寒风过境，我国房市冷飕飕，发展商当然不会坐以待毙，寒流激发出各种诱客和催谷买气的奇招。

与金钱有关的“分期付首期”和“创意融资方案”等固然诱人，额外保险保障能安定人心；最重点的还是要吸引人潮到展销廊，参观示范屋，用示范园区的迷人景观和室内设计师应用空间的巧思刺激买欲。

如何做到持续吸引潜在买家到访展销廊或示范区？

各地发展商无不使出浑身解数，在周末时主办各种活动，演唱、嘉年华、美食会……还有出动热汽球，让购屋者从高空一览整个城镇的规划，更有人打造咖啡文化等软实力；吸睛，也吸金。

发展商创意行销推产业优惠配套吸客

产业需求无论何时都存在，但经济进入阴霾期，不明朗因素容易让人却步。 

在低迷的周期，若大家遵循原有游戏规则，将一起陷入恶性漩涡。一旦有人跳出原有框架，推出创意产业行销配套，顿时可打破僵局。 

虽说前景未明，而且市场放缓，但各大实力雄厚发展商争相推介产业优惠配套，最终受惠的还是购屋者！

寒风过境，我国产业市场冷飕飕，发展商未坐以待毙，反而各出奇招来吸引购屋者！

政府2014年开始祭出的打房措施后，去年开始，成功压抑投机活动，但刚好又遇上经济不明朗，产业购买情绪持续疲弱，房市可说是冷风飕飕。

根据国家产业资讯中心（NAPIC）的数据，比较前年，去年的住宅产业交易数量和价值，分别跌了4.6%和10.5%。 

房产领域不仅受到打房措施的冲击，国际油价自去年暴跌，冲击我国经济和令吉表现，加上全球的经济增长也充满不明朗因素，房地产市场雪上加霜。 

首购族需求仍强劲

大马仲量联行（JLL）一项住宅产业报告指出，无疑短期内，我国住宅产业市场前景依然不乐观，但这只是情绪问题，非基本面问题。 

该行引用最近房贷申请数据，依然趋扬的走势说明了产业需求，尤其首购族需求仍强劲。 

能够察觉这个商机的发展商，尽管市场冷清，绝对不会坐以待毙，反向思考，加大行销预算以吸引购屋者。 

个人生活品味融入行销策略

在推销房产方面，我们看到更多利用软实力诱客的手段；既然是未来数十年要生活的地方，就不能少了生活品味和梦！

许多发展商深谙置业是很多人一生最大的投资，不惜下重本，将示范区打造独树一帜的家园氛围。

细腻精巧的落实优质家居的构思与规划，从房屋设计到一草一木、花园走道等，皆花足心思。 

事实也证明，贴切市场脉动，致力打造理想的家居环境与商业空间，具有超凡概念的发展项目，在推出后皆取得亮眼的销售。 

在这个注重个人生活品位的年代，将这种元素融入行销策略，绝对吸睛，也吸金。 

市场触觉敏锐的发展商，甚至在展示厅旁开设咖啡馆，以时下最热的咖啡文化吸引人潮到访。 

这让一些新楼盘的销售厅或示范区，俨然成为崭新的旅游景点，人潮汇聚，让更多人有机会参观示范单位，体验独特氛围最新建筑风格。 

为了吸引更多人潮前往销售厅，发展商也非常愿意花时间举办各种活动。

从家庭日、热气球嘉年华、竞走甚至是最热的“精灵宝可梦GO”（Pokemon Go）捕抓活动，无奇不有。 

另一个借力打力的效果就是，许多公众会将现场所拍的照片，上传到社交媒体，间接为发展商的房产计划造势。

创意行销利惠购屋者

众所皆知，我国发展商推销产业实力和创意向来不弱，从购屋送家具、送机票、免律师费、免印花税，到已被禁止的发展商利息承担计划（简称DIBS）都是令消费者赞好的行销手法。 

