你在面子书、推特、Instagram、微博上有多少名粉丝/追随者？

每次张贴文章、图片、视频，有多少人回应？多少人按“赞”？多少人按“分享”？有多少人评论？

以上各项“指标”若至少有4位数以上甚至达到8、9位数！恭喜你，你就是“网红”！

网红，你听过吗？如果你不认识网红，那就落伍了！

网红，也就是网络红人。

网红，不只是一个潮字，更是赚钱致富的渠道。

杨宝贝YangBaoBei（22岁）

●小说作者、文字创作、模特儿、代言电玩游戏、演出电影、Cosplay

●追随者人数：45万5291（面子书）

大约在10年前，想要成名，选秀征才、星探发掘依然是主要管道。如今，世界大不同了，只要有网络、有社交媒体、有一台智能手机（甚至不必出动电脑），人人都有机会成名，至于是因好事还是坏事而红？是刹那光辉还是红得长长久久？全视个案而有不同结果，但不管怎样——就是制造了网红。

根据中国《咬文嚼字》杂志的定义，“网红”指的是被网友追捧而走红的人。茫茫网海，网友去哪里追捧？当然还是面子书、推特、Instagram、微博。

西方国家没有“网红”这字眼，却有KOL——Key Opinion Leader，即意见领导者或意见领袖，与“网红”同样指在网络上拥有影响力的人，他们所分享的生活点滴、发表的言论都会影响追随者，被大量按赞和分享。

转化为买气

某些有商业头脑的网红更能把人气和影响力转化为买气，进而创造收入。有些网红收取费用帮商家宣传、有些网红成立个人品牌，例如台湾艺人罗志祥绯闻女友周扬青、中国富二代王思聪的女友雪梨，都是淘宝店销量名列前茅的网红、有些网红则与类似经纪公司的“网红孵化器”合作，参与各类型的活动来提高人气和收入。

最厉害的网红，非中国的Papi酱（姜逸磊）莫属。这名29岁、长相普通、打扮朴素的女子靠着在微博、秒拍上传自拍短片，分享对日常生活的观察（其实是吐槽）而爆红。今年3月她获得1200万人民币（约741万令吉）融资，4月以人民币2200万元（约1359万令吉）卖出个人首支视频广告，这个价钱比在中国中央电视春节晚会置入广告的平均价格还高。

当网红当成这样，谁人不想当网红，对吧？！

本土网红

马来西亚当然也有网红/KOL。从亚航集团总执行长东尼费南德斯、Samantha Lee、JaneChuk、黄明志、四叶草、林明祯、最近大热的鸵鸟Chickaboo……等都算是网红，至于能红多久，这当然是看个人的努力与造化了。

22岁的杨宝贝YangBaoBei、林方良Eric Lim都是在面子书人拥有高人气且形象健康的网络红人。

杨宝贝在面子书上的追随者人数多达45万5291人、林方良的追随者也有10万7881人。两人随手发的一则贴文或是图片，所能收获的“赞”和“分享”次数，完全不输明星艺人甚至是政治人物！

也因此，两人尝到了成名的滋味，搭上了网红经济列车，除了出席活动、代言、在社交媒体上发布商业合作文章都能取得收益，例如在社交媒体上帮商家宣传产品的一则贴文，收费可以从500令吉至1万令吉不等。

听起来让人十分羡慕，但杨宝贝澄清，网红的收入也有淡旺季之分，穷的时候仅有3位数收入，但遇到年底或佳节前夕，收入又会增多。

林方良Eric Lim（22岁）

●造型设计、平面设计、电影客串

●追随者人数：10万7881人（面子书）

分享的力量

说起来，杨宝贝、林方良的网红成名之路均与自拍、面子书密不可分。

林方良是受到家里兄弟的影响，开始上传自拍照至面子书，因为外形俊俏而被朋友不断分享并逐渐累积名气，有一回与家人在云顶用餐时，还被人当成明星般偷拍、成名。

初期，林方良以上传自拍照居多，后来开始上传自己的绘画、设计作品。套用杨宝贝的话，这让他面子书上的朋友和追随者发现，原来……他除了有貌也有才。慢慢地，面子书信箱里开始出现帮忙设计名片、商标之类的请求/邀约。一开始当然是义务性质的，后来随着请求变多且涉及商业性质，他便开始收费，获得了额外的收入和更多工作邀约。

