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从路演销售转型为电商企业
他曾助公司1天创69万销售佳绩

2017年04月27日
王咸栋：实体店家对成本价的加价（markup）实在高得离谱。（图：联合早报）

（新加坡27日讯）王咸栋（34岁）是一家电商平台的董事，除了经营电商平台生意，他也是名活跃的网购消费者。

王咸栋本身的购物经历，让他发现实体店家可能仍未意识到目前的情况对他们而言，其实相当“险峻”。



他接受《联合早报》访问时，分享了一个让他轻而易举省下210元（约655令吉）的网购经验。

在一个周三早晨，王咸栋在乌节路的名牌包精品店看中了一款价格550新元的包包，但没有当场买下。同天中午2时，他上英国网站订购同一款包包，售价不过340新元。周五下午1时，心仪的包包就已从纽卡斯尔漂洋过海，交到他手上。

商家对成本大幅加价

他说：“商家对成本价的加价（markup）实在高得离谱。他们以为自己是乌节路的唯一专卖店，却没有意识到，他们所卖的产品其实（网上）到处都有。”

过去从事资讯通信保安行业的王咸栋，受雇设立的电商平台BeautyFresh，是在2015年9月才在新加坡推出，专门售卖高端国际品牌的美容、护肤产品和香水。



该公司原本是一家通过路演销售同类产品的企业，王咸栋接手后，把公司转型为电商企业。公司平台目前销售70多种品牌，单品多达750个。

公司经营电商平台的同时，也不断摸索进军海外的模式。去年，该公司在完全没有借助政府津贴和商团援助的情况下，在天猫国际创立网上旗舰店，进军群雄逐鹿的中国电商市场。

光棍节抢滩成功

去年11月11日，公司第一次在中国“光棍节”抢滩，一天内即创下近16万美元（约69万6400令吉）的销售佳绩。

若包括它当天在其他网上平台（企业对企业）的销售额，初步估计一天的销售总额达到30万美元（约130.57万令吉）。王咸栋预计，当天的营收占了公司全年四分之三的收入。

这样的成绩似乎是只在网络时代，才会发生的奇特现象。

光棍节已成为中国电商每年大丰收的日子，中国的电商翘楚阿里巴巴就在2016年的“双十一”创下1207亿元人民币（约761亿令吉）的惊人营业额。

单枪匹马闯一闯

随着电子商务崛起，正当许多中小企业纷纷借助政府和商团的力量探索电商领域和通过网店进军海外市场，BeautyFresh却决定单枪匹马闯一闯。

天猫是中国电子商务巨头阿里巴巴旗下的公司。近年，因阿里巴巴正积极地尝试扭转国际社会对其平台充斥假货的负面印象，该集团遴选电商的标准变得更为严苛。王咸栋披露，尽管如此，公司还是顺利通过阿里巴巴和中国政府的重重验证。

该公司是在2016年2月联络上阿里巴巴，并用了约半年处理合规、法律、物流和税务等事项，最终成功登上天猫平台。

懂得善用数据分析

他解释，公司本身的强项是拥有取得各类名牌产品的窍门，以及懂得善用数据分析，来预测各个市场的消费者对产品的不同需求。

要通过中国政府和阿里巴巴的验证措施并不简单。王咸栋表示，阿里巴巴拥有一支阵容庞大的合规团队，而公司必须提交许多文件如采购文件、证书和合约等供查证，证明售卖的是真货。

这些文件的原文包括法文、德文和意大利文，因此需要翻译。阿里巴巴也评估该公司的声誉和可靠程度。天猫一名高管也亲自参观了公司的货仓。

中国政府相当亲商

公司的货物进入中国后都存放在当地政府管理的保税仓库。他认为，中国政府相当亲商，租金不高，也给予企业协助。

公司在天猫国际平台开店，需支付2万5000美元（约10.8万令吉）的定金。另外，他也得支付广告费用，并与天猫分享盈利。

应对挑战 当机立断作为一家起步公司，王咸栋一直在探索不同的经营模式，在遇到问题时迅速应对，并进行适当的调整，以确保公司能有效地持续运营。

在天猫经营旗舰店约3个月后，他发现公司因在中国没有办事处，在进行订单履行（fulfillment）和售后服务方面，面对不小的挑战，而且还得经过诸如取得入口准证等的复杂法律程序。

转为天猫平台产品供应商

由于公司尚处于起步阶段，人手和资源皆有限，公司因此当机立断，决定不直接通过旗舰店售卖公司经销的产品，而是转为天猫平台的产品供应商。如今，这个新的经营模式已渐渐上了轨道。

身为数码时代的电商，社交平台在消费群中引起的庞大效应，也让王咸栋始料不及。

他透露，今年3月，公司在面子书宣布将举行四天“货仓大热卖”的消息，同时也在地铁站派发传单。

客户九成来自社交媒体

结果，他发现前来购物的客户，有九成是从社交媒体闻讯而至。原来，在面子书公布的消息，迅速在微信和WhatsApp等社交平台上获得“病毒式”的热传。在短短的4天内，公司居然创下了100万元（约312万令吉）的销售佳绩。

