大黄鸭、凯蒂猫（Hello Kitty）、多啦A梦、反斗奇兵（Toy Story）、大熊猫齐齐出闸！

到底谁在“玩嘢”，把它们搞得更火、更爆？这人物，你不得不认识！

林树鑫
你不可不认识的 “卖桥达人”

“卖桥”即卖点子， 

他，善于“玩弄”地标，爱丢出“药引”引爆话题，几乎到了点石成金的神奇境界；

他，最让人印象深刻的“搞作”，莫过于那畅游香港维多利亚港，闹得满城轰动的大黄鸭；

他，有个多“木”、多“金”的名字，是香港目前最具话题性的创意总监、策展人兼设计师；

他，叫“林树鑫”，一位你不可不认识的“卖桥”达人。

“市场推广，若太快被人猜到估中结果，就算一大败笔！在资讯如此泛滥的年代，引起关注（Attention）是很重要的。倘若不能引起人们关注，之后很多事都无法顺利进行了。”

来自香港的“卖桥”（卖点子）达人林树鑫（SK Lam）过去曾策划众多“举世关注”的展览。他策划的展览“简洁有力”且“一击即中”，无论3岁或80岁，都对他每次的“搞作”趋之若鹜。其中，“大黄鸭游维多利亚港（维港）”、“1600只熊猫访港”均属经典之作，在社交媒体均引起了巨大的回响。 

41岁的林树鑫重视“创新”（Make things new），目前为All Rights Reserved（ARR）的创意总监、策展人兼设计师，积极与世界各地创意人士交流与合作。 

“‘ARR’一直以来都以‘做内容’为主要定位，取名‘ARR’亦是本着对创作的尊重。所谓‘做内容’，是指制造新东西、新玩意、新想法。它无需被动等待客户上门，一有‘点子’即可开始找合作夥伴。当年，大多公司仅负责做广告、形象与公关。反观，并没这种‘做内容’的公司。”

思想够“坏”，必能成功！

林树鑫坦言，目前很多不成功的推广，最主要原因在于缺乏“宏观”思考。何谓宏观？那包括作品如何、寻找伙伴、如何寻找触发点来引爆事件、展品维修等。 

大马策展活动比比皆是，成功是有；无人问津的失败例子亦有。能否给大马年轻人一些建议？ 

“其实，我们一开始很难向客户证明结果，所以一定要从最初的概念中走出来。有些人很用心，尽心尽力的去策划一个活动，但却不成功。其中最主要原因在于你的思想不够‘坏’，总是走在别人后面。” 

坏？怎样“坏”？何谓“坏”？ 

“那就是在叛逆中，带有自己的创意想法。其实，别人越觉得现在不成气候，越是你们‘发威’的时刻！别怕，只要‘坏’一点，必然会成功的！”

6个项目掀6风潮

看看林树鑫的“搞作”，怎么“只手遮天”，玩转香港：

1.大黄鸭畅游维港

2013年，大黄鸭畅游维港，成为首个海上公共艺术展，破纪录获800万参观人次。 

2.多啦A梦展变免费

100只“1比1”大小的多啦A梦，连日本都未做过免费，成功尝试并引起热论！

3.把凯蒂猫关进牢笼

林树鑫把纯真的卡通猫化成百变猫，又制造骷髅城堡，把凯蒂猫关进监牢，效果突出且让人意想不到。 

4.皮克斯最麻烦  

香港迪士尼乐园邀海港城合作，甚少做圣诞装置的林树鑫，亦接了反斗奇兵（Toy Story）的策展——《反斗圣诞总动员》。

“皮克斯（Pixar）要求最多，也最麻烦！” 

5.13吨熊猫爬墙“仰望星空”

一只15米高、13吨重的不锈钢巨型熊猫，攀爬于成都九龙仓国金中心（IFS）大厦外墙，即时引起网民热烈讨论。  

6. 1600只熊猫巡回香港

“想筹划1600只熊猫游香港展览，一般人只想将熊猫直接带上元创方（PMQ）。可是，元创方太新，很多人不知在哪，贸然设展未必成效。” 要引起关注，熊猫们游毕香港后才进驻元创方，并通过面子书全程直击。

“事实胜于雄辩”，推广奏效了！元创方最后几星期的展览几乎天天爆满。 

SK教你“炒作”6招

要求林树鑫“配合”摆出一些与文章主题相关姿势。个性直率的他笑了，“放心吧！我知道你们要什么！” 

