陈川顺（Terence Tan）原是一名人人称羡的工程师博士，前途一片光明，然而天生却有着一股冲劲，憧憬着毕业后能为家人及未来的家庭带来美好的生活，因此他在求学时期接触到企业家理念，便决定完成硕士学位后，毅然踏入创业之路，把握到开启更美好前景的钥匙，最终成功开创KINGSMAN REALTY房地产公司成为掌舵人。

陈川顺（Terence）回望过去，放弃了人人眼中有着美好前程的工程师而选择一条与其他同学不一样的创业之路，尽管过程中受到别人的冷嘲热讽，家人的不支持，但他凭着坚持的信念，最终在房地产领域闯出一片天。

陈川顺来自贫困家庭，一家九口居住在一个600平方尺的单位里，从小眼见父母的艰辛，中学时期已深知家庭的经济状况无法承担昂贵的教育学费，因此当时的他便为将来入读大学铺路，瞄准学费低廉素质优的政府大学。最终以名列前茅的成绩成功入读马大工程系，并且获得诺丁汉大学大马分校提供博士学位直读奖学金。

陈川顺坦言：“因为在大学的时候有机会接触到企业领域，同时了解到国内的博士毕业生薪资不高，根据当时的薪资大约介于3900至4500令吉之间，这让原本憧憬着毕业后能为家人带来舒适生活的我犹如当头棒喝，因此毅然放弃硕博直读奖学金就读博士学位，在硕士毕业后就踏上创业之路，在美容界大展拳脚。”

突破自己 做得比别人更好

陈川顺说，放弃容易，开始很难，但自己的性格是不轻言放弃，因此决定后便无悔。在创业生涯13年中，在美容业6年，最终机缘巧合“情牵”房地产业，至今长达7年。

“在从事美容事业时，我也有研究及投资房地产，逐渐发现房产相较于美容业更是一个常青行业，毕竟人人都想拥有属于自己的房屋，恰巧当时美容事业遇上瓶颈，所以便决定转换跑道，投身房地产。”

他指出，在房地产领域里，肯定有人失败也有人成功，唯有坚持、努力与自律才能闯出蓝天，因此本身从不松懈，不断鞭策自己要变得更好。

问及为何会坚持下去？陈川顺道出:“房产给予自己满满的成就感，除了让自己白手兴家，更亲眼看到很多与他一同打拼的年轻伙伴由无到有，从驾驶国产车到拥有豪华房车的成功经历，这是用钱无法买到的快乐与自豪。行行出状元，最重要本身要有热忱，才能够突破自己，甚至做得比别人更好。”

与时俱进 摒弃旧销售模式

目前的房地产公司大部分还是使用传统营销模式，但随着大数据时代的来临，陈川顺表示，他成立的KINGSMAN REALTY是适时迎合时代变化，朝向科技化发展，便于顾客取得房地产资讯，亦让公司的中介销售代理通过更精准的数据分析，为顾客提供第一手房源资料，寻找到梦想之家，同时更能顺利完成交易。。

陈川顺说，公司不仅全电脑化，也将采用无纸化，无论是新加入的中介销售代理注册、房产交单等都将系统化进行，让他们更专业之余，还能起到跟进作用，如顾客预约参观示范单位、房产资讯软件、交易单数等等。

他也表示，一些房产公司的领袖错误带领，也是基于没有针对根源问题而导致销售代理缺乏相应的培训及指导。但在KINGSMAN REALTY不同，会时刻了解并注意每个交易细节，掌握销售代理们在会客、呈现及成交的过程中是否有出现疏漏。

“因此，在我们的体系下，很多房产销售代理是从小白变成大咖。”

陈川顺说:“在还未成立KINGSMAN REALTY之前，自己曾经在前公司虽然带领着60多人的销售团队，但却可以达到500人团队的销售业绩，这除了是销售团队的效率，也是因为当时身为团队领袖的我会根据不同的销售代理员提供针对性的方案，让他们能够在短时间内取得业绩与成果。

“FAST”和“STAR”强化团队

KINGSMAN REALTY于2020年成立，在极短时间内已迅速达到300多人的销售团队，并且专注于发展商新楼盘销售，平均每个月业绩约1亿令吉的成交额。

陈川顺说，公司需要年轻人的思维，以便能够配合公司的创新运作及重点关注线上营销模式理念，所以公司非常注重并提拔年轻人。

“在四大文化下，我们奉行勤于工作，也勤于玩乐的生活态度，这里是工作场所也是大家的第二个家；工作上追求业绩表现，奖罚分明犹如军事培训；而精神文化，指的是拥有一致理念，共同朝着公司的愿景和使命共事: 以及公司不仅用心栽培也会彼此学习，大家一起求进步的学习文化，就如我们的口号:‘We Care We Share’。”