为解除记者的疑虑，他出示网上的营业额结算单，证明他所言属实。

他说：“这是一个设在云端的零售电脑管理系统（point of sale，简称POS）所提供的数据，无法造假。”

公司目前的主攻市场是新加坡、中国和香港。他透露，在新加坡，公司将着重于经营自家电商平台。至于中国和香港市场，公司则会继续供应产品给当地的电商平台。

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MCS马来西亚-中国峰会 “共创繁荣50载” 17日起MITEC隆重举行

2024年12月11日

2024年马来西亚-中国峰会(MCS 2024)的启动仪式于2024年3月8日在MITEC举行，左起Qube Integrated Malaysia有限公司执行主席张淞焰(Richard Teo)、中国驻马来西亚大使馆公使郑学芳、马来西亚投资、贸易与工业部秘书长拿督海里尔、马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）首席执行官拿督莫哈末·穆斯达法·阿都阿兹，以及马中峰会2024专员总监拿督陈耀宗。

随着马来西亚与中国庆祝建交50周年庆，2024年MCS马来西亚-中国峰会(Malaysia-China Summit 2024 )成为标志性重大里程碑，体现了马中两国携手共创繁荣、持续发展的无限潜力。

此次马中峰会将于2024年12月17日至19日在吉隆坡马来西亚国际贸易展览中心(MITEC)举行，届时活动将汇聚各国领导人会议、多领域贸易与投资博览会及电动车论坛、企业创新领导者、政策制定者和专家，致力于推动合作伙伴关系和变革性对话，开拓马中及东盟地区的可持续增长机遇。

 

2024年马来西亚-中国峰会以“共创繁荣50载”为主题，围绕五大核心主题支柱展开。每个支柱重点突出了特定领域，旨在推动具有深远影响的区域合作，并促进马来西亚、中国和东盟的可持续发展。

马中建交50年的里程碑
马中建交关系始于1974年。50年来马中两国合作从贸易、教育扩展至文化及科技领域。2024年，随着马来西亚首相拿督斯里安华及中国国务院总理李强的互访，双边关系进一步深化。

李强总理于2024年6月访问马来西亚期间，两国签署了价值132亿令吉的投资协议，涵盖石油天然气及教育领域。此外，马来西亚云顶石油与中国威胜能源达成合作协议，共同设计和建造位于印尼的浮式液化天然气设施。同时，中国同意扩大进口马来西亚榴莲，加强农业贸易。

这些合作为即将举行的MCS 2024马中峰会奠定了坚实基础，也彰显了马中关系的动态性与多样性。

 

于2024年3月27日，一场交流联谊系列活动在中国北京举行，马来西亚驻华大使拿督诺曼·穆罕默德(左二)出席并接受由Qube Integrated Malaysia有限公司执行主席张淞焰（左一）赠送的纪念品。右起马来西亚商会中国分会主席骆伟健及马中峰会2024专员总监拿督陈耀宗共同见证。

2024年5月23日，在砂拉越古晋举行的交流联谊系列活动上，举办了切蛋糕仪式以纪念马中建交50周年。砂拉越副首席部长拿督阿玛哈芝阿旺登雅阿里哈山 (站中) 亲临现场主持仪式。

东盟国家的积极参与
作为2025年东盟主席国的筹备工作之一，马来西亚通过2024马中峰会展示其作为东盟市场门户的重要角色。本次峰会特别邀请东盟国家积极参与，体现了马来西亚促进区域整合与协作的承诺。

在人工智能、绿色科技、智慧出行、制造业及教育等领域的重点关注下，峰会旨在推动区域协同，激发跨行业创新。2024马中峰会将成为推动区域经济整合、竞争力和稳定性的关键平台。

未来发展的五大主题支柱
2024马中峰会围绕五大主题支柱展开，构建展览及讨论核心：

1. 未来科技：涵盖人工智能、绿色创新、电动交通、无人机技术及5G连接，展示马中两国推动数字化转型的领先地位。
2. 未来知识与经验：聚焦工程、建筑、教育和旅游，强调知识资本在可持续发展中的重要性。
3. 未来交通与连接：展示智能道路系统、轨道技术及创新汽车方案，重新定义区域合作与连接方式。
4. 未来机遇：重点关注经济特区、连锁产业及金融机构，开辟贸易与投资新路径。
5. 未来增长：聚焦电子电器、石油天然气、食品饮料及先进制造业，彰显经济韧性。

以上五大主题不仅展现马中合作蓝图，也为更广泛的东盟整合提供战略指引。

 

