2015年开始进军伦敦的绿盛世国际（EWINT，5283，主板产业股），随着绿盛世伦敦（EcoWorld London）的推介，在该市场的产业发展组合更加完整。

绿盛世国际总裁兼总执行长拿督张良成指出，主打本地大众市场的绿盛世伦敦，对于公司来说至关重要，因为将为营业额打下非常稳固的基础。

绿盛世国际去年底与英国建筑公司Willmott Dixon签约，收购了后者发展臂膀Be Living的70%股权，重塑为绿盛世伦敦，将携手再推出12个发展项目。

张良成指出，绿盛世国际原本的3个项目，都是在伦敦中部，属于中到高档产业项目，虽然会继续专注市中心，但也乐于发展大伦敦的项目。

而且要平衡旗下的产品组合，绿盛世伦敦的发展项目就能助该公司进一步打稳伦敦的长期根基。

他说，绿盛世伦敦的12个项目都非常本土化，大部分是在大伦敦市内，通过火车和捷运等，仅半小时左右就能达到市区。

“而且这些地区的产业以本地市场为主，是本地人会购买的市场。”

半数出租项目

更有趣的是，12个项目中，有一半的是出租（Build to rent）项目，这种商业模式尤其能够支撑公司的营业额。

“按传统的卖屋方式，要一间间卖，很慢。但是出租项目的销售庞大，一次就可以卖出500到1000间，可以想象，这种发展项目能成为我们营业额的稳固基础，支撑未来2年的业绩表现。

“目前，约有3800间单位，是在出租项目下整栋卖出。”

出租项目在美国、德国和法国等相当普遍，房子会整栋出售给退休基金或投资机构后，再长期出租给大众，进而获得稳定长期回酬。

减轻融资压力

说到出租项目，张良成补充，还有一个好处，就是提前获得资金。

英国和澳洲等国家的会计方式与大马不同，除了头期，屋子要建完才可以收款，所以发展商必须自行为发展项目融资。但出租项目若找到投资者或者是买家，就会依建筑进度付款。

“这样的情况下，就可以减轻发展商的负担，因为发展商不需要注资，没有银行贷款所以无需支付贷款利息，甚至不用行销成本和面对行销风险。”

为北美退休基金

打造出租项目

绿盛世国际最近才宣布，和北美退休基金Invesco产业签署暂定协议，由绿盛世伦敦为该退休基金打造出租项目。

Invesco产业会依工程进度，分阶段注资，助绿盛世伦敦在邱市（Kew）和巴金（Barking）发展逾1000间房屋，总值近4亿英镑（约21.12亿令吉）。

该项目也是英国出租市场的最大单一投资项目。

Wilmort Dixon成合作项目桥梁

根据绿盛世国际的资料，截至5月底，在伦敦推介了的项目一共7项，总值23.59亿英镑（约125.55令吉）。

张良成7月在伦敦为伦敦城中岛（London City Island）交屋仪式后接受访问时指出，未来还是会一直寻找购地的机会。

同时，也放眼积极拓展绿盛世伦敦的业务

他也相信，绿盛世伦敦的潜能不只是12个项目，只要加强与Wilmort Dixon的关系，放眼长期内可以合作更多项目。

“Willmott Dixon与当地的业者有密切的关系。因为该公司与市政府或本地业者关系良好，可以成为合作项目的桥梁。”

他举例，绿盛世伦敦的12个项目中，其中2个就是与特易购（Tesco）合作。

300亿元项目撑未来10年

绿盛世国际在伦敦首3个发展项目之一的伦敦城中岛早6个月竣工交屋，且第一栋交屋的Amelia公寓，已经达到99%认购率，接下来即将交屋的Mead & Modena（简称M栋）也将竣工。

明年还会有另外4栋竣工并交屋。

绿盛世国际3年前与Ballymore集团联营，并在伦敦推介其中一个。

张良成说，该公司有高达80亿令吉的未进账销售额，因此，乐见随着第一个栋公寓交屋，将开始贡献并支撑营业额表现。

另一项目——Embassy Garden的第一栋公寓，将在9月交屋，接着明年再有一栋竣工；而Wardian将于2020年竣工，接着就是澳洲的项目。

加上澳洲项目，手中的项目将支撑绿盛世国际未来10年的业绩表现，因为有达1万个单位，发展总值达300亿令吉。