独家报道：何燕羚

（ 吉隆坡17日讯）金价越涨 ，金店越难做！

高歌猛进的黄金价格，外加黄金首饰加工费和品牌溢价高等多重因素，大幅削弱消费者购买金饰的意愿，使金饰零售市场备受抑制，金商们面对极大的销售压力。

多美集团（TOMEI，7230，主板消费股 ）董事经理拿督吴逸平告诉《南洋商报》，目前的金价走势还“ 不至于 ”推倒金商或者掀起关店潮，但若金价持续走高，对整个消费市场肯定是极大打击。

马来西亚金钻珠宝商公会联合总会总会长拿督谢扶佑则坦言，黄金高价位确实抑制部分消费需求，零售市场的销量这几年减少了约 30%，同业们都在面对一定程度的销售压力，也是考验风险管理之时。

香港金饰两大巨头六福和周大幅 ，最近在中国掀起关店潮，各别关闭超过100 家门市店，显然金饰零售市场正面对严峻挑战，即时引起海内外市场关注。

吴逸平：金饰厂产量跌

金饰批发工厂已受到金价大涨影响，产量已呈下跌。

多美集团（TOMEI，7230，主板消费股）董事经理拿督吴逸平指出，金价涨高后，即使卖出同等价值的金饰，件数上也会减少，直接导致工厂产量下降。

在这一波涨潮下，先是工厂受到直接影响，紧接着是批发商。

“因为金饰是无法消化的物品，遇上淡季，且节庆不多时，金商的生意自然不好。”

他解释道，金店一般销售两类黄金产品，即首饰类（自己佩戴、嫁娶、送礼）和投资类（金片、金块）。这段时间，首饰类的销量影响最大，其消费市场明显放缓。

吴逸平表示，目前一克黄金售卖超过400令吉，相比冠病疫情前约200令吉，涨幅一倍，非常惊人，市场需时消化和适应。

“当消费者开始接受金价其实已无法回调，未来将继续处于高位，成为常态时，市场买气便会逐渐恢复。”

他指不管金价高低，多美集团都会保持一定的黄金库存，通过有效管理库存达到避险效果。

“我们公司永远保持一定的库存，即使金价高涨，也不会卖空，会根据市场需求调整库存。”

年轻人趋向线上买金

吴逸平坦言，线上购买金饰已成为一个不可忽视的市场趋势，其便利性、多样化和创新体验吸引了越来越多的年轻消费者，这是不可改变的趋势，将持续增长并推动行业变革。

目前传统金商纷纷开设线上旗舰店，通过官网、电商平台、社交媒体甚至直播带货等多渠道吸引消费者，开始专注于网购体验和数字营销。

另外，他指如今的金饰会越做越轻、越来越漂亮。这会是未来的发展趋势，随着工艺技术更高，所打造的金饰会更精致，供消费者选购的款式会更多，借此维持市场买气。

他也表示，随着黄金饰品设计的多元化及金饰的保值属性，越来越多年轻群体开始买入金饰。

根据世界黄金协会的报告，18至34岁的年轻消费者贡献超过三分之一的金饰销售额，显示出年轻人对黄金饰品的兴趣日益浓厚。

线上买金注意事项：

1. 选择可靠平台选择知名电商平台或品牌官网，若是专营珠宝的网站，要确认是否为官方网站。

2. 检查认证与资质确认商家提供金饰的纯度，以及是否附有证书（俗称金单）。

3. 阅读买家评价查看买家评价，了解商品质量、售后服务和发货时效等。

4. 了解退换货政策了解商家的退换货条款，尤其是贴身佩戴的金饰品，是否支持退换。

稳打稳扎不需关店求存

大马金钻珠宝商公会联合总会总会长拿督谢扶佑说，金价虽一涨再涨，国内金商仍能应对，还不需“关店求存”。

他解释道，国内金商向来稳打稳扎，经营策略多以谨慎中求稳为主，尽管历经风雨，面对金价翻倍上涨，依然还有调整空间，风险管理上守得住。

“我们和六福、周大幅不同，他们的发展速度非常惊人，一旦零售市场表现不振时，高昂的店铺租金，根本吃不消，相反的国内金商规模（据点分布）不大，很少有超过100家分店的金商，产业未出现过剩，影响层面较小。”

截至9月底，周大福门市店即使再关145家，在中国仍还有多达7113家分店。而在大马，全国大小金店合计约3000家。

旧换新小克重新热潮

金价急涨，国内金饰零售市场销量下降30%，未来消费模式将倾向“旧换新”，以及小克重或更轻设计的黄金饰品，以满足预算有限的消费者。

谢扶佑坦言，高价位确实抑制部分消费需求，零售市场的销量这几年减少了约30%。

“市场变化不断，业者的商业模式和经营策略也要适时调整。我认为，未来的金饰市场将以品牌商为主，也因为金价涨势持续，金饰将偏向小克重、更轻的设计，以降低购买成本。”

如今相比大克重，金店里轻量化小克重的金饰和款式明显增多，目标群主要是针对讲求新鲜感的年轻消费市场。

一两百元可买戒指手链

根据了解，市面上只需0.3克，价格约150令吉即能买得一枚金戒指；一条简约的金手链，重量可以轻至0.46克，售价约210令吉，这绝对是年轻消费者可负担的价位，也可以当作日常的服饰搭配配件之一。

金价上涨时，顾客可能更倾向于把自己之前购买的金饰出售给金店，再回购新款式的金饰。谢扶佑说，在国内“以旧换新”一直都存在，如今金价飙高，或进一步带火其销售模式。

国际金价上看3000美元

今年以来，国际金价超过30次刷新历史最高纪录，COMEX黄金期货每盎司突破2700美元（约1万1901令吉），上看3000美元（约1万3222令吉）的惊人水平。

国际金价的涨势，把国内的黄金消费价格也提至新高度。根据多美截至11月6日的报价，999足金每克440令吉、916金420令吉、750金373令吉及375金195令吉。

罗森伯格研究公司（Rosenberg Research）高级经济学家迪伦史密斯（Dylan Smith）早前表示，尽管投资者担心金价或涨过头，但新一轮涨势才要启动，意味着牛市的下一阶段才刚刚开始，很快将带领金价突破3000美元。

他说，如今新兴市场出现大量黄金避险需求，这些市场都存在去美元化的风险。