创办人张雁鸣博士是Larrie的灵魂人物，他打造的不只是迎合各阶层人士的鞋子，更看准品牌有助在现实的竞争市场突围，所以即使经济不景气，也每年风雨不改投入资金大力宣传，打响Larrie名声，为它注入生命，让这道道地地的马来西亚鞋子品牌得以发扬光大，甚至媲美外国品牌。

早在1978年Larrie的诞生，一个具意大利风格的鞋子品牌就在品牌意识低落的年代，深深打入民心，掀起舶来品象征品味、高尚和身分的风潮，为Larrie垫下稳健的基业。

舒适、时尚和价钱大众化是Larrie的核心，让Larrie一步一脚印走入康庄大道，迈步挺进走过40年，在狂风巨浪后仍屹立不倒，靠的除了是品质保证，也有一班刻苦耐劳的员工，把品牌的知名度越打越响。

从当年的Larrie-Classic（经典）到现在的Larrie-Enjoy Your Life（享受人生），无论款式多变，使命却始终如一，就是要让每一位把Larrie穿于脚下的顾客都能实实在在地踏出每一步。无论在什么地方、什么场合都能与Larrie一同步行！

大量宣传 打响品牌 

80年代正是大马经济起飞之时，人人都舍得花钱，张雁鸣博士在创立Larrie后，赶上了这太平盛世，捉准消费者青睐意大利舶来品的心态，在设计、色彩、款式、皮革都融入意大利风格，再加上策略性的广告宣传，获得了顾客的肯定。

那个年代，流行意大利风格，人人对意大利舶来品趋之若鹜，仿佛拥有后会散发高尚的品味，是时尚的代表。

张雁鸣博士一开始就看重品牌塑造，所以创业时特别飞往意大利了解当季的鞋款和潮流，并为本身的品牌取名为“Larrie”，一个既具意大利情调，又响亮易记的好名。

新品牌面市后，张雁鸣博士和其他鞋商的看法不一样，肯大手笔花费在平面媒体大幅度打广告，铺天盖地的宣传策略，让民众和Larrie产生一种联系，想到要买皮鞋就想到Larrie。

平面媒体广告固然达到了一定的宣传效果，但是如何吸引潜在顾客买下一双、两双甚至更多的鞋子呢？

于是张雁鸣博士把Larrie带进各大百货公司与购物中心，通过设立专门柜台方式，在早期的百盛、AEON立下专柜，打造“不买都看看”的氛围，不仅提高品牌的知名度，更鼓励民众接触Larrie，大大提高了销售量。

在80年代，民众多数在街店式的鞋店选购鞋子，张雁鸣博士却看中购物中心的人流，而且购物中心吃喝玩乐尽在其中，导致人们平均逗留在内的时间比街店式的鞋店更长，换言之，接触Larrie的人会多了，卖出鞋子的几率相应提高。

于是，为了符合品牌与价格，又不会降低品质的条件下，张雁鸣博士在百货公司里把Larrie的品味加强并遍布全马。

探索市场 拟定策略

从创业初期至今，Larrie的发展步伐也与购物中心发展并进，逐步扩展业务，打造了属于张雁鸣博士的鞋子王国。

来自鞋业家族的他，外公经营家庭式鞋厂，生产运动鞋，父母则协助打理，张雁鸣博士自小就在鞋厂长大。

尽管如此，他踏入社会后没有马上投入鞋业，而是从事文具行销员。直到有一天，有一位顾客向他订购1000双由各自工厂生产的运动鞋，让他从中赚取人生中的第一桶金。

1978年，张雁鸣博士萌起创业的念头，为免和外公的运动鞋竞争同一个市场，而选择往皮鞋市场发展。

张雁鸣博士娓娓道来，一个成功的男人，除了要有手表、大衣外，还必须穿上一双皮鞋，于是创立以男性皮鞋为主的Larrie。

在鞋业闯荡多年，张雁鸣博士并非平步青云，反之在面对每个发展阶段的挑战时，作出适当市场策略。

记得1997年Larrie发展已小有规模，却遇上经济风暴，人人勒紧腰带，市场一片冷清，但张雁鸣博士仍坚持打广告做宣传。

即使市道不好，消费者求好的心不变，凭Larrie过去直线向上发展的业绩，张雁鸣博士对自己创设的品牌更有信心，成功挨过难关和员工们的不放弃。

“做生意犹如放风筝，要收放自如，控制好财务、产品品质与价格，顾客自然会一起支持‘Larrie’，始终如一。”