虽说现在产业市场低迷，但无阻发展商使出了更有创意的行销策略，为市场注入了一丝暖意，购屋者无疑将是最大的受惠者。 

纵观市场内的发展商奇招，最实际莫过于与金钱有关的“分期付首期”和“创意融资方案”等配套。 

这些配套通过灵活支付头期款，或由发展商提供房贷等，提高购屋能力，进而推动产业销量。

也有发展商为了刺激销量，鼓励业主推荐买家，成交的话，业主可获得可观佣金。

玮力产业：送家具免管理费

给折扣是平常事，送赠品也是最普遍也最受落的，槟城的玮力产业集团（IVORY PROPERTIES GROUP)发展的Tropicana Bay Residences不但回扣12%，还赠送完善厨房给买家。

除了顶部挂厨及柜台附有抽屉外，另有灶台与抽油烟机（2个燃气燃烧器）、冰箱、内置烤炉及不锈钢单盆水槽，可谓一应俱全；另再送洗衣机和烘干机。

玮力产业公关经理杨千慧指出，不同的房产计划还有不同的回扣，例如丹绒道光 City Residences回扣8%。

另外，该公司在白云山的The latitude（翠峰苑）与The Peak（嵩峰阁）商业单位，为投资者承担消费税，更免1年管理费，共获得高达11％折扣。

IOI产业：先买后付宽限24个月

IOI产业（IOIPG，5249，主板产业股）也针对旗下特定项目，推出“先买后付”（Buy Now, Pay Later）优惠。

“先买后付”计划提供购屋者长达24个月的宽限期，以还清头期款或房价与贷款的差额，让购屋者有更多时间准备所需款项。 

买屋有时也讲时机，一些购屋者看中产业时，存款可能还在定期存款期限，有了上述配套，就有更多宽松期，可以等待定存届满而不损失利息收入。 

又或者，购屋者想要将之前的屋子卖了套现后换新屋，但交易往往需时数月，甚至1年才能拿到钱，就可通过“先买后付”计划争取到更多时间。 

根据IOI产业网站，购屋者可在24个月内或交屋之际缴清头期或房价与银行差额，且免息。  

双威集团：三大财援不愁贷款

双威集团（SUNWAY，5211，主板产业股）推出 “Certainty Campaign”三大财援配套，甚至提供贷款，确保购屋者可圆拥屋梦。

三大财援配套分别为担保贷款（Guaranteed Loan）、延期付款（Deferred Payment）及自愿退场计划（Voluntary Exit Plan），有效期至9月30日止。

该公司相信该些配套，可助购屋者决包如申请银行房贷等问题。

有了“延期付款”财援，购屋者可最低先支付3%定金，过后在12至24个月的免息期间，偿还剩下的头期。 

同时，双威还通过拥有非银行贷款执照的子公司，为购屋者提供高达88%的房贷，以固定利率计算，且不会高过银行利率2%。 

该公司指出，担保贷款是为了支持购屋者，一般上获得担保贷款后，仍可向一般商业银行申请贷款，毕竟商业银行的贷款利率比较便宜。 

若业主在签署了买卖合约后被裁，只要不是在2018年3月之后或已发出交屋通知书后，都可选择自愿退场，双威扣除了律师费和所需手续费用后，将退还头期款。 

马星集团：多方位优惠吸金

配合不同的需求，马星集团（MAHSING，8583，主板产业股）也推介了多项优惠。 

马星集团销售总监詹姆士布鲁尼斯举例，双溪毛糯的D’Sara Sentral 零售产业单位，就提供20-80付款配套，意即只需要先支付20%头期款，余款等到移交时才支付。 

“这么一来，购屋者安排财务时，就有更大的空间和灵活度。”

同时，马星也和国民储蓄银行（BSN）合作，针对万宜Southville City城镇的Cerrado住宅单位和柔佛Meridin East项目，提供青年房屋计划（Youth Housing Scheme）。 

符合条件的年轻夫妻，购买50万令吉以下的房子，可获得高达100%的全额贷款。 

另外，也降低了柔佛Greenway和Meridin East发展计划中，Eden双层排屋的头期门槛。

另类手法吸引购屋者

除了传统的优惠配套，马星集团也擅长以另类手法吸引潜在购屋者到示范屋，让他们多接触，耳濡目染下，可做出购屋决定。 

例如5月时，该公司在万宜的Southville City城镇举办了热气球节，公众可免费乘坐热气球，从高空中一览无遗整个城镇的景色和规划。

现场亦有许多精彩节目，包括脸部彩绘、免费漫画人物绘画、儿童充气游戏、餐车等供参与。

IJM置地：买房送三重保险

在决定购买房子时，除了担心本身是否有能力长期供款，许多人也会担心短期现金流出现问题。

经济放缓，各大企业纷纷裁员，即使官方数据强调本地就业率稳健，大家难免有“不知道什么时候将轮到自己？”的心态；担心若不幸被裁，顿失经济来源，手头上的房贷该如何是好？

