“与其在竞争激烈的红海苦战，那倒不如开辟蓝海，开发全新市场，开创独一无二的价值，这才是经营企业的上上之策”

商场上，很多时候我们发现不少商家为了争取更多顾客而宁愿降低价格，有时甚至降低产品或服务素质，结果造成厮杀局面的价格拉锯战。最近我很有幸参与一项有关“蓝海战略”课程，认知到如果没有创新精神加上良好的成本概念来经营企业，那么市场最终都会落得惨烈的红色海洋。

市场拥挤，竞争激烈的红海境况

什么是“红海”？简单来说，“红海”是指今天现有的既定市场，行业的边界早已被限定，竞争游戏规则也是明确的。处在红海的企业往往为了获得更大的市场份额将不惜恶性竞争，迫使市场空间越来越拥挤，最终形成血色商海，所以才会称之为“红海”。

“蓝海”指的则是今天还不存在、一个未知的市场空间。在蓝海战略中，需求(demand)是被创造的，而不是竞争出来的。在蓝海中，我们不怎么谈竞争，因为游戏规则未制定。蓝海战略强调的是摆脱红海限制，透过重建市场边界来创造公司及顾客的价值。我们要做到的是把“竞争”抛开，开拓更大的潜在市场。

改变市场疆界，共同创新蓝海战略

其实在房地产领域，一样可以贯彻“蓝海战略”。它提醒我们改造市场疆界、在经营企业时专注大局而非数字。市场上房地产经纪财富早已分布不均，部分小公司资金链随时断裂而造成资金短缺，甚至到了倒闭局面。其实啊！不管是哪个企业，都是可以做到资源共享，创造更大的财富；可以共同创造新的蓝海战略，让企业生意成本降低，把更多心力放在提高市场价值。

当然，战略的次序尤其重要。在组织上，我们需有系统地管理团队，在已有市场不管是新产业、二手房屋买卖等都站稳脚步。只有在这样的基础上才能开拓新市场，勇往直前。我很欣慰公司的伙伴在已有的市场都能得心应手。“蓝海战略”教会我是看到每个人所看到的，进而思考无人想到的。所以接下来要努力的方向是: 让竞争本身失去意义，开创无人竞争的市场空间！