16岁出第一本小说

比起林方良，杨宝贝经营面子书的时间更早。热爱文字创作的她至今已推出4本小说，第一本小说则是在16岁之龄推出。当时默默无名的她吃了不少闭门羹，最后终于找到欣赏她的伯乐点头，千辛万苦的推出了人生第一本小说。同一时期她也在广受中学生欢迎的《Add》杂志担任模特儿，把自己辛苦工作的成就（小说、模特儿硬照和自拍照）上传至面子书公告给亲朋好友知道，是很理所当然的举动。

“那时候觉得自己有作品了，所以要放上面子书，而且面子书那时候很流行，大家都在玩。”

话说回头，16岁稚龄出版小说是一个卖点，甜美可人的外形更是一个卖点，再加上担任模特儿的光环，加总起来就是“美女+才女”——红的元素，吸引了许多网民，尤其是中学生的注意，让杨宝贝累积了人气，也推动小说的买气，更为她成为网红，拥有数十万名追随者打下了基础。

无心插柳走红

走红纯属无心插柳，两人坦言，当初在面子书上的动机十分单纯，就是想要分享，林方良笑言，“一开始纯粹是自恋和分享，没有想到会越来越多人喜欢。”

“对我来说，也是一个平台去宣传小说，”杨宝贝说。第一本小说推出时，反应并不理想，等到了第二本小说面世，因为有面子书上追随者的询问和购买，不仅推高销量，也让出版商见识到她的叫座力。

对于网红之能获得追随者的支持，两人认为，这是因为网红有卖点，例如专长是拍视频、照片、正能量、语录之类，满足了追随者的口味。

颜值就是一切？

翻看杨宝贝、林方良的面子书，有许多自拍照展现两人的颜值。对于网红来说，颜值难道就是一切？

两人直言颜值的确有帮助，但拥有个人特长更为重要。

杨宝贝指出，“没特长可能也会红，但是也许很快会被遗忘，毕竟人是会老的，外貌也会有变化。一个人要在网络上红起来很容易，但他要知道自己的目标是什么。如果只是想要红却没有目标，红了也没有意义。最近有蛮多在网络上骂人或卖弄身材之类，人家确实很快记得你，但你要这种知名度来做什么？对本身的作品没有帮助，也很难有品牌找你合作。”

有危机意识

虽然才22岁，两人已甚有危机意识，并表明希望靠才艺出位，外貌为辅，因此除了上传自拍照，两人也积极透过作品来展现自己的才艺。

“我希望以后如果能很出名的话，大家想到我会想到我会设计又会画画，不想一直靠脸吃饭。新一代的小弟弟一直涌现，他们又年轻，我们就慢慢被淘汰了。”

而杨宝贝则对文字感兴趣，除了小说创作，她也积极尝试文案企划、剧本、歌词创作等。

“我们会走比较正向的路线，给大家正能量，虽然这个过程比较慢，可是可以比较长久，”林方良说。

网红的焦虑

网红，也不是这么好当的。为了留住追随者，林方良每个星期至至少有2至3天会更新贴文，有时候是自己的作品，有时候则是一些正能量的语录与图片，“尽量不要停止更新，不然追随者就会少看你的贴文，会逐渐流失。”

相比之下，杨宝贝几乎天天都有更新，“他是男生，一星期有2、3天更新是正常啦，我是女生，比较‘好恋’一点，差不多每天会更新一次。我会有那种奇怪的感觉，如果我不更新，我怕他们会忘记我，所以要保持活跃。”至于读留言、回复留言等更是不在话下。

散发正能量

“我也会参与一些搞笑短片的演出，给大家欢笑，人家就比较记得我。”例如他们会与Youtuber跨界合作演出短片，互相帮衬，也会与其他国家或地区的网红一起交流。

两人也深明自己的言行举止会对追随者（尤其是青少年）产生影响，在网络世界都尽量散发正能量。

杨宝贝说：“尽量都不散播负能量。如果我生气或不不开心，私下解决就好。我觉得能量是会散播出去的，如果人家看到你的东西不开心，影响到别人也情绪低落。”

网红商机知多少？

品牌创意人，同时也从事网红经营管理的林健伟（Ken）形容，大马的网红是近5年才逐渐兴起，主要是从面子书开始。

“早期面子书机制不像现在这样严谨，只要你有一些特别或好看的东西，吸引很多人去分享的话，就很容易累积粉丝，所以你看到一些累积了不少粉丝的大马网红，其实是累积了好几年的成果，并不是在半年或1年间爆发的。”