“钱”途不定，不明朗因素是购屋决定最大的障碍，IJM（IJM，3336，主板建筑股）的产业臂膀IJM置地（IJM Land）意识到购屋者对种种不确定因素的不安，于是推出了“三重房贷保险计划”（Home TIPS）。

该公司与安联保险合力推出的“三重房贷保险计划”，以额外保险保障，尤其强调失业保障，给潜在购屋者一颗定心丸。 

在这项创新计划下，获得银行房贷的购屋者，从签署销售和购买协议起的36个月内，可享有解雇、意外和人寿保险的3重保障，给予购屋者更大的财务保障和安全感，敢敢做出购屋决定。 

IJM置地提供的资料显示，购买30万令吉至200万令吉的房产，就可享有这项优惠。 

例如若不幸被裁（与工作表现无关），保险公司会代付房贷利息。

Home TIPS不是像递减式房贷保险（MRTA）和抵押定额式房贷保险（MLTA）等房贷保险，而是发展商给购屋者个人的额外保障。 

在这项计划下，IJM置地会承担保费，购屋者无需分毫就可受保。

雪兰莪铁船：付5%头期即可迁入

雪兰莪铁船（SDRED，2224，主板产业股）今年3月初，推介“Reside and Purchase” 计划，只需要几个简单的步骤，购屋者就可拥有自己的梦想家园。 

传统上，购屋者都是向银行贷款购屋，但目前，要获得贷款不易，雪兰莪铁船允许购屋者只付5%头期款，就可完成交易迁入。

至于头期的余额，可分3年摊还，而且免息；3年届满后，还欠缺的房价才由银行贷款来支付余额，意即购屋者可在入住一段时间后才申请房贷。

雪兰莪铁船认为，为购屋者提供首3年的免息期，让购屋者节省利息成本，而且可在入住后两年，借贷条件更好时才申请房贷来支付。

绿盛世：以软实力吸人气

绿盛世（ECOWLD，8206，主板产业股）对示范区的设计向来都颇有心思，且配合各大节日举办精彩活动，还开设设计新颖的咖啡馆。 

这让示范区成为最“吸睛”与汇集人气的周末好去处，即使无意购屋，也会被吸引前往参观。  

最近与城市发展局控股（UDA）和大马雇员公积金局（KWSP）联手打造的武吉免登城市中心（Bukit Bintang City Centre，BBCC）发展计划，不仅项目本身，展示厅的布置会依季节或各种特别意义的日子更换摆设，也成了城中佳话，吸引人潮。 

绿盛世南马区总经理何美霖接受《南洋商报》访问时说，每个发展商都有自己的定位，该集团并没有推出“买屋送礼”等奖励，反而注重提升整个发展计划的环境、优越产业品质及增值潜能，让购屋者建立信心。 

该公司在依区有几个绿色城镇项目包括Eco Spring、Eco Botanic、Eco Tropics等，更经常砸重金举办大型活动如风车节，回馈购屋者。 

“比如，今年农历新年在Eco Botanic从香港进口特制LED郁金香灯海花田，这是很多人从未见过的，希望让大家感受不一样的佳节氛围；另外还有欧洲文化节，主要欢庆双亲感恩月。” 

此外，绿盛世巧妙地捉住了柔南区大型盛典的机会，包括与南马留日协会分会联办年度日本盆舞节（Bon Odori）， 今年7月在Eco Business Park I举办。 

“借力打力”达致宣传效果

在绿盛世主办的活动中，总有许多令人忍不住举起手机或相机的唯美布置场景，借由公众通过社交网站推广，可谓“借力打力”来达到极致的宣传效果，进而让更多人更进一步认识绿盛世。 

何美霖希望通过不时举办商业活动与交流会，让商家吸取商业新知。

例如之前曾举办有关消费税、英国脱欧座谈会，不久前也提供马新两地的家具业一个平台，让业者互相切磋、交流及建立人脉。