独家报道:林秀芳

（吉隆坡30日讯）为应对“无纸化”时代冲击的到来，纸业供应商Japan Pulp & Paper（大马）私人有限公司为纸业经营注入新使命，以达至永续经营的目标。

国内竞争激烈

Japan Pulp & Paper（大马）是由集团董事经理颜瑞贵，与日本上市公司Japan Pulp & Paper合资的公司，主要经营纸张、纸皮和纸张相关材料的贸易和分销业务。

自26岁就开始加入纸业的颜瑞贵接受《南洋商报》专访时，对于时代变迁的影响直言，大马印刷和书写用纸市场确实已达至饱和点，未来市场也可能面对进一步的萎缩。不过，纸业始终仍有发展的生机。

“传统纸业仍具有延续生命的价值，只是使用量将不可避免的逐渐减少状况，特别是印刷和书写领域的纸张。”

他补充，尽管市场萎缩，进口纸产品逐渐减少，但国内业者之间的竞争非常激烈，尤其是大马。

“大马在过去4、5年里，吸引了不少中国的造纸企业大规模进驻投资。这些造纸厂拥有巨大的产能，它们不仅将产品出口回中国，也在我国展开销售。

收购扩市场分销网

“这无形中也给大马这个小市场制造了激烈的竞争趋势，传统业者要分得一杯羹，就必须设法转型、求生存。”

他说，该公司秉持以客为尊的理念，近年透过收购合并计划扩张业务，收购企业包括Spicers Paper (大马)（如今命名为Ovol Malaysia有限公司），Mutiara Paper（大马）私人有限公司，以及Compedo Media私人有限公司，以此增加产品多功能性来满足客户需求。

“收购企业旨在扩大市场分销网络，当中，2018年收购的Ovol Malaysia，和最近收购的Mutiara Paper（大马）有限公司则有助进一步巩固我们在大马纸张分销行业的地位。”

他补充，Compedo Media则协助多元化服务性质，即提供硬件设备销售和技术服务，给予传统媒体相应领域的一站式解决方案，从而多元化对客户的服务和销售需求。

符合ESG要求领先市场

在日本合资公司的支持之下，Japan Pulp & Paper（大马）私人有限公司产品符合环境、社会及监管（ESG）理念要求，使其地位可领先市场。

颜瑞贵表示，在环保理念推动下，纸张用量可能会减少，但却不会消失，尤其是包装纸盒的需求量越来越大。而且，在未来发展形势下，人们会更关注产品的制造过程，特别是ESG理念的推广。

“相比之下，一些没有遵守环境保护政策的造纸商，可能就会失去优势和市场竞争力。”

进军生物燃料领域

Japan Pulp & Paper（大马）私人有限公司进军生物燃料领域，主要是对纸张以及林业产品实现多元化的自然步骤。

颜瑞贵表示，该公司从不局限于纸业销售和代理业务，反之，希望通过纸业相关领域、国际人脉关系、知识等，涉足更多元化的业务发展。

“当日本政府通过奖掖措施，鼓励厂商建立生物燃料发电厂，我们的日本合伙公司便呼应该建议，从我们这里采购生物燃料，这是一个很好的选择，也让我们实现出口业务，从而也达至永续发展的目标。”

如今负责营运可再生能源的Ovol New Energy私人有限公司，由颜瑞贵的儿子，即集团营运董事颜振康带领成立，以负责推动可再生能源业务，协助公司实现多元化业务目标。

Ovol New Energy在大马拥有堆料场，主要负责收集、加工油棕仁壳和木质颗粒，以将其作为生物燃料出口到日本和韩国，当中在日本就为20多个发电厂供货。

颜瑞贵说，这也是企业未来的发展目标，那就是超越纸张的业务，拓展另一个相关新领域的发展。

“在我们父子联手经营下，公司放眼将大马打造为区域核心，以便把业务拓展至区域其他市场。”