这是全民皆可经商的时代，经济区域化、科技化与网络化正颠覆传统的经商经营模式。

全球电商市场规模在2015年已达到1.8兆美元，年增长率高达16%，亚太区占33%。

作为厂商与零售商中间人的批发商，在全球化与分享经济的时代，还有存在的价值吗？马来西亚批发商总会要告诉会员：走出去就有路，批发生意不再只是买与卖！

面对经济新趋势，以及来势汹汹的电商大军，马来西亚批发商总会会长拿督林成国认为，批发商必须居安思危，在这个新时代，为自己找到更宏观的立足点。

“批发商不能故步自封，尤其是中国所倡议的‘一带一路’的五通要能够实现，很大程度需视商家能否迎合一带一路带来的挑战。”

一带一路或是危机

他指“一带一路”是商机，也是危机。他尤其担心“一带一路”将在我国商圈引发海啸，越来越自由及日益开放的贸易模式，使到我国商家必须具备更强的竞争实力，以免被外来者超越，甚至取代。

“我主张把批发商带到泰国、印尼、菲律宾等东盟国家，便是要打开批发商的国际观。我认为产品一定要多元化，才能具备与世界竞争的能力。”

他说，批发商不能只针对马来西亚市场，应顺势而为，在“一带一路”的进程下，崛起成为中国和印度向东盟国家输出产品的转口贸易平台。

“中国人与本地批发商配合，可以很快掌握我国基本的马来人市场，也能更快适应这里的经商环境，再到周边国家做生意，无往不利。”

发展一条龙物流服务缩短新兴市场供应链

批发商要迎合一带一路的发展，必须更努力发展与周边国家的一条龙物流服务，居中将之接轨并串联成中国与东盟国家的物流网。

“目前中国许多城市与我国的物流已发展成为一条龙的服务。批发商必须要懂得发掘出本身的潜能与强项，而不是在一带一路中，成为中国的‘二手承包商’。”

他表示，批发商必须思考如何开发与周边国家的贸易往来，尤其是随着东盟国家人民的消费能力日益提高，批发商应发掘出新兴市场的潜能，继而缩短整个供应链。

他指批发商总会到印尼棉兰考察时，发现当地许多过时产品的价格很高。他们仍采用传统的供应链，从供应商至零售商，一层又一层，所以价格翻倍。

“若能缩短整个供应链，这类新兴市场具备很强的购买力与爆发力。”

找到定位面对挑战摒除传统经营模式

林成国认为，尽管批发商未来的挑战更大，批发模式是经过几千年发展下来的供应链，必有存在的价值，批发商须找到自己的定位。

他说，电商的崛起对批发商肯定会带来一定的挑战。不过，仍有不少商品需要实体的感受，非网购所能取代。

“批发商必须摒除传统‘埋头苦干’与‘闭门造车’的经营模式，客源和生意模式的定位必须超越马来西亚的市场所需。”

发展商创办批发商总会

林成国不是批发商，他是发展商，是批发城的开发商，但身先士卒创办并领导马来西亚批发商总会，开拓批发商的视野与国际观。

他也是巴生巨盟批发城董事经理。

“对内，我们让批发商能有一个机会与政府各个部门交流，讨论批发商所面对的挑战与问题；对外，则借此平台与其他国家的商会，尤其是批发商公会、中小企业交流对接，探寻合作商机。”

在林成国领导下，批发商总会会员曾到过中国、印尼、泰国等国家考察与交流，从而希望能建立起一个国与国之间的商业网络。

“这个网络很重要，有助强化我国中小企业板块，打造一个更大的批发商平台。”

他期望有朝一日东盟各国都设有我国的批发城，从而形成一个对接点，打造出一个以马来西亚为中心的批发商网络。

马来西亚批发商总会目前共有超过200名会员。林成国秉承海纳百川，百花齐放的理念，广招来自全国各地的批发商加入这个组织，互相交流，壮大批发商的力量与声音。

“我不是批发商，但自认有责任开创这个平台，希望有朝一日能真正由一名批发商领导公会，而目前已在部署中。”

缺乏对外交流平台

林成国表示，批发商背景各不同，参差不齐，但都缺乏一个对外交流，开拓视野，以及增加曝光率的平台。

他说，批发商总会希望通过带领批发商走出去，借镜其他国家批发商的成功模式，找到在这个时代的立足点。

“批发商不只是做买卖。新时代的批发商必须以更宏观的模式经营生意，总会所扮演的角色便是要装备批发商，让他们能到世界舞台竞争。”

缺乏管理知识与认知

他指一些批发商精于采购与买卖，但缺乏管理知识与认知，往往因管理不善，功亏一篑。

“当生意发展至一定的规模，批发商必须要有一套管理系统，将生意企业化，这不再是个人秀，但仍有很多批发商缺乏这类的认知。”

他也常提醒批发商须谨记自己的本分，做贸易便不该投机货币，定位要清楚，不要受到赚快钱的诱惑。

他举例很多供应商都是要钱不要货，若批发商没有这么本钱，靠放账进货，最终在结账的时候，便会面对资金周转问题，特别是在目前汇率不明朗的时刻。

批发商总会第三届中央理事会（2015至2018年）：

会长：拿督林成国

第一：副会长

苏金海

副会长：拿督吴志兴、陈军延、胡奕群

秘书长：拿汀郑章萍

副秘书长：颜丝丝

财政：胡禄滨

副财政：刘彩燕

中央理事：卓燕萍、锺嘉堂、陈建菘、林洺康、黄世姝、梁德志、曾嘉慧

马来西亚批发商总会简介：

马来西亚批发商总会是由一批批发与零售相关业者发起，于2014年获得社团注册局批准成立。

宗旨：

凝聚会员力量，维护会员合法权益，共谋行业福利，为批发业的快速发展和繁荣进步而努力奋斗。

针对批发相关行业所面对的问题，向政府发声，充分发挥批发商与政府之间的桥梁纽带作用。

发挥行业优势，互通信息，互相协作，团结互助，创新求变，提高服务素质，增加经济和社会效益。

使命：

●加强政府与批发相关业者之间的联系与了解。

●与其他拥有共同目标的商协会通力合作。

●促进马来西亚批发商与海外批发商的联系与交流。

●把握优势，把马来西亚打造为区域性转口贸易中心。

●组织会员出国考察丶采购丶交流，提升马来西亚批发商的国际竞争能力。

●在国际市场推广马来西亚产品或品牌，引领马来西亚批发商走向世界。

●举办丶承办丶协办展销会丶博览会丶座谈会丶研讨会丶行业交流会等活动。