自慢职人|何飞鹏（城邦媒体集团首席执行长）

我曾新创一家公司，连续很多年赔了很多钱。我仔细检讨这个团队，发觉团队缺乏一种关键人才，导致公司一直无法突破。只可惜这种人才在市场上十分稀有，而就算有，以我们公司当时处境艰难，也付不起高薪，请不到人才。

后来我发觉一位这种人才，他是一家公司的总经理，我知道我一时三刻请不动他，但先做朋友总行吧！于是我想尽方法接近他。他会到的公众场合，我一定到，还必定找机会聊天，以增加彼此的认识。

他的公司请我演讲，我一口答应，还买一送一，针对他们的需求量身订做讲题，现场还送书，总之一定要让他们满意。

我也不时邀好友聚会，请他一起来。对他的专业，我也不时专程请益。刚开始他勉强应对，但日子久了，我的诚心打动他了，他就知无不言，言无不尽，我们真的变成熟人了。

薪水匹配能力

就这样过了3年，后来他因故离开那家公司，我热诚邀请他加入我们公司。事实上在他还没离开那家公司时，我就不时表示仰慕、求贤之意，而他一旦离开，我就更加全力三顾茅庐，我的诚意终于打动了他。

事实上我除了诚意之外，我还答应一个当时我们负担不起的薪水，这才能匹配他的能力，也才请得动他。

当时雇用他的单位承担不起他的薪资，于是我用集团的名义，把他放在集团总部付薪水，这样求贤行动圆满完成。

我的一生中，经常遇到处境艰难时，而缺乏关键性人才又是处境艰难最困难的问题，团队中就是缺乏某一种关键人才，变成全公司最无法突破的瓶颈，这时候我们该怎么办？

“连哄带骗，去拐一个人来！”说穿了这就是唯一方法。

持续锲而不舍

连哄带骗去拐人，这只是形容的江湖话，指的是要想尽方法，要持续锲而不舍，要上穷碧落下黄泉去找到对的人。用的当然是真心诚意，正派的邀请，哄骗是不可能找到人的。

关键性人才，通常都是能人异士，世上少有。这种人识见不凡，个性特异，物质要求也高，通常只有绩效良好的公司请得起。处境艰难的公司想要找到这样的人才，几乎不可能。

如果要找到这种人才，必须有4种要件：人情加上诚意，再配合理想加上物质条件。有了4项要件还未必能成，还要加上时空环境的机缘巧合，所以通常要长时间等待。

三而永不放弃

寻找关键人才一定要主事者亲力亲为，这才有人情、见诚意，而且一定要一试不成，一而再，再而三，三而永不放弃。最后诚意可以感动人。

而谈到具体的工作，一定要有崇高理想，不仅只是赚钱，当然合适的物质回报，也是必然的，不可只是空谈理想。

有了这些条件，就只剩时间的东风了，机缘对了，我们终究可以“拐”到一个人。