林健伟指出，在外国，网红是KOL，但大马人提到网红却带有负面联想。“网红真正的定义是网络上有影响力的人，所以在国外是用KOL，在我国，大家说到网红就联想到只有样貌却没有实力的正妹帅哥，其实，就像偶像歌手也可以有实力一样，网红同样可以是有实力的一群。”

他把网红分为3大类：

1. 颜值类：不一定是样貌佳或身材棒，而是整体看起来好看；

2. 特长类：本身拥有某些特长或才华而出位。特长也有分好坏，例如喜欢拍摄或疯疯癫癫；

3. 名人明星转变成为网红。

尽管大马的网红也不少，但真正能产生商业价值的也许不多，他认为原因包括：形象负面、未被发掘，或缺乏专人经营管理，而另外50%具备商业价值的网红则有商家找上门，或有公司帮忙经营。

“可以有很多网红，可是网红的价值能不能商业化？能不能赚钱？那是另外一回事。想要赚钱，形象就不能太负面，否则商家哪里敢投资在你身上？当然，还是会有些商家喜欢被讨论的状况，但是普遍上来说，如果被标签为“负面”的网红，商家就比较会有顾虑。如果你形象比较正面，再加上拥有特长，商家当然更愿意透过你来进行商业运作。”

粉丝数量与个人潜质

发掘和打造网红是建立在他们拥有的粉丝的基础上。

没有粉丝就谈不上成为网红。林健伟直认，“他们要有一定的粉丝群，有粉丝群就是有影响力，有影响力对商家来说就有商业价值嘛。毕竟这还是一个商业模式来的。”

有了“粉丝数量”，还要看当事人的潜质，他倾向于拥有个人特色的网红合作。“可能他们那时没有商业模式的，但如果我觉得他们有潜力，我便会找他们探讨合作，帮助他们找到自己的价值、展现特色。”

虽然同样要花出时间、资金和心血，但打造网红可比打造传统艺人低成本及简单。传统艺人是从零开始、砸下重金来打造，必须被公司绑约数年；网红是本身已经有了基础（粉丝数量），再被“雕琢打磨”成器，省下不少时间精力和成本，而且网红不一定要被特定经纪公司绑约，可以有多种合作方式或与多家经纪公司合作，甚至是自己接工作，不必委托经纪公司。

像林健伟这种类似中间人和经纪人的角色，据他形容，对网红与商家都有好处。对商家而言，他们只需与单一窗口接洽，相对简单；而网红则可把价格、收费、合作形式等琐碎的问题交由经纪人处理，免却许多麻烦。

个人特色带出产品讯息

“网红是一种趋势，近这2、3年，网红开始有一个很好的商业模式，一些比较有价值的网红可以和商家有很多的合作。”合作方式主要是以张贴文章或视频为主，网红一般以个人特色来带出产品或服务的讯息，如今进一步延伸至拍摄好玩、网络爆红视频（胥视每个网红的特色来拍出生活化的视频，带出里面的产品），例如10大用手机方式，10大在家中无聊时可以做的事……之类， 间接把商品或讯息带进去。

尽管如此，大马的市场在这几年才开始建立和努力经营当中，并非所有商家都愿意投资在网红上，许多商家仍持怀疑态度，把钱花在网红上进行宣传是否真的有效应？

投资报酬率

投资在网红的投资报酬率（ROI）为何？

网红的ROI就是看数字，一篇文章有多少个赞、多少个评论、多少次分享。

没有一样行销可以保证能够带动买气，但是网红可以给你实际的数据、印象和接触消费人，而且在网络上的东西可以一直存在，如果有讨论点，会一直被讨论和被分享，扩散出去，这个是社交媒体的强项。

对商家来说，这样的数字已经是一个很好的ROI，至于能不能推动买气，这个就保证不了。

网红的收费？

胥视活动长短和复杂程度、商家类型、网红的追随者人数而有所差异，收费从3位数到5位数不等。

出席一场活动，过后在社交媒体张贴文章或照片，知名网红的收费可达5位数，特别是时尚类的网红，时装大品牌趋之若鹜。一般来说，如果没有出席活动，纯粹只是张贴文章，收费一般约1000至2000令吉。

想要当网红……

你必须

1.要很努力的经营和更新贴文

2.找出自己的特长

3.当网红的动机？只要很多粉丝？还是要有商业的价值？如果要有商业价值？考量的东西更多，形象要正面、健康，纯粹想一夕爆红就有很多奇怪的手法可以做，而且肯定不长远。