万利兴集团，是大马很多著名企业建筑工程的幕后工匠。经由其集团制作建造的工程，精致与美观、安全稳固及零意外！

公司简介：万利兴集团（Ban Lee Hin Group）是建筑承包商，是很多著名建筑工程的幕后工匠。其承接了许多大工程，其中，吉隆坡第二国际机场（KLIA 2）和阳光广场（KLCC）也是他的客户之一。经由其集团制作的钢构工程，手工的精致与美观、安全和稳固，足于令人对万利兴集团刮目相看！ 

集团主席拿督雷智雄宣称：“吉隆坡第二国际机场内34架电梯里，那四方和圆形铁构都是我亲手安装的，你们下次去摸一下、感受一下，电梯虽不是我们制做，但电梯因铁构的稳固、安全，让乘搭的人很放心，都是万利兴集团的杰作，且还是我亲手烧焊制做的呢！”

细节都追求完美 

雷智雄自问：“为什么万利兴可以拿到大公司的工程？”

“因为，我们每一个细节都追求完美，纵然或会亏本、帐算错了……，也不会因怕亏本而把质量搁旁，更不会因原料起价，就偷龙转凤（偷工减料)。你问我，万利兴品牌印象是什么，我会大大声说：诚信和质量第一。”

万利兴集团的业务范围涵盖建筑、机械、物流、五金、产业、室内装潢、发展商、环保科技等等行业，目前有二十多家子公司。

雷智雄借“刀”比喻他在不同领域的企业开创。

他说：“我们公司有很多把刀，涉及建筑，土木、机械、软件、房屋发展等等，我一直和很多创业者讲，你满身都是刀，但没有一把刀是利的。我最利的是什么？万利兴钢铁建筑集团就是我最利的一把刀，最赚钱，也是我最注重的。我只要把万利兴做成全马排名前十的企业公司，它就是一把最利的刀。”

成功的企业品牌必然拥有一把宝刀，靠着这把宝刀生产人材、制造利润。接着，再继续铸第二把刀、第三把、甚至第四把。刀虽小，但是你无法预测，哪一天，小刀会比第一把刀更锋利。

“企业家有它的企业责任，铸新刀前先要考量，对相关市场了解多寡，千万不要略懂就投资巨额，否则你所赚的、利润（劳财伤民、得不尝失）绝不属于你个人。而且，新刀再好，断不能忘了让你扬名立万的旧刀。做人必须要不忘初心啊！万利兴纵然在其它领域备受赞扬，也绝不会忘记，初始是靠钢铁起家的。”

一站式建筑工程

21年来，引领万利兴迈向“大马第一”的航线，“零”瑕疵“零”意外，是他一直引以为傲的企业成就。

1997年，雷智雄和父亲达成协议，不要用私人名义做生意，同年，他们创立万利兴建筑有限公司（BLH Engineering & Construction Sdn Bhd），之前叫Syarikat Ban Lee Hin Iron Works Contractor。从小型的钢铁制造厂，蜕变成一站式的建筑工程承包商。

多年以后，雷智雄感叹的说：“做生意和赌博是一样的，今天的我，就像一个赌徒身怀10万令吉的筹码，要去赢两块钱，不可能赢不到，对吗？”他说，今日50万的工程，对他是举重若轻，可是，回到创业的初期，万利兴一年营业额不到50万的小公司，只有十多位员工，在别人眼中，只是承接一部分“钢铁”工程的小螺丝钉，开口向人家要求拿下“土木工程”……对方回应说：“我只要你做铁工，其它的，还是交给比较专业的去做吧！”

不管是委婉，还是直接拒绝，都没有动摇雷智雄争取工程的决心。

记得之前有项位于莎阿南的土木工程。日本公司欲重建工厂，要打造100多尺高的建筑，每根柱子要超过40米高，雷智雄和团队员工就不分昼夜设计了铁模，再把客户请到工厂，分享怎样倒模、如何做好安全措施。该客户爬上去看了这场模拟的铁模操作，不明白雷智雄大费周章是为哪一桩，他纳闷的问：“我没有打算把这场工程交由你们承包，为什么要费时去做这么多工夫？连模都做出来了？”

雷智雄不疾不徐的回应：“为了做这个模，我做了很多工夫、投入很多研究，现在模铸成了，如果你还坚持不给我承包，我也当成是一项学习、对自己的一项投资。”

纸上谈兵 铁纪律立功

还记得，当时日本工程的负责人这般回应：“我看，我找不到理由不给你做，我会用我的人头来对公司担保你！”

