条条大路通罗马，即使同一个行业也会有不一样的出人头地之路，这取决于你所采用的经营模式，并主宰着你在行业中扮演的角色。

《南洋商报》今以打架鱼（斗鱼）为例，与读者分享传统与新颖的经营模式，及其所带来的经济效益与盈利情况，给正在努力创业、守业或转型的商人指引“思筹”之路。

斗鱼，以前被利用作为赌博工具，与斗鸡的命运相似，将2尾鱼置入鱼缸中互相攻击搏斗，被视为老一辈的娱乐，甚至博得“意外之财”的竞技项目。

后来警方严厉取缔，加上动物保护法令的限制，斗鱼逐渐淡出争雄斗狠的竞技台，而逐渐走向缤纷华丽的鱼界选美秀台，令其成为耀眼夺目的观赏鱼，更升华为爱好者的收藏品。

尽管鱼类繁殖量颇多，但由于价值取决于基因天赋，列入上上品的斗鱼依然十分稀罕，也因此推高优秀斗鱼身价犹如艺术品，竞赛优胜的斗鱼叫价往往超过1000令吉。最近怡保斗鱼选美赛中，获奖无数的斗鱼身价高达5000令吉或以上并不稀奇。

斗鱼可划分为5大类：半月、冠尾、将军（短尾）、双尾及象耳，颜色更是多姿多彩。但要成为各类别中的佼佼者，必须鱼体结构工整、纹理整齐及不混有杂色斑点或瑕疵。

在斗鱼的价值提升及成为爱好者追求收藏品后，涉及该行业的各色生意人皆得到丰厚收入，包括养殖者、批发商、零售业者、进出口企业，甚至延伸出拍卖行、竞赛经纪人等。

然而，人们耳熟能详的“打架鱼”，只是珍藏的冰山一角，大千世界中尚有千百万种等级的商品，足以运用千变万化的营运策略让从商者创造财富。

无需大鱼塘——观赏鱼饲养培殖者梁碧生

从前土地管制不严，务农及养殖者通常都私自开芭或占据废矿湖，养鱼人能有庞大的湖泊培殖金龙鱼、花罗汉、朱麟及日本锦鲤等。随着发展项目征用土地，养鱼场地与鱼种也受到压缩。

早年培育出举世闻名的“朱麟”鱼、养鱼60年的梁碧生，在其废矿湖养殖场被征用后，已改为家庭式培殖，养得最多的观赏鱼就是斗鱼。

“现在要真正拥有土地养鱼少则数百万资金，要饲养大型的观赏鱼成本更高，比较难以实现，不过养殖打架鱼不需要很大的鱼塘，在家里就足矣。”

虽说是住家，梁碧生的住家却不小，可供养鱼的面积占地超过1亩，饲养着许多类型及品种的鱼，其中斗鱼就有数万条，并根据鱼儿诞生的月份划分。

斗鱼交配繁殖每对可孵出3000至4000条鱼苗，每月可达5万至6万条，但成为商品的比率只有10%；而参赛鱼通常都是从优良品种培育，生育率很低，仅约繁殖1000条，但只有1至2条能继承竞赛事业。

他透露，鱼苗饲养3个月后即第一次分类，划分雌雄及筛选有潜力的留下，再养一个月，就会划分斗鱼的等级，便开始卖出。

进攻友族市场
——夜市观赏鱼推广员龚贵义

“周一昆仑喇叭，周二怡保新都，周三巴占，周四SPPK，周五第一花园，周六万里望，而周日走入跳蚤市场，向友族同胞及外劳推广斗鱼文化。”

尽管近年养鱼的市民逐渐减少，龚贵义依然每天不辞劳苦，奔波怡保夜市及市集，向公众讲解“打架鱼”的故事，斗鱼有今日的热潮，他属于最前线鼓吹者。

斗鱼收藏早期多为华裔的玩意儿，随着他的协助推广，许多巫裔、印裔市民也逐渐了解如何欣赏斗鱼，掌握斗鱼参赛的成就，并产生兴趣成为斗鱼玩家。

2008年，龚贵义带着3尾斗鱼，抱着尝试心态参加吉隆坡的斗鱼选美赛，其中2尾赢得奖项，令他对斗鱼选秀提起兴致，不断在夜市的摊位分享获奖心得。

这股热诚至今尚未消散，他培殖斗鱼，卖给公众的斗鱼都是自己养殖的成品。他经常参加本地比赛，偶尔托友人带鱼到国外参赛。

“每尾斗鱼按级别分别卖5令吉或10令吉，但在圈内价值可达到20至30令吉，低价销售能有助推广工作。”