坚守鞋业 跨国合作 

不少企业到了一定规模，就会多元发展，张雁鸣博士却始终坚守在鞋业，但不代表他一成不变。

这些年来，凭着独到的眼光和扩大业务的野心，他除了自创品牌，也获得国际品牌，如Crocodile、Camel Active、Alain Delon及Polo Haus的特许经营权，同时是Geox、The Flexx 和 Church’s在马来西亚唯一代理商。

90年代Larrie发展有一定的规模，但进驻购物中心的品牌越来越多，鞋子竞争市场越来越烈，于是他签下了数个国际品牌的特许经营权，找来合作伙伴，一来取人之长，补己之短，二来支撑并扩大业务版图。

紧追潮流不断求变

今年张雁鸣博士60岁，Larrie也已40岁，他强调他能变老，但Larrie必须保持年轻！

经过统计，20岁至40岁的消费者是最具购买能力的消费群，所以Larrie也跟上了潮流，紧捉这群消费群的心态，不断求变，持续制造迎合他们需求的好鞋。

40年来，张雁鸣博士大胆却务实地踏出每一步，引领Larrie闯过一关又一关，从一开始3个人的业务，发展到如今超过800名员工，在新加坡、印尼、柬埔寨及马来西亚拥有300间销售点的跨国公司。

品牌期刊 奠定地位 

鞋业是张雁鸣博士毕生的事业，自然对鞋子有深入的了解和严格的要求。

“千里之行始于足下，一双鞋品质欠佳，穿鞋的人不但会累、还会影响心情，甚至是健康，所以每个人都需要一双好鞋。”

对马来西亚鞋业的发展，张雁鸣博士侃侃而谈。以前物资匮乏，人们一双鞋走天下，到了70年代运动鞋盛行，80年代正值繁华盛世，加上人们知识水平提高，大家开始懂得在不同的场合穿不同鞋子。

游览商展提升质量

来到90年代，市场充斥皮鞋、休闲鞋及运动鞋等，鞋款琳琅满目。

张雁鸣博士指，90年代的鞋子设计除了讲究新颖、色彩，还必须舒适，而从2000年至今鞋业发展更是不断推陈出新，甚至连科技也运用在鞋子上，打造出能透气、轻盈、发亮的鞋子，确保每一步都走得轻松自然和安全。

为了提升品牌，就必须提高对市场的敏感度，因此Larrie每年都会到国外如意大利、法国及美国等考察，游览国际商展，把设计、质量、广告点子带回来马来西亚。

2000年，配合新商标的诞生，Larrie发挥Enjoy your Life“享受人生”理念，每年定时带领拍摄团队和模特儿到世界各地取景，编写品牌的旅行期刊，体现休闲人生，活在当下之感。

子女延续制鞋工艺

在马来西亚的鞋业，能走过40年的品牌不算多，而在Larrie的发展史中，2000年是一个重要分水岭。 张雁鸣博士和太太陈月杏育有5名孩子，他们都愿意继承衣钵，延续Larrie制鞋的工艺。

孩子们约在2000年学有所成后开始接手鞋业生意，张雁鸣博士则从旁当一盏“明灯”，适时给予子女明确的指引。

有了第二代的协助，张雁鸣博士如虎添翼，孩子都把所见所学，还有年轻人的观点带入，肯学肯做的态度，使业务迈向另一个高峰。

原以男装为主的Larrie，也设计女装鞋，开拓市场，尔后再创以大众化为主的NYC、以皮革为主的Camel Active女装品牌、Polo Haus女装和The Flexx等等。

改变商标耳目一新 

如今走入国内乃至东南亚各大购物中心，不难发现醒目红白色的Larrie品牌，提及这点，张雁鸣博士指Larrie创立时的商标并非如此。

“当初Larrie以古典和意大利风格设计，字形比较潦草，到了2000年，第二代开始接手，当时有个经理建议把商标换成较整体的字形，赋予Larrie新生命及新形象。”

他坦言，改变商标是件大事，起初无法接受，甚至和该名提出建议的经理多番争论，后来他选择相信年轻人的眼光，从新季度的鞋子开始转换商标，用了10年循序渐进，彻底改换成现在的红色及工整的Larrie商标。自此，Larrie-Classic（经典）走入历史，换来了Larrie-Enjoy Your Life（享受人生），让人耳目一新。

公司简介：

1978年创立，专门销售男装皮鞋，以品质佳、舒适及价钱大众化塑造品牌，获得口碑。以购物中心专门柜台方式销售居多，占有率达70%至80%。获得国际品牌，如Crocodile、Camel Active、Hummer、Alain Delon及Polo Haus的特许经营权，同时也是GEOX、The Flexx 和 Church’s的代理经销商。于2000年Larrie加入女装系列，同时再自创NYC和其他代理品牌，如Camel Active、The Flexx、GEOX及Polo Haus。

网址：www.larrieshoes.com