独家报道：梁仕祥

地头龙如何跃升成为过江龙，摆脱“甘榜冠军”的宿命，是本土公司一向关注的命题。

另外，不少初创公司有绝妙的点子，奈何资金短缺，让许多有潜力的创业还来不及成长，就倒在融资这一关。

大马证监会旗下负责推广本地资本市场的理事会——资本市场大马（Capital Markets Malaysia，简称CMM），特意开办了名为ELEVATE（寓意为“提升”）的课程，教导大马公司如何在资本市场上长袖善舞，冲出海外。

提高知名度  少走冤枉路
中层公司渴求上市秘籍

大马不乏优秀的本土企业，有些是代代相传的家族生意，在国内扎根数十年，但一直无法突破本土，迈向全球。

有些则是想要借上市之路，除了筹资拓展之外，还可以提高企业知名度。不过，在上市之前没有相关知识，可能得走更多冤枉路。

大马中层公司联盟主席曾国城指出，国内有许多中层公司努力盼望成功上市，但欠缺许多相关知识，包括上市程序、如何估算公司价值、筹资选项、证监会条例，以及如何管理投资者期望等。

大马中层公司联盟主席曾国城指出，很多公司都感到后悔，在开启上市路之前，没有事先掌握相关知识。

“资本市场大马（CMM）提供的ELEVATE（寓意为‘提升’）课程来得正是时候，相信很多上市公司老板都希望在挂牌之前，这种课程早已存在。”

ELEVATE是由大马证监会旗下的CMM所精心设计的课程，旨在锻炼和教导我国的中层公司，如何开拓更多潜能，学习如何善用资本市场和提升业务。

中层公司的定义，是指年营收介于5000万至5亿令吉的制造业者，以及年营收介于2000万至2亿令吉的服务业者。

更多详情：
网站：www.elevate.ceo
电邮：[email protected]
电话：603-6204 8143

专业业务培训
做好筹资准备

CMM总经理扎丽娜珊苏丁指出，虽然银行领域一直是传统的融资来源，但资本市场的角色，在过去数十年来变得越来越重要。

”ELEVATE会为大马商企提供可以专业化业务的工具和培训课程，让他们可以为做好从资本市场筹资的准备。”

CMM点出，2019冠状病毒病疫情，就是现今商业社会所面临的一大不确定因素，而且新常态下还有各种挑战——科技的瞬息万变、竞争加剧、价格和贸易战等，都需要企业家灵活地调整业务模式，懂得把握新机会和保持竞争优势。

“如何有效地应对大环境变化，和商企是否有足够资金支援策略变动，极其关键。”

扎丽娜指出，ELEVATE课程将涵盖如何重新包装企业品牌、创新的营运和市场开发方案，以及让商企学会如何估算业务价值和吸引投资者。

“受惠的企业，将包括想要通过新视角重新评估业务的第二和三代的家族企业，想要借助新投资者的力量增长的创业家、想要进行首次公开募股（IPO）但需要估值方面指引的企业创办人，以及想要改善财务框架的公司。”

上课的企业家还能学会如何提高业务创新，提升市场影响力和创造价值，以及制定通往最佳筹资方案的路线图。

“另外，课程还会提及建立品牌的重要性，以及商业管理和企业诚信的要素，包括监管的道德等。”

其他课程内容，还有如何评估公司当前结构、优化商业计划和学会如何说好股权故事，吸引投资者。

学费6千可找HRDF报销

为了支持本土中层企业，资本市场发展基金（CMDF）会津贴ELEVATE课程开办。

因此，有意参加的企业，每间公司需付6000令吉，但之后可以找人力资源发展基金（HRDF）报销。

ELEVATE课程为期12个月，会分为三个阶段——巩固、策略和筹资，在各个阶段都会有机会认识各行各业的专才，而且学员还有机会在第三阶段的推销大日子（The Big Pitch），直接面对投资者。