陈川顺说，STAR体系不仅让伙伴们完成个人业绩，无时无刻保持最巅峰，还通过一系列培训系统，让新人晋升至领袖级别，甚至让领袖互相学习进步；此外，公司重视团队及品牌宣传，提升知名度。

“而在招聘方面，就像我们的使命一样，帮助平凡人造就非凡梦。"

提倡“FAST”四大文化:

F：Family(家庭文化)

A：Army(军事文化)

S：Spiritual(精神文化)

T：Training(学习文化)

制定“STAR”四大体系:

S：Sales(销售)

T：Training(培训)

A：Awareness(品牌 )

R：Recruitment（招聘）

KINGSMAN REALTY两重使命

KINGSMAN REALTY是陈川顺与太太——林蔚妏（CASSWEN LIM）共同创立，而两人除了要面对创业所会遇到的挑战外，亦要应对目前冠状病毒病疫情对各行业造成前所未有的影响。

陈川顺说，成立初期遇上疫情及行动管控令，让客户无法到示范厅参观，同时市场低靡，导致购买力下滑，大大影响房产销售。

他指出，当时本身受到淘宝应对SARS疫情时的启发，在疫情当前而非急着销售，反而是要先聚人心，因此聚集团队伙伴召开线上会议，让公司上下都能在管控令期间有正确的态度，再指定正确方向，最后授予方法，让公司与团队在疫境中依然保持竞争力。

“当时，我们锁定了房产投资类型的客户，同时大力推行网络营销及销售，效果奇佳。因此在管控令期间，我们的销售量反而逆势成长。”

KINGSMAN REALTY两大使命：

1)提供最专业可靠的服务，使客户得到愉悦的交易体验；

2)打造新时代创业平台，帮助平凡人成就非凡梦。

逆势成长 疫情中突围而出

陈川顺说，今年房地产依然受疫情影响，纵观如此，房地产任何时候都有需求，所以目前就是一个投资好时机，无论是新楼盘还是二手市场皆会出现好交易。

“但个人认为，政府提供许多买房优惠、银行低利息，加上发展商提供很多优惠，新楼盘会是更佳选择。”

他坚定地指出，房地产是一个永远不会过时的行业。

他透露，KINGSMAN REALTY去年的销售业绩约10亿令吉，今年设下20亿令吉的目标。此外，也会广招贤才，组成一个拥有600人的团队，致力实现公司成为全马口碑第一房地产平台的愿景。

他也计划在未来5年内涉足六大领域，打造一站式房地产生态圈，除了房产中介服务外，公司业务也拓展至房产授权托管、房产贷款，还会打造KINGSMAN商学院及发展商和网络营销平台。

荣获大马青年杰出企业家奖

年纪轻轻的陈川顺，在2020年获得马来西亚青年杰出企业家奖，为他在房地产界优越杰出的努力添上辉煌的一页。

他欣慰地说，获得此奖项意义重大，不仅是对他个人或是公司都是一种认可，也让本身更加有推动力为房地产领域贡献更多并成就更多人才。

他认为，任何行业都存在各自的问题，若出现问题坚持不逃避，第一时间想方设法解决才会成功，因此在创业道路上，不要将事业当做是“拍拖”，遇到一点小别扭就闹分手。

全马口碑第一房产平台

陈川顺也不吝啬地与年轻人分享本身的成功元素与经验，并希望他们能够借鉴，不要遇到问题便抱怨及放弃。

他说:“希望自己能够实践公司使命，帮助平凡人成就非凡梦，让更多年轻人透过最易创富平台的房地产事业实现梦想及改变命运。

他给予年轻人的一句话：“相信是成功的开始，坚持是成功的终点；人生没有等出来的结果，只有走出来的精彩。”

全新徽标“以人为本”

KINGSMAN REALTY房地产公司于8月12日迎来成立1周年庆，同时将展开品牌重塑，正式启用公司全新徽标（Logo）。全新徽标以公司首字母“K”为中心并以中文字“人”设计而成。

陈川顺说，全新设计概念反映出公司在助顾客找到人生理想房屋的用心，同时也借此让公司伙伴无时无刻谨记公司“以人为本”的理念，让伙伴们了解公司将以伙伴的利益为优先。

“此外，配合周年庆，我们也为公司销售团队伙伴及顾客举办回馈活动，顶尖销售伙伴将获得知名电子产品，而顾客介绍新顾客亦会获得丰厚奖励。” 他说，疫情肆虐一年多，为了帮助更多人能够赚取额外收入，因此公司现在推出零加盟会，让大家加入KINGSMAN REALTY大家庭，成为伙伴，一同改变生活。

KINGSMAN REALTY

网页: http://kingsmanrealty.co/

面簿: https://www.facebook.com/KingsmanRealty128/

电话/Whatsapp: 019-819 1608

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