副刊

以德维商,以心服人

其实在房地产公司里,销售团队是非常关键的,因此管理和激励房地产销售人员也是种独特的管理体系,而不是起底薪增加提成这么简单。

我们都知道,无论是销售部或销售人员都会以销售额作为业绩指标。虽然工作表现也可以透过员工的其他能力像是设计、行政、创意行销等看出,但所谓“业绩就是硬道理”,销售所作出的业绩是非常直接且更具影响力,所以销售人员都会面临更大的压力,而与高压力相对应的就是收入的大幅波动,所以挑战高收入既是在激励销售人员,也是在考验销售人员。



拿督斯里纪顺能

须有强大抗压能力

但正因为销售人员工作具有这样的特性,销售人员的工作决不是耍嘴皮子这么简单。我们甚至可以说销售人员不是随便谁都可以做得来。

一个好的销售员必须有强大抗压能力。在面对不能成交的挫折时必须及时调整心态,坦然面对,并在接待下一个客户时依然精力充沛、言辞到位;再说销售员每天接待客户、介绍房地产、参观样板屋、跟进签约办贷款等等,这都在考验销售人员的精力及时间管理。

当我们了解销售人员工作特点后,企业管理层也就可以进一步探讨如何管理和激励了。管理层必须从企业全局着手,并透过系统来制定奖励并同时针对个体加以调整。我们所说的全局着手,是指销售人员的激励方法必须符合企业的发展特点。

好比说部分创业初期的企业,当人员还不稳定,企业文化还没形成,这时候的企业必须对人员进行筛选,薪酬设计上要注意固定收入和浮动收入的比例,固定收入过高和过低都是不恰当的。



另一方面,精神激励及福利设计等也是非常重要,因为这些是能增强员工的荣誉感和归属感,像是适当的旅游奖励或是在众人面前称赞新人及达到业绩的伙伴是对他们的付出及努力耕耘的一种肯定。

对于相较成熟的企业来说,核心人员已经基本稳定,企业文化已经形成。这时候销售人员更多的是要创造业绩,低固定收入及高比例浮动收入是可行的,当然这自要注意市场环境和项目实际情况加以调整。

分享利润共享共赢

在我们GS国际地产公司里,我确保行政制度务要公正透明,出粮机制必须即时,好让销售人员能在前线奋战时没有后顾之忧。奖励机制方面,除了旅游奖励,我更看重与伙伴建立真诚的关系。这也就是为什么除了领袖会议和公司大会外,我也常和伙伴私下交流,贴近他们、了解他们真正需要后帮助他们。

我常说,一个企业能够持续发展,无非就是合作共赢。小胜靠智,大胜靠德。只懂得追逐利润,那是常人所为。但如果一个人懂得分享利润,共享共赢,那么这种胸襟才能让企业永续长久!

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财经新闻

【股势先机】2025年值得关注行业和股票/傅宣

展望2025年,股市将继续受全球趋势和政策环境的驱动,为投资者提供多种潜在机会。

以下几个行业和相关股票被认为值得重点关注,可能在未来一年内展现强劲增长势头。

一)手套:低迷后复苏机遇

手套股在经历疫情后的大幅下跌后,市场对其关注度有所降低。然而,这个行业已经显现出明显的复苏迹象。

●行业优势:

(1)产能与技术升级:在疫情期间,手套公司扩大了生产能力,并更新了生产设备,使得运营效率显著提高。

(2)成本优化:手套企业趁低迷期裁减冗余员工,并大力推进自动化生产,降低运营成本。

(3)资本充足:疫情期间的高利润让手套公司积累了丰厚现金储备,为未来的扩展和发展提供了充足资金。

●挑战与转机:

最大的挑战来自中国手套供应商的激烈竞争。由于中国成本较低,其产品在国际市场上更具价格优势。然而,2024年美国宣布对中国手套产品征收更高的关税,这为大马手套公司带来了竞争优势。

从2025年开始,中国手套出口美国的关税将提升至50%,2026年进一步提高至100%。这一政策改变显著提高了大马手套的市场竞争力。

●收益公司:

推荐关注贺特佳(HARTA)和高产柅品工业(KOSSAN)。2024年9月相关关税新闻发布后,这些股票的表现迅速回暖,展现了市场对未来增长的信心。

二)电动车:政策驱动成长引擎

电动车行业近年来受到全球各国政策支持,而大马政府也积极推进相关行业发展,预计2025年将是这一行业的关键增长年份。

●推动力:

(1)燃油补贴减少:大马政府计划逐步削减对高收入群体的RON95燃油补贴,这将提高传统燃油车的使用成本,促使更多人选择电动车。

(2)本地电动车普及:第二国产车宣布将在2025年推出售价低于10万令吉的电动车,这将吸引更多消费者,特别是中等收入群体。

(3)供应链发展:电动车相关企业,如电池生产商,将显著受益于行业的扩张。

●受益公司:

1.震科(GENETEC):作为领先的电动车电池制造商,预计将获得订单增长。

2.森那美(SIME)和MBM资源(MBMR):这两家公司是第二国产车的主要股东,电动车销量的增加将直接提升其盈利能力。

三)房地产:延续复苏周期

自2022年以来,房地产行业逐渐复苏,预计2025年将继续维持增长势头。

●长期趋势:

房地产行业通常具有较长的周期,2022年的复苏预计至少持续三年以上。这意味着2025年仍是投资这一行业的好时机。

●外部推动:

美中贸易战加剧,迫使一些企业将生产基地迁至东盟,包括大马。这将增加对工业用地和办公楼的需求。此外,随着电动车行业发展和外资企业涌入,住宅需求也将随之上升。

●受益公司:

绿盛世(ECOWLD)。其住宅和商业项目因良好的设计和优越的地理位置深受外籍人士欢迎。尽管股价已突破2令吉,但未来仍有上涨空间。

四)建筑:私人合约拉动增长

尽管政府预算对建筑行业支持有限,但私人领域的建筑项目数量明显增加,特别是在贸易战背景下和电动车相关基建设施建设的带动下。

●行业亮点:

(1)私人领域增长:包括数据中心、电动车充电桩、工业设施建设等在内的私人建筑项目正在快速增长。

(2)减少政府依赖:一些建筑公司通过专注于私人合约,避开了政府预算波动带来的风险。

●受益公司:

KERJAYA(KERJAYA)是一家几乎完全不依赖政府项目的建筑公司。

私人建筑需求的增长将为其带来更高的订单量和盈利能力。

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