互联网年代，好多人除了上班，同时也会在家里通过互联网做生意，静悄悄赚取不知多几倍的收入！

互联网营销的爆炸力，若没有身历其境，就无法想像其深远影响；安顺奇美服装，不断顺应时代演进而转型，一年前通过互联网营销方式，所展现的销售业绩直线上升，势不可挡。

守业中力求突破

美服装创办于1988年，目前传至第二代，继承人罗景威接手10年来，在父亲罗德顺护航下，致力在守业中力求突破，以便引领这盘家族事业，走向更美好的未来。

当中国掀起网购热潮，罗景威就萌起利用互联网推销公司服装，尤其是中国淘宝网购数剧流量更让他心动，加强他对互联网营销的信心。

罗景威毕业于电脑程序系，在吉隆坡一家银行服务了4年，但转攻互联网营销这块版图时，他也是摸石过河，战战兢兢，在碰丁子中学习，从失败中摸索再战江湖。

他说，中国人对网购的疯狂，是大马人望尘莫及的。虽然4年前，大马的互联网技术已成熟，但网购还不盛行，面子书用户不活跃，因此所开设的公司网页，也仅是介绍公司的背景与资料，并不懂得互联网营销的“游戏”，不会去推动网页，所以根本无人点击浏览。

他表示，由于没有真正了解互联网营销的结构与模式，第一年的业绩交白卷。

“我当时不死心，认为肯定还没掌握营销策略，于是就专注研究其他公司如何设立网页，甚至到中国考察，了解中国互联网营销模式与结构，因为中国的网购实力很强，尤其是淘宝在大中华圈的知名度，几乎无人不晓。”

当罗景威有了这方面的资料与知识后，他的思维也随着改变，开始拍摄服装上载网页，惟当时他不懂得服装穿在模特儿身上拍摄，更具说服力，更好推销，他只是将服装放在地上拍摄即上载，品质与效果都不理想。

这种如法炮制方式，无法打开网上营销的生意之门。罗景威眼见网上营销毫无动静，无人问津，于是他又再参考他人的做法，并花费200令吉上了一堂“如何网络销售”的课程。

这堂课让他进一步了解网上营销的知识与销售技巧。过后，他开始透过Lelong网页促销奇美服装，皇天不负苦心人，这次终于有所斩获了。

本身网站运作

罗景威犹记得接到第一单生意时的雀跃心情，让他高兴了整半天。他表示，虽然只是一单10多块钱的小生意，但意味着一个好的开端。

“我接到第一个订单开始，就去研究货物的包装，如何将货物送到客户处。”

他表示，做了一段时日的网上营销，开始了解背后的运作程序，因此就致力加强包装、品质与检查环节，慢慢的驾轻就熟，越做越好。

两三个月后，罗景威有机会加入知名的时装专门品牌销售网站平台ZALORA。他透过该平台打开了奇美服装的知名度，迅速爆红，不少公司联络他，生意纷至沓来，让他应接不暇。

他表示，几个月后，掌握了网上营销的“游戏”法门，就开始改变策略，慢慢一步步地透过其他网上销售平台，让奇美服装渗透全国各地。

奇美服装如此结合“线上线下”营销方式，业绩直升；由于拥有知名度，且公司网上营销已成型，因此，该公司已离开一些要求抽取高巴仙率佣金的网站，目前主要在公司本身的网站运作。

创业无须大资本

线上线下”营销方式，两者业绩表现，哪个占优势？

罗景威表示，从这2年的业绩表现，可窥探到网上营销的业绩直线上升，但门市的业绩平线而行。

他说，每天下午4时，各物流公司的货车都会准时到来载货，发送到客户手中。普通日子，每天至少有数百件货物发送，高峰期是上千件，尤其是双十一的光棍节，数量更惊人。

“我们组建了一个整300人的网上经销商团队，他们只需登入奇美公司网页，根据指示点击浏览内容，从中炒录这些文案分享予网友，就可以在无须一笔大资本下创业。”

他说，年轻人都想创业，但需资本，且风险又大，只要加入奇美服装网上经销商团队，一样可以开始创业。

奇美服装网页：www.kime.com.my

持续主攻网上营销

人无千日好，花无百日红！

罗景威紧记父亲的训诫，今日大红大紫，不代表明日不消褪；企业必须要不断创新、改变与用之则行，即是有了计划就行动。

奇美服装创办40年，不断顺应趋势地转型，从零售、批发、中国设厂、创设本身品牌、加工到网上营销等，才能在业者屹立，站稳一席之位。

罗景威表示父亲是他最敬佩的人物，也是他事业上的明灯；他说，父亲天生对市场敏感，总是在最佳契机时转型。

他举例父亲在上世纪90年代，发现家庭式成衣厂面对问题，难于经营，即开始从泰国办货来批发与零售，2年后，看到中国货的利润更大，就转战中国。

“从中国入口服装批发与零售期间，父亲意识到必须创立本身品牌，才能提高竞争力，突破重围，永续事业。”

2000年开始，奇美服装的K&M品牌创立了，并进军校服与马来市场，研究马来社会一家人的服装，如今K&M在马来社会是掷地有声的品牌。

目前，奇美服装主要市场是在东海岸与中南马一带，北马也有一些业务，未来计划将持续主攻网上营销，因为网上营销市场存有无限潜能，发展空间大。

提供最优质品牌

罗德顺在创办奇美服装前，与妻子陈慧玲一起合力经营家庭式成衣厂。罗德顺主要负责采购与开拓市场，陈慧玲全权管理工厂内部的运作，夫妻俩胝手胼足撑起一盘事业。

他俩于1988年开设奇美服装店，从供应、批发至零售，生意越做越大，从安顺的第一间门市店，再开分店，并跨区实兆远与怡保设立分店，事业版图扩大至后来的越州开设连锁店经营，高峰时期有20多间店，较后因人手问题而收缩，目前共有13间。

罗德顺也曾在中国广东设厂生产，从货源材料、加工至销售，一条龙经营方式，从中降低成本，加强竞争力；尔后因中马的工作文化差异、管理问题而结束工厂，改为提供布质材料交由中国厂方代工生产，本身严控产品的质量。

虽然事业路上跌跌撞撞，但夫妻俩从未忘记创业初心，为消费人提供最优质的品牌。

罗德顺的成功座右铭就是：企业遇到瓶颈时，就须要有勇气转型，才能开创一片蓝天。

企业资料

企业名称：奇美服装市场有限公司

创办日期：1988年

创办人：罗德顺

领导人：罗景威