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【独家】壁画廊利润薄难赚钱
支付宣传费 开销大收费低

立体壁画廊成为游客喜爱的景点,惟所赚取的入场费利润低且不稳定。

近年来壁画廊风潮大起,成为游客留连摆甫士的乐园,随着这种玩意广受欢迎,收取入门票的壁画廊也逐渐加入战围,图分一杯羹。 

到底这门生意是否有利可图,抑或只是昙花一现?且看内行人分析。 



怡保魔幻立体画世界董事吴丰光向《南洋商报》透露,设立壁画廊的成本高昂,所收取的入场费,大部分只能用来支付日常开销及回本,加上须提供旅行团游客折扣,盈利微乎其微。 

“我在霹雳创办了2家壁画廊,成本很高,怡保的霹雳观音洞3D魔幻画廊花了超过30万令吉,太平5D魔幻立体画世界更贵,逾40万令吉!壁画廊日常开销大,至今也没有太多人敢开办收费的壁画廊。” 

他指出,旅游公司带领的旅行团是重要客源,为了回馈旅游公司,壁画廊负责人需给优惠价,甚至支付旅游公司的宣传费。

“壁画廊的门票不一定能实收,例如观音洞3D魔幻画廊,成人收费15令吉,小孩10令吉,但给予游客折扣后,可能实收5令吉。”

刚开放人气高



太平5D魔幻立体画世界的收费较高,成人25令吉,小孩20令吉,吴氏的算盘是让该壁画廊在3年内回本及赚取盈利,而观音洞收费低,加上游客减少,难以估计何时回本。

他坦言,观音洞3D魔幻画廊2014年刚开放时,人气高,新年期间每天吸引数百人到场,但好景不常,现在画廊平日门可罗雀,有时甚至零访客。所幸在公假或旅游旺季,还有数十至百人来参观。 

霹雳近年盛行壁画廊,让游客以逗趣搞怪的方式与壁画合照留念。

5D立体壁画带动潮流

吴丰光指出,3D壁画廊访客减少,也可能是因为5D立体壁画的出现,带动了另一股潮流。以2015年11月成立的太平5D魔幻立体画世界为例,人潮络绎不绝,平均每日逾百人参观,假期可达500至1000人。 

他也不排除壁画廊林立,同行间竞争大,导致观音洞壁画廊客源流失。不过,壁画廊多也是好事,能吸引游客访霹州,让本地散发更浓厚的艺术气息。 

“据了解,国内有数家立体壁画廊面对亏损,业者甚至得自掏腰包填补损失。” 

为了振兴观音洞壁画廊,他计划把该画廊提升为5D壁画廊。  

对吴丰光而言,创办壁画廊不旨在赚钱,而是追求满足感,因为壁画是一门艺术,具有一定价值,主要是让人欣赏。 

乐龄人也深受吸引,与3D壁画拍起照片。

每月开销逾万元

除了绘制壁画,还要包括各种硬体设备与道具,及分担一般商业店铺所需的日常开销,如租金、管理员薪水、维修费、电费及广告费等,每月可达上万令吉。 

破坏壁画需修补

设施方面,它需聘请专人堆砌特别角度的墙壁,以便壁画能更好展现立体感,另外也得安装清晰柔和的昂贵灯光,避免在照射壁画时会反光。 

有些壁画廊作品会遭人破坏,需要不时修补,若没遭破坏,壁画能耐数年。

名人风土人情壁画受欢迎

吴丰光团队去年在吉隆坡进行民调,发现壁画要吸引人,一是有名气,如与“槟州首长林冠英”一起喝茶的壁画,二是附有道具辅助的壁画,如5D壁画,让参观者多角度拍摄与玩乐。 

相反地,人们对蕴含本地特色文化如舞狮或舞龙的壁画兴趣不大,他们较喜欢拍摄反映当地风土人情的实景,而不是一般民俗色彩的壁画。 

逾万受访者中,60%老人及年轻人不懂何为3D或5D壁画,仅40%年轻人及8岁以上小孩知道,本地人对立体壁画认识尚浅。  

本地壁画廊吸引各年龄层人士参观及游玩,包括乐龄人士。

吴丰光:吸引游客重游
壁画须不断改良创新

有30年绘制壁画经验的吴丰光透露:壁画廊要有美好的发展前景,就得不断改良,因为游客通常不会重复拜访相同的壁画廊。 

他认为,州内壁画廊各有特色,只要业者及艺术家不断创新,为访客带来另类新体验,壁画廊日后仍会客似云来,长此下去,就能赚取利润。

“我是通过灵感与丰富想象力,构思壁画的呈现方式与立体感,并且与韩国的合作伙伴通过微信软件互相交流,交换各种概念的壁画建议。” 

壁画文化是从立陶宛画家恩尼斯在槟乔治市所绘的“姐弟共骑”开始,随后传至霹雳怡保旧街场后巷,之后再发展成商家特设的3D、5D壁画廊,游客买了入门票,就可在内以搞怪有趣的动作与立体壁画合照。

蔡锡坡:每年将更新一次壁画。

蔡锡坡:配合政府推动旅游业壁画廊料一年回本

太平十八丁壁画廊负责人蔡锡坡指出,为了保持游客对壁画廊的新鲜感,该壁画廊邀请本地艺术家操刀,每年更新一次壁画。 

他说,十八丁壁画廊成本高达30万令吉,预计一年才能回本。 

“该壁画廊3月中开幕以来,公众反应欠佳,每天平均仅50至100人参观,收费是每人15令吉。我相信长期经营,壁画廊将能赚取盈利。” 

