（槟城21日讯）据《南洋商报》探悉，尽管行动管控令造成各行各业无法正常运作，然而还是有企业能兵来将挡、水来土掩，以“先赚未来钱”的方式经营，除了避免成为困兽斗外，还带来意想不到的商机。

所谓的“先赚未来钱”是指疫期将配套卖给顾客，而待解禁后才提供服务。

本报发现，这些懂得化危机为转机的企业涵盖餐饮、美发、美容，甚至家电领域。

有者坦言，这样的做法帮助他们在生意无法正常运作之际也能获得现金流，不仅如此，这一做法也让他们成功锁住顾客，更让他们开拓新的顾客群。

优惠价出售礼券

新兴电器是其中一家使用有关策略的零售企业，该公司以50令吉售卖100令吉的礼券，待民众解禁后消费。而这一做法成功为新兴在第一天卖出764张礼券。

创办人兼董事经理林金兴表示，根据过去记录，每获得100令吉礼券的顾客会在该店消费平均1700令吉，换言之，新兴将有机会在解禁后获得110万令吉的可能业绩。

他表示，如此做法是零售业在无法正常运作下的求生方法之一，毕竟业者不可能坐以待毙。

2周吸引900顾客预订

美发连锁集团Hair Factory也是另一使用这一招的企业，创办人许栐豪指出，这一做法成功为他们在无法运作的情况下，仍能取得现金流，同时还协助预先锁定顾客群。

该集团的做法是以200令吉购买10次的配套，而且服务期到12月31日。

尤为一提的是，他透露，该集团原本只收199位顾客，但一天不到就满额了，追加后情况也是爆满， 最后在2周内吸引到900位顾客预先订配套。

做好线上线下对接

集团也在这个配套上提供免费会员注册，以收集顾客数据。

不过，他点出，并不是所有同业都能这么做，前提是企业必须得先做好线上线下的对接服务。

与顾客建立长期关系

更早之前，连锁餐饮业品味舒食也引用这种“兜售”方式，创办人陈泳任坦言，撇开疫情不谈，这样的方式成功与顾客建立长期的关系，而在疫情期间则进一步发挥了其意义。

“这也成了我们关心顾客的一种表现。”

据了解，该集团是以200令吉一次性购买10份总值450令吉的餐点，加上所附送的营养谷粮和赠送的另10份主食。

美容院行销策略奏效
一天业绩1.5万胜从前

在美容行业超过36年的傅秀琴（Crystal）表示，自己也是在疫情期间推出这样的行销策略，结果一天内获得1万5000令吉业绩，比自己过去单日业绩好出几倍。

也是Crystal Palace Beauty Solutions创办人的她透露，疫情在中国爆发时她就开始担心本地情况，并提前部署。所以当我国的行动管控令开始时，她才能不慌不忙。

据了解，该美容中心是以199令吉，兜售价值1000令吉的服务。而由于反应良好，她更接连举办多场直播销售。

供应商也受惠

她说，这不仅解决了现金流问题，让职员不至于被辞退，更协助批发商、供应商解决生意上的压力。

“我们也可以在这时惠及长期支持我们的顾客，毕竟这时他们的经济可能也不是很好。”

独家报道：黎添华