“以租代买”模式成了现今商家的生意点子，为各行各业提供租借器材、设备的服务，打破一定要自己付钱“全盘买下”的传统想法。

所谓“以租代买”，既是以租借方式取代购买，例如商家开店做生意或开公司，可以租借洗手液、芳香剂、灭蚊虫苍蝇灯、卫生棉垃圾桶，甚至还可以租借餐厅桌椅、橱柜等，放在店里或公司里使用，商家无需出钱购买这些设备或用品。

“租”比“买”负担更低，商家只要向租借商支付月租费，就能使用产品，甚至还有高档货，省却产品保养、维修及补充等繁琐事务，交由租借商的专业团队上门打理。

这类“以租代买”的保值租赁策略已在本地悄然诞生，也助餐饮业业者减少初期开业的资金压力与局限。

减少资源消耗与废弃物

也有厂商加入“以租代买”商业模式，提供“坚固耐用的产品，以及提供最佳的服务”给顾客，这么一来，厂商方面，必须对产品负起所有责任，还要做好维修产品、零组件回收再利用，以促进循环经济；至于顾客方面，例如餐饮业者，则能因此以可负担的月租费，挑选租借心仪的产品，也省却保养维修产品的烦恼。

“以租代买”商业模式把传统的“买—用—扔”消费模式改由“租—用—还”的新选择所取代，减少资源消耗与废弃物产生，建立另一种双赢的战略伙伴关系，发挥省钱赚钱才是王道的效应。

《南洋商报》今日为读者盘点“以租代买”新趋势。

SVS卫生私人有限公司董事经理兼创办人陈永华：派员30地区服务

公司已提供18年租赁服务，要延续产品的价值，就必须创造产品品质与服务的独特性，做别人不想做的事情，以高服务质量在激烈的市场竞争中占据优势。

本公司中南马区共有60名职员，每天派员到30个地区为顾客服务，也出租逾100种类的卫生机器与产品，包括卫生棉杀菌处理桶、烘手机、洗手液机器、空气清新机、LED诱捕蚊蝇器及厕板杀菌器等。

一台烘手机售价从380至3000令吉不等，视款式、大小及科技而定，不过经营餐饮、酒店、工厂或幼儿园业者只需向该公司缴付35至100令吉月租费，就能长期使用一台烘手机，公司还派专人定期提供保养与维修烘手机的服务。

产品损坏可替换

若产品严重损坏，则能另外替换，但必须符合条规。

本公司是本地少有提供卫生棉杀菌处理服务的公司，每次服务征收8令吉，工作人员会替换杀菌除臭袋，把使用过的卫生棉密封后带返工厂垃圾槽，每周花费300令吉雇用南方环保有限公司（SWM）专业处理卫生棉。

或许顾客认为按压式洗手液机售价区区数十令吉，为何要花钱额外租用，每每会观察洗手液的用量后再下单订货，若要餐饮业或酒店业者为如此微不足道的小事耗费心力，实不符经济效益。

低消费享安装服务

顾客每月最低消费15令吉，就能替换一包新的洗手液，也享有安装服务。

若业者购买洗手液机器，是一次结账购买，则全部费用由业者承担，但机器久了会贬值，倒不如以租代买，租约到期时可选择退还或续约替换新机器。

不过，最常见的错误示范是，不少餐饮业者自行购买洗手液机器，却没有购买洗手液的补充装，改用洗碗液替代，但洗碗液含有高浓度的苏打成份，可腐蚀塑料管，一旦塑料管有缺口，将引发卫生问题。

Skill Termite Exterminator私人有限公司负责人陈革良：逾半业者租捕蚊蝇器

公司在2005年创立，是害虫防治专家，也提供各类捕蚊蝇机器。

市面上一台捕蚊蝇机器，售价介于599至1199令吉，视款式和科技而定，而月租费只需支付60令吉，这项费用包括定期更换蚊蝇粘纸和产品维修。

公司去年的业绩，超过50%餐饮业顾客选择租赁捕蚊蝇机器，省下不少琐碎事。

捕蚊蝇机器每6个月更换一次灯管，每月定期更换捕蚊蝇贴纸，餐饮业者自行评估租赁成本和购买成本，最终租赁服务更值得业者追捧。

Joy家具负责人周志钟：租桌椅每年焕然一新

在麻坡投入家具生产4年，我发现近年主题餐厅时代崛起，创意十足的餐厅装饰，让食客品尝美味佳肴的同时，还能体验别具新鲜感的饮食文化，尤其在雪隆及新山区，不少餐饮业者对桌椅租赁服务询问度极高。

经过多番考量，决定今年中旬投入餐饮桌椅租赁服务。

餐厅桌椅使用久了会面对外观损坏、脱漆以及卫生问题，还有一些食物残留下污渍的痕迹，渗入桌椅表面的空隙，难以处理，加速桌椅贬损率。

租约满可退还或续约

购买桌椅费用是一次结清，一旦桌椅迅速贬值，就由餐饮业者自行承担，倘若以租赁方式，还签署两年合约，租约届满，则可选择退还或续约。

一家餐厅需要约20套餐桌及椅子，需要花费近2万令吉。

用租赁桌椅方式就变得不一样，一张美观的餐桌及4张椅子每套月租50令吉，20套桌椅月租1000令吉，选择续约的话，会安排专人上门更换一批新款设计的桌椅，如此一来每年餐厅就会焕然一新。

这项概念非常适合创业新手及各类型餐饮业者，购买桌椅“买—用—扔”，假设生意无法经营，桌椅变成二手货随时被贱卖，终究无法为餐厅止血，倒不如改为“租—用—还”的商业模式。