（新山14日讯）有谁想过在传统巴刹贩卖海鲜、鱼虾类的鱼贩，可跃上社交媒体平台“开店”？

农历新年前，华裔家庭抢购海产为煮年菜做准备，业者还以现在最夯的直播方式做海鲜类促销，在网络上吸引年轻一群的潜在顾客。

新一代鱼贩已跨出巴刹进军电商，发挥创意与开发新的销售管道，将传统行业与网络接轨，开拓新市场，将传统行业华丽转身。

在面子书上贩卖海鲜的专页The Fish Club设立至今已有两年，农历新年期间，业者还在面子书上开直播推销海鲜，在一众推销服饰类的网卖家当中，大有突破。

该网页业者吴令光（20岁）受访时指出，他们是来自笨珍的海鲜海产批发商，家族拥有自家的渔船，前3代长辈都是从事捕鱼与批发海鲜行业，生意一直传承到他已是第4代。

“我们在网页上卖海鲜已有2年时间，近期看到面子书上有许多做直播的网卖家，就尝试也做直播来推销我们的海鲜海产，看看消费者的反应如何。”

他透露，一家海产店做网络直播还是相当罕见的，而2月2日当天由他来主持的直播时段，当天约1小时的直播，吸引6000名网友的观赏，反应不俗。

设计游戏送奖品

他表示，当天在直播时段里，也设计一个小游戏，与在线观看的潜在客户交流互动刺激询问度与销售量，就是让网友猜一条白鲳鱼的重量，再将奖品送给猜中的网友。

顾客群年轻妈妈居多

吴令光表示，首次直播纯属心血来潮，并没有所谓的“收视压力”，而效果也证明收视率不错，原来网上直播卖海鲜可行。

他说，该网店在农历新年前，较畅销的海鲜包括斗鲳、石斑、大虾与带子等应节海鲜，顾客一般上会私讯询问，或直接致电该公司下单。

“面子书是跨区域的社交媒体，我们也提供送货服务，如果是柔佛州本地的顾客，只要购买200令吉以上的海鲜，我们就免费送到府上，巴生谷一带则要求购买300令吉以上的数额才能享有送货服务。”

他透露，该海鲜网店的顾客群介于30岁至40岁，以年轻妈妈居多，她们追求产品的新鲜度，价格并非她们的第一考量。

传统行业须与网络结合参考外国电商市场拓商机

YS Fish Enterprise业者张有存是其家族批发与零售海鲜的第三代，为了宣传以及让顾客更容易找到该公司，4年前已在面子书上设立公司专页。

他透露，该公司在农历新年前推出的海鲜礼包至今已3年，销量一年更胜一年。

80%回头客

“购买海鲜礼包的顾客从30岁至40岁皆有，30岁左右者大部分为自用，一些生意人则会大量订购来送顾客，80%购买过海鲜礼包的顾客，都会是回头客。”

他指出，该网页在农历新年前询问度比较高，平日的业务还是以批发与门市零售为主，而海鲜礼包的销售量，来自网页的占30%，70%依然是门市生意。

据他观察，目前大部分网上售卖的海鲜类，价格都比较昂贵，以消费者的角度出发，他希望未来能做到网店与门市都享有同等合理的价格，这样才能鼓励更多人消费。

他认同，传统行业必须与网络结合，线上线下必须同步经营，未来也会参考欧美、中国与台湾等地的渔业电商市场，花更多心思在网络上开拓新的市场。

戴华山：巴刹买气弱消费者习惯网购

新山渔业批发商公会会长戴华山表示，新一代的鱼贩在网络售卖海鲜已是趋势，也象征传统行业改革其商业模式的参照。

他认为，传统行业与网络结合乃大势所趋，生意必须线上线下同步经营，才不至于被时代淘汰。

他透露，自家公司是做海鲜批发，其渔获供应本地超市、迷你市场与巴刹，近期也有一些网络卖家，向该公司订购海鲜在网上售卖。

“我发现，在网络售卖海鲜的卖家销量都不错，而且，他们订的零售价格比传统巴刹来得高价，也一样卖得出，证明线上网购海鲜的族群，与会到传统门市的是不同类型的消费群。”

他指出，以往接近农历新年的前两个星期，传统巴刹与批发市场就闹哄哄一片，今年巴刹的“年味”稍弱，或许与网卖趋势有关，年轻一代的消费者已习惯网购，这是传统商家必须关注与接受的现象。