BizSmart Challenge 12强创业经（一）

安联银行与绿盛世集团联办，《南洋商报》为指定中文媒体的“BizSmart Challenge 2018”经过数轮淘汰赛后，从最初40名入围者之中脱颖而出的12强将于电视实境秀再次展开龙争虎斗，以争夺6大奖项及蠃取总值100万令吉现金及媒体配套奖。

晋升决赛圈的12强皆为营业18个月至5年的初创企业，正是全力冲刺、开疆辟土的黄金期。回顾过去4个月，有机会在BizSmart Challenge竞赛中得到国内商业钜子亲自培训，并一路过关斩将至今，无论是否得取得最后胜利，都肯定会满载而归，并已开拓未来创业路上的无穷资源。

《南洋商报》逢星期一陆续刊出12强创业背后的故事，“创业不是一种传奇，而是人生的一种状态与过程”。

敬请留守Astro Awani 和 AXN Asia，以观看马来西亚12位新晋企业家一手造就的本土成功实例，并以此争夺BizSmart Challenge 2018冠军殊荣。欲知有关BizSmart Challenge 电视系列的更多讯息，请浏览www.bizsmart.com.my

以爱出发推广产品

刘嘉琳想要将最好的东西给孩子，同时提升现代尤其是千禧年母亲的生活。经过1年半的产品研发后，她在市场推出Offspring母婴品牌，通过85%的网络销售，为全国、邻国新加坡、俄罗斯等国家及地区的时尚父母提供有机认证的产品。

Offspring产品的设计、生产、原料等皆来自澳洲，所生产的尿布不含氯成分，且原料获得森林管理委员会（FSC）认证，即所使用的是净木，而非含氯的回收木，以及在FSC监管下，每砍一棵树即会再植一棵，绝对符合Offspring的理念。

她指出，首阶段公司定位为婴儿品牌，因而推出时尚尿布、小儿尿布、婴儿湿巾、婴儿家用产品等，接下来亦会陆续研发及推出新产品，以提供一系列有机认证、对环境友善的婴儿产品。此外，未来也会推出母亲有机产品，让Offspring母婴品牌能履行社会企业责任，改善人们的生活及关注环境。

她透露，Offspring成立初期最大的困境就是在有限的资金下如何优化营销支出，亦面对如研发失败，产品无法上架而导致损失等挫折，但对Offspring品牌而言，这些都是创业必经之路。公司业务渐渐上轨道后，便获得新资金注入，使得业务得以拓展，加速成长的脚步。

Bizsmart如真正商业世界

她说，“俄罗斯政府对尿布有极高的标准，需查看尿布原料及必须获得许可证等，Offspring尿布能够以货柜形式运入俄罗斯，这意味着产品通过该国严谨的海关审查标准。”Offspring目前正与澳洲、纽西兰、越南、印尼及台湾的商家洽谈中积极开拓市场。

刘嘉琳是在家人与丈夫的支持下，报名参与BizSmart Challenge，尤其是父亲得知她入围后，非常开心，唯在她入营前几天，父亲突然逝世，让她非常伤心；但在母亲的鼓励下，她重拾动力和热忱继续参赛，完成各个挑战，不负父亲的期许。

“Bizsmart Challenge就如一个真正的商业世界，让我学习到如何在最短的时间内做出决定，以及如何有效表达想法及维护团队精神。”

一键即可寻求援助

初生之犊不畏虎，用这句话形容陈友靖一点也不为过。当年26岁从墨尔本回国后，他就怀抱创出一番事业的理想。

有一次他驾车出门，车子不幸抛锚，维修人员收取的费用让他觉得不合理，但肉在砧板上，只能忍痛付费。但这次的经历，触动其商业头脑，凭着年轻就是本钱，即使失败了亦可重新来过的信念，他将本身所有储蓄2万令吉用于开设The Battery Shop，并通过Carput应用程式，开启创业之路。

逾10万人下载

他说，在2016年，Carput起步时，全靠人传人起到良好的宣传效益，从一天接到一件工作量到慢慢地一天至少50至60件工作量，全有赖于用户给予的好口碑；而Carput亦确实将优质、快速的服务带给消费者，至今已吸引逾10万人下载Carput应用程式，并只要通过5个步骤即可注册成为用户。

