基于今年经济不景气，房地产市场明显趋缓，令吉走软，再加上房贷申请审批收紧，令我国房地产业雪上加霜。

种种利淡，激发了发展商使出更有创意的行销手法。

发展商在销售房地产方面越来越有创意，想出新招，提供潜在买家更多融资选择，让潜在购屋者更容易负担产业。 

分期支付首期

经济不景气一般上也意味着债务持续增加。正当许多国人都在疲于应付他们不断上升的债务之际，购买房子也就不再显得那么迫切了。 

在我国，你购买的首两个房产的贷款上限是产业价格的90%（最高贷款额度）。基于总房价的90%贷款，你必须准备现金预付剩余的10%房价。 

举例说，若你购买的是40万令吉的套房公寓（studio apartment），你就得掏出至少4万令吉（10% x 40万令吉）来支付首期。 

但是这并不是你需要以现金支付的全部款项，你还得支付各种杂项收费，如律师费和印花税，这些开销加起来，你可能必须多付另外2万令吉。 

换句话说，要买得起40万令吉的产业，你需要有至少6万令吉的现金！当然，大多数人手头上不会有那么多现金。 

为了推动销售，一些发展商为潜在买家提供首付分期付款计划。 

举例说，马星集团（MAHSING，8583，主板产业股）在2014年为旗下的Southville [email protected] South发展计划的行政套房，推出分期支付首期计划，而且长达12个月内免息。 

这个行政套房价格介于30万至和50万令吉，无疑让潜在买家更易负担，而免利息的优惠也是为了吸引买家的青睐。 

虽然马星集团要求购房者先支付3000令吉定金，但是相较于首付的数额，这只是一笔小数目。 

创意融资方案

对于那些面对房贷申请批准问题的购屋者，一些发展商甚至还提供便利，如贷款和延期付款计划给潜在购屋者。 

举例说，双威（SUNWAY，5211，主板产业股）在2016年3月杪的一项宣布曾引起一阵轰动，因该公司的一项特别购屋活动，能为购屋者提供高达88%的贷款。 

双威产业发展部董事经理谢燕蒂指出，公司动用内部资金提供贷款，让无法申请银行房贷的购屋者拥有多一个融资选项。 

在这项计划下，购屋者拥有两个选择，即向银行或双威申请贷款。 

双威是在3个配套下提供融资方案，包括：担保贷款（guaranteed loan）、延期付款（deferred payment）和自愿退场计划（voluntary exit plan）。 

该计划的确为购屋者提供一个可行的融资选择，但是购屋者也应该了解其中的坏处。 

例如，在担保贷款配套下，购屋者必须预先支付房产总价12%的最低首付，比向银行贷款时所需支付房产总价10%作为首付的数额还要高。 

这项计划的利率也比一般银行贷款高出大约1%至2%，而且贷款的最长期限只有15年。因此，除了要付出更高昂的首付，购屋者也得摊还更高的每月分期付款而长期付出更高的利息。 

冠上堂皇名称

谁不想在吉隆坡拥有房产？发展商当然深知购买房产的要诀就是“地点！地点！地点！” 

地点的确是购买房产时需要考虑的重要因素，但是购屋者千万不要因为产业的名称而上当。 

举例说，一些房产宣传册子宣称有关发展计划坐落在“吉隆坡南方”（KL South），但实际地点其实是万宜（Bangi），距离市中心至少32公里；当然，万宜确实坐落在吉隆坡南方，但柔佛也同样算是吉隆坡南方。 

当然，在远离市中心的地方购买房产并无不妥，因为往往较便宜，而且和市区相比起来也较不拥挤。 

不过，如果你希望在市中心生活的话，那么你就得在决定买卖之前，确认清楚你想要购买的产业到底位于什么地点。 

最初整层出售

住宅产业不是唯一受到经济不景气所影响的产业类别，商用和工业产业同样受到冲击。

市场趋软加上目前巴生谷的办公产业供过于求，意味着一些发展商必须在销售产业时发挥创意。 

举例说，新加坡发展商Oxley控股有限公司旗下的Oxley（马）私人有限公司，就以个别单位来销售Oxley Towers KLCC内的单位，放弃了最初想要整层出售的念头。 

大马Oxley总执行长拿督奥曼奥玛曾表示，石油和天然气领域陷入低潮，加上房地产业疲软，唯有改变销售策略。 

他表示，面积较小的645平方尺单位，最终的总售价略高于100万令，对于这个地点来说，这售价很有吸引力。 

他解释说，若选择一批销售这个29层高的办公楼（总面积为34万6000平方尺），每平方尺的价格会变得比较低，但总额却更高。