【初创企业变革（上）】

独家报道：林秀芳

（吉隆坡22日讯）地缘政治冲击及人工智能的崛起，让全球初创企业正经历一场风起云涌的变革。

2006年兴起的初创领域，在历经18年发展后，近年来因地缘政治干扰，无论在资金或市场扩张都面临挑战，导致独角兽企业的拓展势头被认为难以为继。

相比之下，营运生命力顽强的“蟑螂”企业则渐渐崭露头角，成为市场新宠儿。 所谓“蟑螂”企业主要属于中小型的初创企业，拥有稳健可开拓的业务、固定顾客群，能产生稳定盈利等。 

专家向《南洋商报》指出，“蟑螂”企业在创造长期稳健盈利方面有优势，并逐渐成为投资者的关注焦点。

他们为此授招说，初创企业应看准风险投资和私募基金的投资风向，不仅要善于挖掘和利用本土优势，也要专注于开发具长期、稳定产生盈利的业务，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。 

如今独角兽企业难养，只要“蟑螂”肯发功，“小强”也有出头天！

竞争激烈  资金难寻  技术变革
初创企业靠AI突围

高端科技尤其是人工智能在各领域的广泛应用，推动了企业的生产力提升，也让许多西方观察家开始认定21世纪将是亚洲的世纪，只是人们未预料到亚洲的发展迅速超出预期。 

这些驱动力促使亚洲多国和地区在近年积极推动数字经济发展，包括硬体和软体业务。其中，马来西亚、日本、泰国、菲律宾、越南和香港等更是积极发展初创领域的创新和研发。 

大马政府今年紧贴大势推行一系列措施，包括4月期间推介2024至2030年大马风险投资路线图，以及举办吉隆坡20蓝图峰会（KL20），吸引大量的风险投资（VC）和私募基金关注大马市场，为本地初创企业提供更多发展机会。 

业界认为，亚洲数字经济的发展也推高区域国家之间的竞争，在这背景下，我国初创企业迎来前所未有的机遇之际，也伴随着巨大的挑战，包括激烈的市场竞争、资金获取难度提高和对技术创新永续性的关注。 

受访者认为，初创要成为独角兽企业的发展之路非常艰辛，业务不仅涉及高风险且要具备赢家通吃优势。而且，还需要取得投资者的信任以获得大笔投资金，同时要成功开拓庞大的市场。

资金狂飙势头已尽

国内最早推动初创领域发展的雪州资讯科技及数字经济机构（SIDEC）总执行长杨凯斌表示，独角兽不仅涉及庞大资金和市场，还要有不惜一切工本攻打市场的战略。 

“过去市场资金太多，人家都想给钱投资，因为独角兽的战略是疯狂式的，基本垄断市场，就算投10家初创，只有一家成功攻占市场，也足以带来不俗回报。” 

他说，如今资金狂飙势头已结束，尤其地缘政治影响之下，也限制了初创市场的扩张，比如目前已无法在美国和中国两大市场通吃了。 

“过去初创市场全新，容易获得资金，通过烧钱、垄断，再起家方式崛起，比如电召车Grab、Uber就以便宜折扣打败德士（行业）。但好景不再，在美国崛起的Uber也退出了中国市场。”

他指出，这也促使投资者倾向寻找能长期稳健发展，具备生产盈利潜能的“蟑螂”企业。这些主要属于中小型的初创企业，拥有稳健可开拓的业务、固定顾客群，能产生稳定盈利等。 

“更重要的是采用人工智能科技发展，让业务可用简略方式经营，无需聘请太多员工，同时又能开设更多分行。” 

他补充，涉及人工智能的业务可节省很多资源，再者我国市场本来就不大，如今投资者更关注长期稳定的盈利及可拓展发展，初创业者为此应探索好的产品，以获得投资者的青睐。

看重长期赚钱潜力

我国最大众筹平台企业MyStartr集团创办人兼总执行长吴文彬表示，如今投资者的热门讨论话题是：“这家初创有否长期赚钱的潜力？“

“初创已是老产业，投资风潮也已过去，投资者在约5、6年前就不再寻找独角兽了，而是倾向探索可长期活下去的‘小蟑螂’。” 