蔡氏说,创立壁画廊目的是为了配合政府推出的十八丁旅游配套,以吸引更多游客前往当地观光。 

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要闻

以高价回购为饵说服买艺术品 女商人欠款逾3800万

(吉隆坡24日讯)詹姓女商人以“高价回购保障”为饵,说服多名顾客购买艺术品,顾客在多年追问有关回购进展,得不到回应下才知受骗。她同时拖欠艺术家的款项及员工薪资及公积金,保守估计逾3800万令吉。

该名人称Serena Chiam的女子除了没有向顾客回购艺术品,尚“一物多卖”以同一艺术品重复卖给数名顾客,收钱后没交货并拖欠艺术家出售艺术品的款项;同时也拖欠员工薪资及公积金。

受到詹氏欺骗的受害人今日在民主行动党甲洞国会议员林立迎的协助下,召开新闻发布会呼吁更多受害者站出来向警方报案。

林立迎指出,迄今已收到14份报案书,他会带着报案书到武吉阿曼商业罪案调查组,与相关的警官反映此案件,希望得到警方关注。

受害者王天钟说,本身不懂艺术,是在社团透过友人认识詹氏,但因对方指艺术投资是目前新的趋势,在对方开出“回购保障”条件后,他便于2018年向她购买一幅艺术作品。

他说,对方当时告诉他等作品升值后会跟我回购,惟迄今一直未买回这幅作品。

他表示,詹氏在游说时曾答应会提供“回购保障”承诺文件,但一直都未拿到文件,当追讨时对方也总是以各种借口推脱。

王天钟说,詹氏无法向他兑现承诺回购其艺术作品的同时,竟以同样方式向其他人售卖艺术作品,他因而觉得此举对他非常不公平,截至目前对方仍以相同方式再卖艺术作品。

他指出,詹氏对不同顾客提供不同的回购期限,从半年至1年不等,若客户表示经济不宽裕,她甚至答应可在2个星期内进行回购。

其他受害者说,詹氏的承诺是,回购价会比受害者购买时的价格平均高出50%至100%,而其售卖的单幅作品最高价格可达200万令吉,最低则是9万令吉。

由于詹氏在孟莎地区有经营画廊,因此受害者办对于她的言词深信不疑,惟其画廊在2022年关闭。

受害者表示,他们已通过民事诉讼起诉对方,但她一直使用拖字诀未上庭答辩,让一众受害人拿她没办法。因此,他们希望更多受害者站出来向警方报案,让警方以刑事罪对詹氏展开调查并控上庭。

李范孝:借词指作品未卖出

负责为詹氏画廊提供艺术作品的韩国人李范孝指出,他认识对方后便介绍一位韩国艺术家给对方认识,以让她替该艺术家出售作品。

他说,两人于2014年开始合作,一开始詹氏有按时将卖出的作品款项交给他们,惟在数年前对方就开始拖欠款项,一直2022年开始就不再交还款项。

“对方借词指作品未卖出,而当时他因冠病疫情而无法亲自前来吉隆坡了解情况,故对她的说法也深信不疑。

“直至2022年5月她举办一场大型活动,邀请我和该名艺术家一起来马参与,我在活动中得知其实那些作品仍有在出售,故开始对她产生怀疑。”

李范孝宣称,对詹氏产生怀疑后,他便与艺术家讨论,最终在同年的12月14日向对方发出终止合作通知书,并要求她归还所有尚未卖出的作品。

他形容,韩国艺术家透过他为詹女士提供220幅,总值650万美元(约3000万令吉)的作品,惟目前无法知晓她手上尚存有多少作品。

另一名受害者佳雅(已故艺术家的太太)说,其夫婿生前是詹氏画廊的画家,一直在印度生活的她,在丈夫生前并未见过詹氏,只是从丈夫口中听过詹氏的名字。

她指出,其夫在2011年去世后,由于有相关事务要处理,她才在大马逗留更长时间,也在此时认识了詹氏。

她形容,詹氏一开始对她态度很好并表示希望买下其丈夫剩下的10幅画,但她了解到詹氏还未归还过去作品的款项,而拒绝了詹氏的要求。

佳雅补充,对方曾开支付2幅画作的支票给她,但到银行兑款时却跳票。

“之后她对我的态度也开始恶劣,总是以各种理由来推搪。”

“虽然如此,我最终成功拿回10幅丈夫的作品,目前只是剩下2幅画的款项还未收到。”

邱伟杰:这边欠薪那边购车与房

为詹氏工作了7年的邱伟杰指出,詹氏一直都有拖欠员工薪资的情况,但却有钱为家人购置新车及新居。

他表示,由于当时是开始工作,而希望以新人身份得到学习机会,所以即便被拖欠薪资也依然工作。

他说,詹氏在2017年拖欠他10个月的薪资,在2018年开始有支付薪资,但在2021年下半年开始又开始欠薪。

“除了拖欠薪资,詹氏也没有如期为员工缴付公积金,直到当局上门追讨,她才一次过为员工缴交公积金。

“她没钱支付员工的薪资,但我发现她有为家人购买新车和房子。”

邱伟杰声称,虽然画廊已在2022年停业,但他仍可联系詹氏以协助客户追回款项,之后他也跟詹氏闹翻,被詹氏反指背叛。

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