中国海关检疫严格，凡是不符合标准的产品一律挡驾，但是商机无限好，岂能入宝山空手回，明里不行暗里来，许多产品还是流进中国，偷偷发了点小财。上得山多终遇虎，产品偷渡迟早东窗事发，祸起害群马。

中国改革开放30多年，经济横空崛起，成为全球第二大经济体。机会在中国，万邦商旅皆来朝，马来西亚商家自然不落人后，借着语言等各种优势，也踏上神州大地，期盼挖出一桶金。

中国各省市地区举办的博览会或交易会，是商家寻找机会的最佳平台，每年春秋两季广州交易会举世注目，是采购物品、寻找伙伴或贸易机会。此外，中国其他各省市的博览会每年此起彼伏，当然也是人潮如鲫。

尽管马来西亚商家努力寻找机会，采购物品的或许大有斩获，但寻找商机或投资机会的，多少人真正找到了商机，多少人又铩羽而归？

去年广东省东莞海上丝绸之路博览会，看到了我国参展商家的一大弊病，彼此除了要应付外国参展商的竞争之外，还要应付国内商家自我残杀的局面。生意是供应与需求，哪里有需要就往那里送，但马来西亚许多厂商经常是送产品到外国去自相残杀。

商家不认真看待

马来西亚产品以榴梿、燕窝称著，商家看准中国人的喜爱，一窝蜂八仙过海，各显神通抢攻这个大市场。

中国海关检疫严格，凡是不符合标准的产品一律挡驾，但是商机无限好，岂能入宝山空手回，明里不行暗里来，许多产品还是流进中国，偷偷发了点小财。上得山多终遇虎，产品偷渡迟早东窗事发，祸起害群马，少数人偷腥得逞，拖累更多商家望着中国市场叫苦不堪。

商家带着产品到中国参加博览会，目标应该是在当地物色商业合作伙伴，将产品引入13亿人口的市场。但我们许多商家其实不认真看待，带了产品过去，借着中国方面提供各种优惠，卖掉商品赚一笔小钱，拍拍屁股四处观光吃喝玩乐去了。至于有没有找到商业合作伙伴并不在意，反正今年没下文，明年再来如法炮制，乐此不彼。

捞油水门都没有

进入博览会场，举目一看，咖啡百花齐放，三合一白咖啡，有榴梿味，有炭烧味，各师各味，应有尽有，摊位鳞次栉比，彼此刀光剑影。不单咖啡如此，燕窝、檀香等产品也是如出一彻。这是一个值得省思的问题，在商言商，虽然说消费人要什么商家就给什么，但一窝蜂的自我竞争，到头来有谁能获得利益呢？

以咖啡为例，掺入榴梿味是商家的创意当然没错，但咖啡和榴梿是两码子事，硬将两种味道浓郁的饮料和水果凑合在一起，我们是要卖榴梿还是卖咖啡？真正要喝咖啡的人要这味吗？

产品是一回事，包装也是一回事，一些商家的产品一摆上摊位，就像是马来西亚路边摆卖的“加章不爹”货色，要到国外捞点油水，真是门都没有！

马来西亚有些商家在中国游走多年，确实也建立起相当广阔的网络，但是，他们有没有赚到一桶又一桶的人民帀，恐怕是天知道了！

商场如战场，是兵不血刃的残酷竞争，商家的思维与策略若不因应时局而调整，恐怕还真走不了多远！