（八打灵再也1日讯）经济不景气、汇率不稳定加上车贷收紧，新车销售量下滑，销售商竞相在佳节期间大打折扣，以一连串优惠战催谷买气，遇上消费者谨慎开销，反有助二手车销售市场突围！

据了解，全年有四大季节是卖车的好时机，即农历新年、开斋节、国庆日前夕及圣诞节，汽车经销商都会在这段时期推出优惠，吸引购车族。

不愿等批贷宁买二手车

然而经济不景气，市场买气锐减，今年开斋节促销优惠手法越战越烈，有的车款从年初数千令吉折扣，扩大至1万令吉优惠，不过现在的民众都很精打细算，因此前往咨询的消费者的确不少，但买车的人少之又少。

无论如何，虽然二手车贷款和新车一样严谨，但因售价始终比新车低，所以不少能以现金一次过买车的公众，宁愿买二手车，也不愿等候银行批贷。

他们说，车辆是代步工具，反正不是赶潮流，只要相关二手车的性质尚好，与其花更多钱，还不如实际购买二手车更为划算。

锁定家庭式消费者开斋节前优惠达万元

尽管市场消费情绪低迷，汽车经销商坦言，与其持续蒙受亏损，他们仍会趁着佳节期间推行促销催谷买气，尤其佳节前夕是汽车市场推售的好时机，同时将目标群转移到家庭式消费者身上。

他们透露，目前受到市场青睐的新车车款，计有售价6万令吉以上的普腾Preve及Exora；国产普腾赛佳则较经济实惠，售价约3万令吉，其他促销优惠车款也包括第二国产车迈薇。

至于进口车方面，展示用车（Display Car）有者优惠达40％；另外丰田Vios自今年初优惠2000至3000令吉，在将近开斋节前夕，优惠扩大至9000至1万令吉，从而吸引消费者的目光。

尽管如此，在钱不够用的时期，受访者说，市面上Grabcar和优步（Uber）载送服务，为无车族解决缺代步工具的问题，消费群从而萌生“非必需”拥车的心态，多少导致消费群购买新车的兴致大减。

车商转移营运规模

一名不愿具名的汽车经销商透露，我国去年实施消费税后，虽然全年四大季节皆有举办汽车优惠，销路都不见起色。

他说，基于马币疲弱，本地欧洲或日本汽车进口车商经历汽车销售利润下滑，近期英国脱欧令日元飙升，在本地逾15万令吉以上介于1至5年的进口日本汽车销售市场，面对严峻的挑战。

他说，车商不仅面对营运周转与汇率持续不稳定的窘境，由于无法预计未来前景，有车商已开始转移营运规模。

据知，车商将在近期拟定目标销售对象在特定车款的销售市场，以取代目前不畅销的车款，以降低成本，投放资源在有利的发展。

优惠再大仍会三思消费者关注车价折扣

汽车经销商受《南洋商报》记者访问时不忘吐苦水，声称如今还附送汽车用品或车镜纸，但是前来问津者大多还是较实际，关注车价折扣优惠，能省一分是一分。

他们也说，尽管少部分人愿意购买，但往往“卡”在车贷不获批准，令经销商叹气不已。

带动二手车市场

经销商都直言，目前的消费模式与以往大有不同，即使优惠再大，但消费者都会三思，市场消费情绪反应冷淡。

不过相比2013年，进口二手车的售价如今已下滑30％，加上如今消费者不轻易花费的心态，这反而有助激发二手车销售市场反应，在各车商生意竞争激烈带动下，二手车收购市场也悄然活跃。

信贷公司应运而生

有者提到，继本地汽车贷款收紧，而国内一些领域于两个月前掀裁员风，别说是进口车，连本地国产新车虽有大优惠，生意仍是一片淡静。

有经销商透露，为免营运周转不灵，市面上已出现提供购车贷款服务的信贷公司，为一些仍有偿还能力却面对贷款问题的购车人士，提供借贷的方便。

THAM摩托企业主管·翁福军
现金交易折扣更多

因不愿看到生意停滞不前，以薄利多销方式促销，这个6月共有12人以现金买二手车，车价介于1万至20万令吉。 

不管购买二手车或新车，皆面对银行车贷收紧，日前签下的30份订单，只有6顾客获银行批准贷款，银行要求贷款者资料必须完整，为免顾客无法获得银行贷款，我们也鼓励以现金交易，而且会给更多折扣。 

二手车行发展至今，渐以网络取代门面生意，通过网络促销，加影以外的消费群都可上网查阅，有助扩大生意网。

二手车商·罗民真
网上销售节省成本

经济不景气，有能力以10万至20万令吉拥车的消费群已越来越少，我在两年前转为网上销售搭配刊登广告，而不再采用展厅销售，营运成本已不如以前吃重。

我从事二手车买卖27年，很多消费者都是现金交易，避免贷款不获批准的问题，并且回收旧车所需资金也不必太高，如迈薇（Myvi）、金龙鱼等各国产车款，汽车售价介于3000至2万令吉之间。

VIC汽车公司业者·马照杰
附赠品吸引消费者

比起2013年，二手进口车价已下滑30％，有的车款在本地形成消费市场的一股吸引力，而且市场竞争也很大，因此也附送汽车用品礼篮或者车镜纸之类的优惠，吸引消费者。

车价在6万令吉左右的丰田Alphard和丰田Estima，最受市场青睐，只是汽车贷款不容易获得批准，而同时汇率并不稳定，我们事前会告知顾客要有心理准备额外的预算。

灵市三菱汽车经销商经理·黄国伦
汇率不稳利润下滑

汇率不稳定，汽车销售利润下滑，车商几乎没赚头可言，而且本地两个月前掀裁员，人们用钱谨慎。咨询的消费者大多关注车价的折扣优惠，但买车的人少之又少。

廖兄弟企业主管·赵华
佳节抢购热潮不再

轿车非必需品，只是代步工具，如今行情不好，很多人都是有余钱才会换新车，佳节前抢订购的热潮也已不复在，不过以现金交易的顾客还是大有人在。

如在3月份，我就有10多名顾客以现金交易，除了本地客，也有不少吉兰丹客。 

顾客多为30岁以上，他们较多购买介于5至10万令吉的外国日产轿车，而刚到社会工作的年轻人，因经济问题，都会选择购买国产车。 

经济若无好转，二手车行会继续受冲击。

GWV企业主管·黎伟锦
外国日产车受欢迎

二手车和新车市场各有千秋，不过二手车没像新车般在佳节前可提供高达整万令吉的折扣。 

去年有很多买二手车的顾客都是以现金交易，今年行情较差，生意额下滑30%。而在加影区，售价七八万令吉的外国日产轿车最受欢迎。