龚贵义透露，他每月约可售出100尾斗鱼，并强调绝不会大量繁殖斗鱼，以免数量泛滥导致跌价，另一方面则是不够时间培养及照顾。

网络拍卖市场大
——网络观赏鱼拍卖师黄淇令

当斗鱼成为爱好者的珍藏后，就如名画、古董一样，其“无价”的可贵特征，足以牵起市场争相叫价抢好鱼。

随着网络社交平台斗鱼群组交流织热，黄淇令开始在群组中鼓吹拍卖活动，一般上被拍卖的斗鱼都达至B级或以上，交易通常以30令吉起拍，每次叫价抬升5令吉。

他走入斗鱼爱好圈子后，渐渐兼职拍卖斗鱼事业，也带领新人掌握斗鱼知识，加入拍卖行业挣取外快，平台上如今每天至少10项拍卖同时进行，多则高达60至70项。

“新人需对斗鱼深入认知，在兼职拍卖前，需了解斗鱼各品种、养殖法、分类与分等级，以及懂得与买者沟通及宣传。”

至于斗鱼怎么交给网络拍卖中标者，黄淇令表示，大多数拍卖项目最后都是通过物流寄送，竞标价是否包括邮寄费须注明，但取决于卖者个人。

“国内物流运输最快36小时，最长7天，但我国国情特殊，我们只会在周一至周三寄出，其余日子的运输效率相对缓慢，因此我们就善用周四至周末培殖斗鱼以及拍摄宣传照片。”

他说，仅少数发烧友或鱼痴会见面领取，他们主要是担心运输过程影响斗鱼品质，不过有经验的卖家都懂得正确的包装方式，避免斗鱼运输后出现烂尾的问题。相关方式为邻近包装邮寄前，让斗鱼禁食清肠，以免粪便污染导致水质呈碱性，随后将斗鱼置入新水中，依据斗鱼体型，在“4寸x8寸”包裹袋中装入100至150毫升水，并留有大部分空间的空气。

跨国认养赚奖金
——观赏鱼跨国经纪人蔡柔愈

正如运动品牌公司赞助球员球鞋，赢得奖项能让品牌名声上升，斗鱼也可托付予经纪人管理、保养及参赛，让斗鱼打响名堂、身价高涨后，拍卖转手甚至将之后代以高价卖出。

在中国名狗国际选美赛会获奖无数的蔡柔愈，半年前想出此经营策略，让中国商家认养斗鱼，而她协助其参赛赢得殊荣，从中收取奖励金，以及出口获奖血统的斗鱼后代赚钱。

“我们会挑选非常优秀的斗鱼，通过手机聊天程式传送照片、视频推荐，若他们点头，我们将会以对方的名义参加比赛，并把赢得的奖牌和奖状寄给对方。”

她再三向记者强调，参赛的鱼依然属于本地养鱼人，国外认养者只是“租借”斗鱼参赛，但对方可购买由获奖斗鱼所繁殖的优良血统后代，一切费用按美金计算。

费用怎么计算？蔡柔愈分享自己的方案：任何参赛获奖，冠军收取奖励金150美元、亚军100美元及季军50美元，再加上参赛费；而不获奖项只收回参赛费。

“尽管对方可以租借数十条斗鱼，但我们知道哪一些才具备潜力获奖，一般上只建议最好的2至3条斗鱼，让我专注照顾效果更佳。”

获奖鱼繁殖的后代，她会通过中介处理手续，一般每批50至100条寄给国外的认养者，新生代也是按照每条计算，冠军的后代身价在20美元以上。

蔡柔愈表示，她的营运模式因赛事而生，斗鱼选美比赛是平台，让斗鱼的等级价值观得到评估，也带动起斗鱼欣赏、收藏的风气。