码渠道消费的产品。这可包括:1.通过数码渠道购买的实体产品;2.以数码形式实现的产品,如数码音乐、设计、网上课程等等;3.以粉丝群的消费实力转换成对等赞助的“间接”收入。

处于金字塔顶端的实体商店或活动,应被视为品牌造势策略的一环,其作用是壮大金字塔的体积。“实体为副”并不是不要实体,而是聪明的使用它,不把它当成整个产业链的唯一消费点。在初始时,实体消费可能仍是主要收入来源,然持之以恒,虚心学习,Work Smart (and not just work hard),并找寻适当的行销平台与之配合。如此,你找到突破点的机会将逐日增加,实体和数码将产生正循环效应,逐渐增加数码消费的比重,甚至取代之。这是整个世界的趋势,东南亚也不会例外。



“网络为主,实体为副”。你准备好了吗?

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商余

蓝海玻璃/赖国芳

【数码游牧】图|文 赖国芳

每逢佳节前后,新电信电视都会开放超过百个付费频道,让订户免费观看。那时,几乎整个华文世界,包括中港台的频道都可任意观赏。弱水三千,我的遥控器却常停留在放映邵氏旧电影的天映频道。

我初次接触邵氏电影是在学前,六十年代后期。

那时外公在亚罗士打洋房客厅的橱窗里,总摆着几本彩色缤纷的《南国电影》杂志。比我年长的舅舅阿姨、表哥表姐,都认识凌波、何莉莉、王羽,玩乐间摆出《独臂刀》的架势,对《边城三侠》的演员名字如数家珍。那时我才五、六岁,恰恰赶上了邵氏电影的巅峰时刻。

跟大人去看电影时,印象最深刻的是邵氏的片头。深蓝色的背景配合放射状的光芒,让人联想到波光粼粼的海洋,层层的水晶玻璃。紧接着,“SB”标志在铜管和弦乐的音效下呈现。

八十年代末渐没落

这段开场音乐极具辨识度,我至今还哼得出来。吸引我的,是这个开场的隆重仪式感,还是电影的内容呢?还真说不准。

电影的内容倒是正邪分明的,好人坏人一眼就看出;侠客一脸正气,女角美丽端庄,小人形容猥琐。接着,狄龙、姜大卫、井莉等等粉墨登场,李翰祥导演在清宫和风月片里大展拳脚。

记得《倾国倾城》在亚罗士打上映时,丽士戏院座无虚席,鸦雀无声。那真是一个美好的时代呀。八十年代初,我18岁的第一场约会,便约在了同一间丽士戏院。

邵氏电影在八十年代末期开始没落。电视剧及录影带租借行业兴起,大家留在家里泡连环剧,电影院失去了魔力。

听说大马中文剧场的黄金时期也在七、八十年代,同样一去不复返。现在连香港电视台都很难再撑下去,演员纷纷北上直播带货了。

是什么造成这些变迁?制作内容的成本大幅度降低,内容太多了。

要拍一部电影,发行到院线,行业的门槛很高。出版一本书,要有出版社、印刷、书局等等行业环节和配套。制作内容的门槛高,观众读者的选择少,一有好内容,大家趋之若鹜。

邵氏时代成绝响

现在,串流平台上有全球各地的内容,一个人不吃不睡,几世人的时间也看不完。网红一机在手,随时可产出良莠不齐的内容。大家顾着输出自己的内容,开发布会、演唱会、直播、舞台剧……还剩下多少时间去消化其他内容?毕竟,市场就这么大,一天的时间就这么多。

邵氏蓝海玻璃的时代,回不去了。风华绝代的美人和英雄已逐一凋零,留下来的也面目全非。如今,我的遥控器随时可转到其他频道,串流平台上有数不尽的剧集,社媒上有读不完的帖文。

一个产出内容的人,要如何在这个世代里,继续做自己喜欢做的事,并取得合理的回报?答案还在风中飘扬,但绝不是单凭“坚持”和“信心”就可以办到的。

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