他说，既然投资风向已再转换，大马要推广初创，就要专注在有机会赚钱的业务，不用走大市场路线，而是重于应用为主的业务。 

“就从小市场出发，思考可以解决问题的方案，只要从提供有价值的服务开始，站稳阵脚后再往外扩展，也就具备永续发展的优势了。”

大马离独角兽很远

他补充，需认清的是大马本来就离独角兽很远，因为独角兽的特质之一是要拥有庞大的市场，大马无此优势。

“相比之下，邻国印尼作为世界第四大人口国，人口总数占东南亚区域近半数，不仅拥有庞大市场的优势，该国还有许多从美国留学回来的科技人才在创业，这也造就其成为东南亚最多独角兽的国家，更有‘东南亚矽谷’的美称。

“大市场就是优势，一些独角兽企业甚至刻意把总部迁移到印尼。” 

吴文彬说，新加坡是东南亚第二多独角兽的国家，原因是该国金融市场很开放，很多国际初创到狮城筹资，包括Grab由大马人创办，但总公司却在新加坡。 

“台湾至今都没有独角兽，原因是整体社会不够开放。至于大马社会开放，但也只有一家独角兽企业，即东南亚最大综合二手汽车电商平台Carsome。它在国内起家后，再开拓市场至东南亚市场。” 

他指独角兽数量最多的国家是美国，其次是中国，两大国都有庞大市场及科技技术，同时以国策推动相关发展，尤其是中国国务院前总理李克强在位时，提出了“双创”政策，即“大众创业、万众创新”，全面推动科技产业发展。 

“早前世界独角兽前5名排行中，中国就占据了3家，分别有字节跳动（ByteDance）、蚂蚁集团、希音（Shein）等技术公司。” 

在他看来，大马初创发展速度稍慢，如今会推动初创，也是因为全球聚焦于东南亚市场：“现在推动也是好事，只是除了初创企业，投资者也会关注其他产业的投资。 ”

“私有云”将成新趋势

人工智能异军突起，为初创领域开启新篇章，产业模式不仅需涵盖网络科技，也要结合人工智能元素。在市场驱使之下，预计私有云有望成为未来领军主轴。 

杨凯斌表示，全球初创企业在疫后的18个月里，因人工智能的应用而掀起一股新的发展风潮。 

“目前初创产业模式还需结合人工智能的运用，如采用智能客服、数据分析分类、检测评估、监控识别、决策支持、智能技术、聊天机器人等，否则难以争取到投资资金。” 

他续说，初创企业和其他企业在人工智能业务上的合作必须采用私有云设施。预计这发展趋势可能改写现有提供商，如谷歌云端平台、微软Azure及亚马逊云计算服务（AWS）的公有云数据中心格局。 

小模型人工智能崛起

“公司数据库属于机密，公有云无法提供安全和不外泄的保障，为此，商对商合作有助促进私有云的发展，即通过私有图形处理器（GPU）系统进行更安全和受保护的运算。” 

他认为，OpenAI比较适合一般民众使用，接下来将会有更多小模型的人工智能，就如Meta公司为政府机构、私人企业等推出的私有云。 

“国内大企业都有至少30至50年的数据，但这些企业或不擅长运用，这也促使他们需通过与初创企业开展合作来处理，比如国油、国内银行等。” 

根据国外的做法，企业会选择5至10家初创企业，通过授权方式或竞赛要求他们处理一些数据，从中选出表现最佳者，再透过投资方式或采用他们的模型来营运。 

“未来的初创就在人工智能基础上营运，以便帮助合作公司提高营运效率。如今，三大公有云提供商也开始推出为公司量身定做的私人云设施，预计这将是未来的发展趋势。”

大马初创企业进军国际

亚洲初创市场前所未有的开放，让初创领域发展百花齐放，也为本地初创制造了难得一遇的契机。 

杨凯斌表示，这一年的变化很大，地缘政治造就国际化趋势，多国市场更是积极开放，交换计划增加之余，风险投资（VC）、企业风险投资（CVC）和新风险投资也陆续出现。 

“如今亚洲各国初创领域非常活跃，我国初创整体也踏上顺风车，尤其早前政府举办吉隆坡20蓝图峰会，让国内初创拥有更多进军国际化发展的机会。 

“周边国家和地区邀请长住和交换计划也很多，比如日本、菲律宾、泰国、香港、台湾等。上述峰会则让更多国家的风险投资关注我国，同时吸引国际孵化器（Incubators）到来驻扎。” 