无论是轿车没油、无法启动、爆胎、需要拖车等任何服务，都可通过Carput寻求援助，而在良好的定位系统下，Carput团队可在短时间内准确无误地抵达现场提供服务，并根据不同的情况给予不同的收费，举例：若是需要更换汽车电池，应用程式也会给予最便宜或是最昂贵的电池种类，让消费者可根据本身的预算进行选择。

目前Carput共有30名职员，约有50个合作伙伴如汽车维修店、汽车电池店、拖车服务公司等等，Carput从上午7时营业至午夜12时，主力市场在巴生谷，并延伸服务至柔佛新山、芙蓉及马六甲，未来放眼为全马人民提供服务。

陈友靖了解遇到汽车出状况，心情一定非常紧张不安，因此Carput将会以最快的速度抵达现场，并会一直不断地与相关用户保持联系，安抚对方不安的情绪。

“我们将会尽快在30分钟甚至在15分钟内赶抵现场，而这涉及到运作及供应与需求原理，因此，时间是我们最大的挑战。”

媒体曝光率、及能与业界优秀的企业家交流与学习，并将这些成功秘诀运用在本身的业务，陈友靖认为这对Carput而言，是一个非常好的机会，因而决定参与Bizsmart Challenge。

“参赛过程中，除了评审给予有效的建议，还能与其他不同领域的参赛者互相分享经验与学习，是这是很好的体验。”

他鼓励企业家参与Bizsmart Challenge，因在创业的道路上，若无同道中人相伴相了解，会是一件很孤单的事。在这场比赛中，他认识到志同道合之人，互相了解彼此的创业之苦，从中为他的生活带来更多启发。

创意包装 助力品牌

诺蒂亚娜从小就对美妆品的功效及如何呵护肌肤十分感兴趣，因此便成立了Oh Most Wanted美妆品牌，推广具有药用效果的美妆品，它能滋养肌肤，同时保护肌肤，适用于各种肌肤。同时，它也以亮眼吸睛的包装设计吸引无数美少女。

诺蒂亚娜在2015年时与两名伙伴，以3万令吉成立了Oh Most Wanted，而这笔资金也包括用在产品研发及生产样品，经过两年的研发后，首个美妆产品魔术粉底面世。

因其具保护肌肤效果、价格廉宜及知名代言人宣传等因素，迅速虏获消费者的心。目前，共有魔术化妆海绵、唇膏等15样产品，售价介于25令吉至79令吉。

计划每季度推新产品

美妆领域极具挑战性，但诺蒂亚娜及其伙伴各司其职，积极带领公司取得跨越式发展，“我们会继续投资在产品研发上，计划每季度推出一个新产品，为广大的消费者提供优质廉宜的美妆产品。”

诺蒂亚娜说，目前公司专注于开拓出口市场，尽管现阶段在东南亚、新加坡及越南都有伙伴，但只是小量销售，因此将会投放更多心思扩大营销，並希望在大马外贸发展局的协助下，开拓更多海外商机。

此外，也会加强Oh Most Wanted网站的效率及趣味性，并进行促销吸引客户登录网站消费。

她透露，Oh Most Wanted除了网络销售外，亦关注线下业务，今年8月份已在我国屈臣式（Watsons）指定门市上架，料明年第3季度或第4季度在全马Watsons门市上架。此外，也会在指定的百盛（Parksons）门市上架，达致线上线下的网络行销。

“努力工作的同时也要精明，若不够精明，就无法与他人竞争”，这句出自Bizsmart Challenge评审的话，让诺蒂亚娜受益匪浅，明白企业需要策略与完善的规划。

她亦指出，Bizsmart Challenge是一个良好的平台，能向优秀的企业前辈学习及获得指点，同时也能自我提升，掌握市场技巧、提升沟通能力及领导力。

她勉励企业家，应忠于自己的角色，勿模仿他人，并以本身身怀六甲时参与BizSmart Challenge的经历与众分享，她说：“不要被一些阻碍阻挡去路，应勇于接受挑战，虽然当时我已怀孕36周，却能够过关斩将晋级12强。”