这几年以来，一带一路成为热门话题。大家都兴高采烈地谈论一带一路的商机，以为沿路一带到处都可以掘金。绝少人谈及在丝路上可能遭遇到的麻烦和困难。尤其是中小企进入丝路时所面对的挑战。

去年5月我曾经到丝路第一站的哈萨克考察，发现一个商机，即是在世博会上售卖纪念品，一来可以推广市场，二来可以打响公司的招牌。返港之后，我马上开始前期工作并在，10月中把样板送上有关当局核准。当局对样板没有异意，只是要求进口公司必须是有一年经营经验的本地公司。这并不是苛刻的条件，我以为不难解诀。因为当时我已经有了一个客人华哈，他的公司符合条件。于是我嘱咐我的律师朋友和他联络，请他们合作，把合约拿到手。我还答应资金由我负责，利润3方平分。

合作伙伴不和

没料到当他们见面之后，不知发生什末事，华哈竟不愿和爱娜合作。他要我把爱娜踢走，还说了些她的坏话。我怎能这样做呢？爱娜从开始就负责一切法律文件，以后我还要依靠她来监督公司的运作。后来我打电话给爱娜，问她究竟和华哈谈了些什末。爱娜说只教他怎样申请，和谁联系等等。

一开始就闹意见，这种合作模式注定失败。我只好自己寻找合作伙伴。于是我发电邮给两个商会，请商会负责人介绍合作伙伴。我还请爱娜的爸爸寻找合适的朋友合作。但最后得不到任何确实的答复。距离世博开幕的日子越来越近，但本地股东却毫无踪影，我心急如焚，于是请爱娜和世博当局联络，寻求解决办法。当局提议我和已获得版权的公司合作，请他们代售我的产品。

这个意见原来不错。只是当爱娜和这些公司联络时，他们提出来的条件实在令我难以接受。他们不愿投资，只接受寄卖。

货卖出后才付款。我当然不会接受这种条件，因为假如对方把货卖出后而不付款，那我怎末办呢？

总结失败经验

这是我第一次在丝路上的投资，以失败告终。虽然损失不大，但心有不甘。我总结这次经验，失败的原因不外如下：

1. 哈萨克立国不久，工商业有待发展，民间资金不足。

2. 进口税率太高。例如电子产品，价值2万元港币，税金1万6千元港币，税率80%。这么一来，间接鼓励走私，导致正货丧失竞争力。据说90%的货物都是非正式进口的。

3. 一些商人，只求短期利益，不会放眼未来。

4. 文化不同，语言隔漠，沟通困难。商业信用有待建立。

5. 合作伙伴不能和衷共济，未战先败。

看来中小企业，若想在丝路上发展，不能心急，只能稳扎稳打，一路摸着石头前进。