取得工程后，雷智雄就带领的团队一天当48小时来用，尤其是他每天清晨6、7点就到工厂，三更半夜才下班，火力全开的回报就是，工程提早了一个月完成，交货给客户，然后在最后交货审核时，评估是“零瑕疵”。

准时交货、零瑕疵，是万利兴对品质的坚持。但，怎样缔造这样的良好口碑？

雷智雄说：“我们奉行的是纸上谈兵法。”

说“纸上谈兵”，素有贬意，是比喻——空谈理论，不能解决实际问题。

雷智雄的纸上谈兵法就是，在承接工程时，就先有良好规划，他有一份最详细的工作进度图，在图里，清楚列明工程的运作图表，像吊机要吊多少条铁、泥机要挖多少个洞，每一根柱头都清楚标明号码，每天可以上多少柱头，每天的工作人数、工作时限，根据图表，他就可以计算每天的工作进度，他说：“还没开工，一切已在掌控之中。”

纸上谈兵是理论，“铁”的执行力才是背后成功的推动力。

说起这些年来的“零”佳绩（零瑕疵，零意外），全来自于“铁”的纪律。

“铁”纪律可以从一个小小的“不允许”迟到中看见！

年轻的雷智雄，几乎以公司为家，现在公司上了轨道，他依然每日是7点30分就抵达公司，而他也规定，旗下的员工，8点一定要准时抵达公司，迟到者要接受惩罚。

对于这项“铁”的公司政策，雷智雄说：“小事做不好，大事也做不好。”

企业界楷模“IRON MAN”

雷智雄是员工朋友口中的“Iron man”（钢铁人），他一直努力不懈的学习，提升自己和公司，做一个与世界赛跑的人。可是，面对中国的进步，他也不无感叹的说：“我们不是没进步，只是世界进步的脚步太快，这二十年，中国的进步令人咋舌。早前，我到中国拜访一家大型建筑公司，他们已在采用以炭及塑胶制成、比钢铁更硬的硬来取代土木工程中的钢材了。”

很多人问雷智雄，为什么投资预算在报章、杂志打广告？

雷智雄反问：“麦当劳、劳力士、马赛地出名吗？他们有打广告吗？有，对吗？他们就是透过广告将品牌名字深深融入人们的印象中，只要品牌有机会走入人们脑里，它就会永远存在。

“像麦当劳，纵然再出名，可是，若不是广告让人们认识它，是无法促使人们产生消费欲望的，这就是品牌效应。如果万利兴不透过媒体来曝光，人家很快会忘记万利兴是谁。因此，公司无论如何都得投入一些成本在品牌教育和宣传上，无论是报章、杂志、硬体、软体，效应肯定是有的。

“当有了品牌，人家自然对你多了一份信心。打个比方，我要买车，十个供应商和我交涉，那些有广告印象的，我对它的信任度肯定会提升，对吗？”

万利兴承包了许多日本大型工程，靠着日本客人的口碑相传，如今的工程是多到应接不暇，可以有选择的时候，如此的兴旺，你说万利兴还需要登广告吗？根本就没这必要。

“但我为什么要登？因为，我要留住大马人对我公司品牌的印象，我要做大马第一，假若真有一天，当我自我感觉做到全马第一，走到群众里，一提万利兴却没人懂，那我不是很失败，哈……。”

企业带着品牌跑

万利兴的宣传广告中，都会见到“雷智雄”的个人肖像，他俨然成为“万利兴”品牌大使，仿佛乎告诉大家，万利兴和雷智雄以经融成一体了，雷智雄就是代表万利兴。

品牌是一个“静态”的存在，万利兴也不会讲话，可是，雷智雄很会“跑”，早上人在新加坡，下午可能飞在印尼、明天可能去了澳洲、中国，雷智雄一直在穿插各国以及各城市。，他除了喜欢考察世界各地的建筑物，也喜欢认识新朋友，去到哪里就到处去认识人，这个很会跑的男人，带着他的品牌跑，走过展览、步入商会，去上课程，回到公司。

由于携带品牌走透透，因此，渐渐的，大家都记住了这样一件事，万利兴是雷智雄，雷智雄就是万利兴，成了一个不可切割的认知，万利兴集团的事业将持续发展下去。

浏览网页: www.banleehin.com

报道:吴梅珍 摄影:谢德煜

报道:吴梅珍 摄影:谢德煜