企业家要会说故事

扎丽娜点出，要吸引投资者，除了自身业务管理，企业家还要掌握说故事的技巧。

“简明扼要地描述一路走来的成功，确切地说明公司提供产品/服务是什么、为何独特、能够解决什么问题，以及清楚表达获取新客户的策略和营收模式。”

她指出，推销自己和公司要充满热情，在推销前要重复练习，以便应对任何临场出现的潜在提问。

另一方面，本土公司在进军海外时，往往会因为内部技能匮乏，对陌生的海外市场的税务、法律和财务缺乏了解，因此，常导致海外扩张计划的低效和失败。

“拥有适合的外部团队，即熟识当地的顾问团队协助海外扩充极为关键。”

家族企业要专业透明

扎丽娜指出，许多投资者选择避开家族企业，因为他们担心即使拥有大部分控股权，依然会缺乏对公司的掌握度。

因此，想要引进投资者的家族企业，必须表现出良好的监管和独立性。

另外，确保有公司还有增长的意愿，以及代代相传的商业永续很重要。

从资本市场的角度，股市投资者可能会担心家族企业过于以自身利益为中心，无法确保股价表现良好。

从风投和私募基金的视角来看，如果公司在呈现自己时，没有做好投资者资料的准备或显得不专业，或表现得对财务及商业计划缺乏深度知识，即使业务再可行和适宜投资，也会让筹资活动功败垂成。

“良好和独立的企业监管很重要。必须告诉外部投资者，公司是一只成长股，确保成长故事坚实和有说服力，以及表现出对于未来的信心。”

家族企业多没商业架构

山姆也点出，很多家族企业在营运上常有的问题，包括缺乏架构、上下级关系混乱、两代人的思维和方向有代沟，或者接棒的后代缺乏理财知识。

“从营运模式角度看，这会造成商业内外架构的缺乏效率。” 

他称，ELEVATE将会有课堂传授相关知识，因此呼吁有意改善的家族企业报名参加。

6个月商业专业化集训营3阶段

● 巩固

通过学习新的市场营销和筹资知识，了解如何打造现代化的专业公司。另外，也会学到最新的商业方法——设计思维，来拓展公司的客户策略。

● 策略

学习品牌/市场营销，以及监管技能，确保公司基础可以支撑未来增长的关键。

另外，也会介绍各种融资选项，让公司可以有资金执行短、中和长期的策略。这一阶段也会帮助企业家可以学会相关的技能傍身，和准备好文件征服来自风投、私募基金和IPO的投资者。

● 筹资

为企业的商业程序做全面的审计，和为选定的筹资活动准备关键文件。企业家会与曾获奖项认可的全球顾问合作，调整商业计划和股权故事。

通过改善内部管控和与最佳的外部团队合作，企业的筹资活动可以大获成功。

● 投资者和企业家互动

ELEVATE每两个月会举办一场交流环节，让学员认识来自各个领域的企业家和投资者，拓展人脉。

● 导师指导

学员会被分配一名符合需求、领域和筹资舞台条件的导师。然后，组成可以跨组合作的8至10人小组，营造互惠和亲密的学习环境，一起解决问题。

这个每两周一次的活动过程，会有一个首次评估、目标划分、现实检讨、计划和选项，以及学习如何继续前进。

导师们会按照个别需求，积极协助公司成长。

● 推销大日子

ELEVATE的学员会有机会向一房间的投资者推销，开拓筹资机会。 

谁应该报名ELEVATE？

●成功的第二或三代家族企业。想要重新规划商业模式，振兴增长策略和创新思维的公司。

●正在考虑新增长策略，已有基础的公司。想要懂得如何估算企业价值，探讨股债融资选项和新投资者的企业。

●面临难以锁定资本的挑战，和不懂如何将让业务专业转型的公司。想要学习如何管控、组织架构和向新投资者推销商业点子的企业。

安永：要有跨国企业思维

安永（Ernst & Young）是ELEVATE的课程内容合作伙伴之一。安永联合合伙人（亚太区营运模式效率）山姆巴雷特指出，中层公司应该要顶级跨国企业的思维模式。