林树鑫曾任《IdN》杂志创意总监，迅速让该杂志成为综合性艺术期刊。他擅长的并非仿似艺术家般的唯美创作，而更倾向“搞事”、“卖桥”式创作，曾为草间弥生、岳敏君知名艺术家做过策展，亦办过多次凯蒂猫（Hello Kitty）收费展与多啦A梦免费展，他深知该怎样“制造话题”。

不计算，觉得好，就去做

“有人说，我每次都会‘计算’后才去做，但其实我从不去计算什么，仅觉得好就去做了!我想尽量简单点，有东西就做出来，其实胜过你讲几百句、几万句话。” 

其中，象征欢乐与和平的巨鸭在港造成后轰动，似乎验证了他“简单就是美”这番话。

视觉要有“冲击力”

仅摆放1只多啦A梦，跟摆放100只多啦A梦，视觉效果完全不同，根本就是两码事！ 

“很多人认为，我所策划的展览之所以成功，在于展品够多、够大，但我认为这些都不是重点，反观‘视觉冲击’才是真正重点。其实，也并非数量多才会有震撼的视觉效果。我于成都策划的熊猫慈善艺术展《我在这里·I am Here》就是最佳例子。

“当初接到这任务，我前往成都考察，发现那里到处都是‘熊猫’（产品），数量多到不尽其数，该怎么突围？‘多’肯定并非重点了！当时，我以一只15米高、重13吨的巨大爬墙熊猫装置，反而成功将九龙仓国金中心（IFS）打造为当地的新地标。”

以“免费”争取更多关注与人流

免费宣传削弱推广效应？不少金主往往听到“免费”二字就却步。林树鑫表示，起初提出先将熊猫免费带到香港多处展出时，金主亦担心会影响大家前往元创方（PMQ）的人流。但事实证明，这反而争取到了更多的关注，提升了人流量。

找出“地标”位置

林树鑫擅长玩地标，几乎到了点石成金的神奇境界。黄鸭游维港，全城起哄。询及黄鸭成功的原因？他一再说地标的重要性。 

“很多人均有不同的看法，但我觉得最重要的是它被放置于维多利亚港口，那里正是香港的其中一个地标。鸭子高16.5米高是我建议的，要以附近的船为比例，再配合岸上游人的观感。停泊位置需像一个舞台，让观众均能够围观。”

用“药引”来“引爆”话题

有时，小话题也有其有趣之处。举例，多啦A梦活动宣传车因违规而被交警“抄牌”了。传统企业可能会即时澄清，但林树鑫却认为这般做法略为沉闷，把罚单插于多啦A梦法宝袋，反而制造了更多话题。 

首先，要问这件事与市民有何关系？以多啦A梦为例，它是大家的童年回忆，所以我们才会蜂拥去找它拍照，这是预料之事。 

“有概念并不够，还需有串联性的故事，但故事不可太深，否则别人不明白。通过不同话题引起网友的关注与互动，‘洗版式效应’就是最终成果，其背后精髓在于概念的拿捏与故事的铺排。”

善于利用社交媒体

 “黄鸭莫名变成‘香港地标’，媒体说有800万出席者！香港不就仅有700多万人？何来800多万人？” 

这就是社交媒体的重要性！展望社交媒体的发展，他表示应重视当中的发展内容，尤其当中的“照片”。企业家亦应善用互联网来改变受众的生活。 

执行一个计划，会否以赚取“赞”为目标？“当然！若没这般考虑，肯定是骗你的！但我不帮面子书打工，也不完全仅为了‘赞’而去做。”

“逆境”中“开花结果”

1997年香港回归，刚毕业于澳洲悉尼 KvB Institute of Technology 视觉传意学系，并获得学士学位的林树鑫亦跟着“回流”了。

做过杂志，也于澳洲开过公司，来到2003年非典型肺炎（SARS）侵港之际，他却选择“逆流而上”创立了自己的公司 。“当时，租金实在便宜，我们于艺术坊租了一个单位，仅聘请了2、3名员工，迫使我必须仿如‘铁人三项’般身兼多职。” 

一次次带给港人无限震撼与惊喜，但其实目前林树鑫的团队亦仅是十多个人……