他补充，我国初创社区也积极筹办活动，可说越来越活跃和多元发展，不仅原有计划吸引更多人参与，活动参与人数、筹办活动的门票价位也显著提高，从早前的100令吉飙升至今400至1000令吉不等，这是过去少见的繁盛景象。 

“初创企业要国际化，就得做好充分准备，要先有自学能力，并等待获投资和上阵营运的时机。”

善用AI节省资源

大马初创企业该怎么做？ 

大马初创应善用人工智能来减少资源，特别是人力，再从区域出发寻找本身特点，尤其通过庶民经济发挥创意。 

杨凯斌表示，初创可在多个领域发挥，除了金融科技、消费与零售、企业科技、工业等，还可用于医疗、农业等。 

他以人工智能医院为例，此技术的应用有助于缓解医护人员短缺问题，患者未来只需按照应用程式的指示到各部门检查，等报告出炉后，才在最后阶段会见医生进行咨询。 

“农业也可寻求人工智能帮助，比如大企业可投资在榴梿园、棕油园的种植管理；中美台日也采用人工智能技术养鱼，比如检测水质。” 

他补充，人工智能可帮助提高女性劳动力，即通过遥控机器人让女性参与农业的采摘、搬运等粗工。 

“全球女生就业率一直处于不足现象，占约40%至60%，实际合理就业率应处于80%至90%。若人们可善用人工智能技术，相信将改变我国就业人口结构，尤其让各行业戒掉‘外劳鸦片’（过于依赖外劳）。”

专攻东南亚特色业务

初创也可善用本地优势专攻东南亚特色的业务来发展。 

杨凯斌认为，初创必须选择自身强项，比如我国的多语能力。在大语言模型（LLM)比较缺乏的是不能转换泰语、马来语或其他东南亚语言，那么初创业者可探讨其开创价值和可能性？ 

“Chatgpt主要是中英文，没有东南亚的语言，但当东西方国家游客到来，他们或需要自动翻译的服务，以便与导游、司机、民宿、旅店等服务员沟通。

在天气方面，他认为我国可为电动车终极目标——自动驾驶，提供右驾驶盘、高温炙热环境、地图、语言等的数据接收和存储方案。”

他续说，地缘政治促进国内半导体、数据中心的发展，国人就应善用此资源，切忌只是出租图形处理器，反之需善用该技能以发展其他业务。 

“至于晶片制造也为家电（领域）提供机会，让大马也能拥有属于本身的智能家电生产，从而可拓展中东、回教徒等市场。 

“我们要尝试有本身特色的东西，现在不是技术难，是人才太少，所以要思考怎样培养人工智能的技术人才。” 

科技路有创意能赚钱

初创产业发展至今，部分国家地区开始走出“科技路”，只要有创意且能赚钱，投资者皆会欢喜。 

吴文彬提到，在中文创业大赛中，孵化器开始接受新奇的项目，包括中国和台湾在2018年、2019年就出现新奇点子，如创造可喝进肚子的墨水。

“它没有解决任何的问题，只是想表达可以喝、环保、创新的产品，而且不一定是要纯科技，却是有创意的。这也是大马人可探讨的方向。 

“对投资者而言，除了初创，还有中小企业、中型企业，为此原本支持初创的众筹平台，在经营期间却支持了很多非科技路线的中小企业。大马这不大不小的市场反而提供他们一个大环境，以便做得更好且更快速发展。” 

他说，本地市场本来对初创认知也只是创业的概念，不一定是网路科技产业，再者国内中小企业的融资管道很窄小，要么是贷款、债务或资本市场，如今则可以众筹。 

“吉隆坡20蓝图峰会以初创为主题，让大马与国际接轨，大马证券监督委员会也推出中小企业5年路线图，希望更多中小企业和中型企业通过资本市场获得发展资金。 

“这是因为当局发现大部分未上市的企业，近乎都只是通过银行贷款获取融资而已。”

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