在大马喝茅台一定要认识人称“茅台方”的方德文。是他在2006年不理路远山高，登上贵州赤水河畔茅台酒厂，邂逅了当时中国大陆人称“国酒”的贵州茅台。那年犹不懂得白酒滋味的他，是以商人的敏锐触感，想到一瓶酒可以挂上“国酒”，必然有它的不俗之处。于是，他谈下贵州茅台代理权，肩负起第一个在大马开发“贵州茅台”市场的开荒牛。而他常告诉团队的一句话是：“我们不是卖酒，我们卖的是茅台文化。”

每一个品牌要成功打入国外市场，背后必有一位很强的代理。马来西亚盛世太平洋有限公司（Century Mark Pacific Marketing Sdn Bhd），就是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）授权的马来西亚经销茅台酒及系列产品的经销商。当天的采访就约在隆市大城堡（Sri Petaling）的该公司马来西亚贵州茅台专卖店。

所谓的贵州茅台专卖店更像是一个陈设空间，店里主要展示茅台酒和系列酒。茅台最熟悉的就是白罐红字标签的“飞天”；王子和迎宾（两者皆茅台酒），见过没有喝过。

当你不懂得酒的故事，就只能用“价格”和年分来判断其等级，价格从数百令吉到逾6位数一瓶皆有之。店里陈设的老酒从15年、30年、50年，到最高年分居然达到80年陈年茅台。

痴等3年来3瓶

方德文透露，要拥有80年陈年老茅，先是代理方需提出申请，经过集团老总、再到最高领导的审核、批准，痴痴等了3年，才获准3瓶。3瓶绝世好酒刚刚抵马，一瓶只供展示，不能出售。另外两瓶还待字闺中。所以茅粉有经过吉隆坡大城堡可以到专卖店一探，看一下茅台的行情也不错！

现下说茅台，世人都懂这是中国贵到“飞天”的酱香型白酒。人称普茅的五星茅台或者飞天茅台，一瓶动辄千多两千令吉，

说是滴水滴金也不为过。可是，在2006年，方德文刚刚引进贵州茅台，当时一瓶才不过200令吉，但当时在本地识货人只能说是零星。

可是，就他慧眼，在2006年就相中了这瓶好酒。更有趣的是，2006年方德文离开茅台镇带下山的不是白酒茅台，而是——茅台红酒。

从茅台红酒卖到白酒

历史的推演，当时的茅台集团是属意靠着茅台红酒打下酒外市场的。相隔17年，再回想那年登上贵州茅台厂，方德文乐此不疲的说：早年去茅台镇可以说是舟车劳顿，飞机停在贵阳，贵阳乘车到茅台镇，上山下山花了整整7小时才抵达，在见山还是山的情况下，他终于有一点危机意识问引路友人：“今晚住哪里？”

谁会想到茅台集团在山中藏了一栋专门招待代理的6星级酒店，从入住的那一刻到第二天的早餐，方德文的印象就是满满的人，而这些人都是贵州茅台的旗下代理。也许就是这一分人气和厚待代理的贵宾式款待，让方德文感受到那一分殊荣及骄傲，让他扛起在马推广茅台酒的重任。

开荒牛不易做，第一次卖酒，卖的还是中国红酒，可能本业是搞市场的，他不卑不亢的透过很多活动做推广，包括赞助“东方明珠华裔小姐选美会”，举办品鉴会，可是众所周知，纵然是2023年的今天，说红酒，人家还是觉得法国、智利等西方国家更好。

经过一段时间的配合，茅台集团领导也看到方德文的用心，终于有一天说：“不如你也做白酒啊！”

想方设法开拓销售

回首来时路，方德文说：“一开始我们也做得很辛苦，本地人都不懂茅台要做很多活动、要推广，我和我的团队说：不要放弃，既然拿了代理就要尽量去做，因我们是厂的代表，酒就像是我们的孩子。当时我们还是做寄售（Consignment），一间间去拜托酒庄让我们寄托售卖，因我们不要守株待兔等人家来找我们买，我们要主动去推去卖，经过十多二十多年的努力，终于，人家都懂了，要买正品茅台一定要找盛世太平洋。”

“做代理不是在卖酒，代理的工作是在培训。我们的负责是将茅台文化、茅台的美广为推广给本地人。如果是单纯的买卖，每个人都可以，厂家不需要我。”

除了酒，方德文也是某香烟品牌代理，做为最强市场销售，他很清楚要打市场，建立品牌是很重要的一环，品鉴会、赞助一些中国企业和商务活动之外，他还透过他做香烟打下的人脉关系在全国各地的免税店给一个小小的空间做茅台酒及系列酒的推广。

力争引入热销品

纵然是今时今日“贵州茅台”常常供不应求的情境下，他依然坚持要公平对待每一个代理商，平均分配酒。他的哲学就是：“不要将鸡蛋都放在一个篮子”里。

做为贵州茅台海外代理，方德文最大的满足感是17年的文化耕耘，让他在大马也培养了一群茅粉，而茅粉不懂的是，大马的中小市场最让他懊恼的是，有些畅销品如生肖茅台没获得或只有很少的配货。

最近，在海外代理大会上，茅台集团领导给每一个代理3分钟的分享时段，他捉紧机会说：“大马市场虽然不大，但都有一定的茅粉，希望每一次的收藏系列都可以获得分配藏品。”

五星飞天皆高端普茅

做为一个大马人，又不是商人，每一次接触茅台都是在中国莆田餐厅创始人方志忠的宴会上，从普茅到15年都喝过，可是一直都没有搞懂“飞天”和“五星”的分别。遇到“茅台方”当然要求个明白。

飞天茅台酒和五星茅台酒从本质上来说，其品质和产品定位基本完全一样，在中国销售的是五星，卖到国外的品牌是飞天茅台酒（有英文字母）。定位是高端、商务、宴会和赠礼。

酿造方面坚持茅台的12987原则，一年一个生产周期，两次投料，9次蒸煮，8次发酵，7次取酒。酿造过程中采用坤沙工艺酿造，完全是萃取的粮食最纯精华。坤沙中的沙是指高粱。普茅都是取历经5年窖藏的基酒勾兑而成。而陈年茅台酒标上标显的年分则是指基酒的年分。

价格狂飙 收藏知多少?

茅台酒有收藏的空间。如果从2006年一瓶只卖200令吉到现今一瓶大约1800至2000令吉的市价来看，茅台每一年价格的上调幅度很高。

因此有人觉得如果有钱就买一瓶酒来收，收个十年八年，再拿出来卖，那就发达了。

方德文笑说：“中国收酒不会是一瓶瓶收的，都是一箱箱收，一箱箱有一样批次、一样的号码，价值才高。因此在中国，酒单卖的价格会比较便宜，一箱箱卖的价格更高。但大马是反向操作，客人若一箱箱买还会向你要求，我买多你要扣钱给我。在中国整箱卖是因它的箱子还有防伪标签，有收藏价值。”

不说不懂，在中国大陆贵州茅台的箱子和酒瓶都有人要收购，曾经一个瓶子叫价100人民币（约65令吉）。