于2024年5月16日，亚航宣布为2024年马来西亚-中国峰会的官方航空合作伙伴。活动由马来西亚旅游、艺术与文化部副秘书长拿督沙哈鲁丁主持。出席者还包括马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）战略规划部高级总监杨慕尼亚·拉惹巴德鲁尼占(左三)、亚航集团首席商业官保罗·卡罗尔(右四)以及Qube Integrated执行主席张淞焰(右三)。

于2024年7月17日，马来西亚驻泰国大使拿督乔治·萨缪尔(中者) 担任2024年马中峰会交流联谊系列活动在曼谷的主礼嘉宾。

国际贸易与投资博览会
2024马中峰会核心活动之一为为期三天的国际贸易与投资博览会，展示来自马来西亚、中国及东盟的最新创新成果，涵盖高科技、基础设施、制造业及绿色能源等领域。

知名的参展商包括双威集团、ITRAMAS公司、SERI PAJAM开发商公司、中国港湾工程集团、华为技术马来西亚公司及中兴马来西亚公司等。展会亦设有中国企业专区，涵盖硬件、家居装饰、电子产品、生活方式及手工艺品等多个领域，充分体现参展产业的创意与实力。

届时展会期间还将进行多场预先安排的商务配对会议，助力企业建立联系、拓展市场。此外，行业专家将通过“行业简报会”分享趋势、创新及市场战略，为与会者提供启发性洞察。公众可免费参观

 

于2024年7月3日，2024年马中峰会的交流联谊系列活动在沙巴州哥打基纳巴卢举行。沙巴州首席部长助理拿督哈吉·尼扎姆(左七)亲临现场。出席者还包括马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）董事会成员拿督莫哈末·梅丹(左五)、2024年马中峰会总署长拿督陈耀宗(左六)、中国驻哥打基纳巴卢总领事黄世芳女士(右六)等出席嘉宾。

 

领导力大会：共创未来
2024马中峰会的重要亮点之一为领导力大会，届时将汇聚政府官员、企业高管及行业领袖等，共同探讨可持续发展、区域连接及创新等议题。

主要演讲嘉宾包括：马来西亚副首相拿督斯里阿末扎希、交通部长陆兆福、经济部长拉菲兹、科技部长张念群、种植及原产业部长拿督斯里佐哈里阿都干尼、吉利控股集团副总裁魏梅博士、华为技术马来西亚副总裁张俊鹏等。

该会议将分为领导力专题及首席执行官论坛，为与会者提供应对全球经济快速变化的实用策略。

 

马来西亚-中国电动车论坛是峰会的重要活动之一，邀请了来自中国和马来西亚的知名演讲嘉宾。该论坛由Qube Integrated Malaysia、中国电动汽车百人会(China EV100）和马来西亚商会中国分会联合主办，并获得马来西亚汽车、机器人及物联网研究院(MARii) 和马来西亚零排放车辆协会(MyZEVA)为支持伙伴。可以浏览 mcevf.eventbrite.com  注册参与。

2024马中峰会交流联谊系列活动于2024年6月20日举行。(左起)马来西亚驻雅加达大使馆商务参赞兼贸易专员苏雷什·库马尔、马来西亚驻印尼大使拿督赛义德·穆罕默德以及Qube Integrated Malaysia执行主席张淞焰。

多元化配套活动
峰会期间还将举办一系列论坛活动，如马中电动车论坛、中马商业论坛及健康医药论坛等，涵盖电动车设计与政策、商业匹配及医疗设备合作等领域。这些活动为峰会增添了广泛价值，促进全方位交流。

此次马中峰会的成功举办离不开马来西亚会展局（MyCEB）的鼎力支持。作为马来西亚旅游、艺术及文化部旗下机构，MyCEB在推动此次盛会中发挥了重要作用。

 

2024马中峰会现场也将举办《调解争端：全球化世界中的合作方法》论坛由Yingke Consulting 有限公司将主办，重点探讨通过专家法律服务推动马来西亚-中国投资机会。可以通过 yingkeforum.eventbrite.com注册参与。

2024马中峰会赞助商和战略合作伙伴包括：
(金赞助商)：华为技术马来西亚公司、(银赞助商)：国家石油公司(PETRONAS) 及郭氏兄弟有限公司(Kuok Brothers S/B)。(企业赞助商)：成功食品有限公司(Berjaya Food Bhd）、DSR Taiko有限公司。（官方航空合作伙伴）：亚航(AirAsia）、(官方会场合作伙伴)：马来西亚国际贸易及展览中心(MITEC)。
MCS 2024马中峰会将成为马中关系及区域经济发展的新里程碑，目标达成高达20亿令吉的贸易与投资成果。欢迎各界企业、贸易人士及行业领导者参与这一历史性盛会，共同见证并塑造未来合作与创新的篇章。

详情注册浏览官方网页：https://reg.malaysia-chinasummit.com.my/profile/visitor-register/

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