“企业对内对外都要进步和变得更专业，对内，应该要有组织设计、监管、绩效指标（KPI）、法律架构、关联企业转让定价和符合税务成本效率的交易流等。

“至于对外，应该是要懂得如何向市场和外部利益相关人士，推销企业的品牌、业务和人物。”

他点出，中层企业也需了解端对端的价值链，包括从原材料到终端客户，中间涉及的知识产权、人物、过程和技术。

另外，还需要有企业和税务策略，综合这所有关键因素在一起，才能打造出有效率及永续的营运模式，带领公司持续增长。

“这就是顶级跨国企业的处事之道，中层公司也应该效法，但不需要做到如跨国企业规格的深度和细节，只要在业务中找到正确的平衡就足矣。”

至于如何可以让公司更加吸引投资者的注意，山姆指出，成熟的机构投资者，无论是在IPO、风投和私募基金市场，他们只会对有专业营运的企业，和有潜在丰厚投资回酬的公司感到兴趣。

“最显然的关键，是要有良好的商业规划，有实体和盈利能力（或有可预见的转盈能力）支撑的财务预测。不过要做到这一点，内部的专业思维很重要。”

中层公司代表1：数字榴梿
推广大马动画到中国

数字榴梿（Digital Durian）是知名马来语幼儿动画“可爱的珍珠鸡带着小伙伴们”（Didi & Friends）的制作公司。

数字榴梿总执行长思南依斯迈称，想要将本土动画带到中国，已经和数个单位洽商，但未能达成协议。

“现在，我们在与其他单位洽商中，希望可以很快达成协议。中国市场的潜力巨大，有一些潜在合作伙伴表示了浓厚兴趣，是时候让我们解放这一市场的潜力。”

同时，进军中国也会有好些挑战，包括如何找到合适的本土合作伙伴，以及如何将Didi & Friends带到中国本土化，符合当地市场口味。

思南也点出，创意领域，尤其是动画制作业在我国依然是很年轻的行业，还有很多潜力等候挖掘。

“动画片不再只是动画，它们是知识产权（IP），可以通过各种管道变现，如赞助、执照及商品、数字平台、活动和内容经销等。”

不过，要让IP可以成功变现，仍需有足够耐性，动画制作公司必须先将该IP打造起来，让它有一定知名度和广受观众喜爱。

思南也透露，虽然有意愿上市，但对于上市的知识仍感到模糊，因此报名参加了ELEVATE，从中学习。

中层公司代表2：ipay88
放眼5年内上市

报名参加了ELEVATE的东南亚电子付费服务公司ipay88执行董事陈国龙透露，公司有意未来3至5年内进行首次公开募股（IPO），放眼成为估值5亿美元（20.8亿令吉）的上市公司。

“我们现在用30%股权，在4个国家筹资2500万美元（1.04亿令吉），吸引了好几个全球基金的目光。”

他指出，希望可以在我国上市，但同时也会考虑到新加坡。

他称，公司目前是大马和柬埔寨排名第一的电子付费服务公司，在菲律宾是前三，而且已开始转亏为盈。

“在印尼，我们的排名是前五，而最近进军了新市场泰国。”

ipay88现在主要的投资者，是日本跨国企业NTT数据。另外，该公司在菲律宾和柬埔寨业务，都分别持股65%和51%，同时在当地有本土策略合作伙伴。

营运执照成最大挑战

陈国龙也点出，该公司业务的最大挑战，是如何获取相关营运执照，和如何运用成功的本土化策略，打入外国的本土市场。

“举例，我们在泰国用了超过2年时间，花了近200万令吉，才成功获得泰国中央银行颁发执照。”

陈国龙称，ipay88不想只是成为“甘榜冠军”，因此，希望可以通过ELEVATE，向成功进军海外的公司学习。