LED照明的发展近几年已经相当成熟，但如果进一步地看，事实上，LED照明在路灯、智慧家庭与商用照明等应用场景的发展较为快速。当然，技术的不断演进，我们所常见的LED照明应用的渗透率也在逐年提升。

LED灯逐渐普及化，原因除了是元件成本下降与发光效率的提升之外，私人机构的大力推广和高度参与也是原因之一，而Gigatera可说是马来西亚LED业界当中重要的推手。

Gigatera产品行销遍大马

Gigatera创立于2012年，为一家各类大型LED灯的专业，以坚强的技术阵容，为客户提供高品质的照明灯具，产品行销遍布全马，并受到各业界一致的肯定与推荐。

三年内获革命性成长

Gigatera由董岩和李祥伸联合创办，他们俩凭着坚强的毅力和高度的诚信，加上宝贵的工作经验和力求品质保证的原则，为他们的创业奠定了扎实的基础。

虽然，Gigatera在行业中的年资尚浅，但他们却只用了短短三年时间，就在行业中取得革命性的成长，并成为马来西亚数一数二的大型工程LED灯供应商。

其实，在进入LED灯这个行业之前，董岩和李祥伸并没有太多相关的经验和知识。不过，他们俩却在开始构思创业时，对未来有共同想法，他们认为环保节能之类的行业将是未来趋势。

在制定大方向之后，他们开始细化目标行业，最终他们选择了大型LED灯。

虽然制定了方向，但却苦无资源与经验。不过，皇天不负有心人，董岩和李祥伸辗转之下发现韩国在这方面的技术领先许多国家，并成功连接当中的翘楚——KMW集团。KMW集团在韩国是电子联通和LED灯制造技术的翘楚，业务遍布全世界。

由于当时的Gigatera只是一家新创公司，没有相关专业也没有大财团的资源，所以并没有引起KMW集团的注意。

不过，董岩和李祥伸并没有因此而放弃，反而更加争取与KMW集团见面的机会，甚至还在对方的办公室无止境等待。

最终，他们的坚持与诚意感动了对方，并答应让Gigatera成为新马一带的大型LED灯总代理，而且也将韩国的技术人员带到马来西亚以方便技术转移。

设计研发制造坚实铁三角

Gigatera的产品以工程类为主，主要分为路灯、隧道灯、投光灯等，通过点对点的项目达成销售，而不是通过流通渠道。

节能率超过60%

Gigatera和普通的工业设计公司不同，Gigatera的产品和领域非常集中，只做LED户外大功率产品，帮客户完成一系列设计和制造服务。

LED户外大功率灯具大部分都是基建项目在使用，包括道路建设、隧道建设、大型体育场馆、大厦、大型厂房等。

董岩说：“我们的产品综合节能率已经超过60%，很多企业都需要我们的产品实现节能改造，效果非常明显。”

正在进行提升工程的槟城地标，北马最高建筑物光大大厦，也是由Gigatera负责其整幢大樓的灯饰设计与改造，一旦完成，势必亮丽夺目。

Gigatera还可为客户做出具有企业自身特色的个性产品，从外观、结构、电器、光学、力学全方位进行设计，Gigatera比纯工业设计公司更偏技术，拥有生产工厂和大型实验室，而在技术、制造方面给予他们最大支持的就是KMW集团。

利用色彩影响消费者心情

LED除了用于照明，也可以通过LED的色彩灯光带出不一样效果。在某种程度上，色彩影响人们对空间的认知，良好的色彩可以牵引对空间情感的认知，诸如红色代表兴奋、绿色代表舒适、白色代表清爽及灰色代表沉静等。

Gigatera在设计灯光时，透过LED灯具利用光的强度配合色彩而调整心情。因此光源的重要性也延伸各种影响力，诸如为什么光源对餐厅如此重要？餐厅环境对消费者是很重要因素，尤其是光线，反映食物的色泽，影响消费者对餐厅的好感与印象、胃口及心情。

LED照明行业细分市场众多，Gigatera所在的市场属于户外大功率照明，绝大部分企业都由自己完成设计、制造、销售。其实在他们创业的头两年，一直没有盈利，处于烧钱阶段，那段日子非常艰难。

董岩说：“一开始，都是我们去找公司合作，参加各展销会以开拓新客源，由于对产品有信心，甚至免费帮顾客安装LED灯，若不满意就退货。由于口碑好，现在客户都主动找上门。”

打造地方标志性形象

除了功能性LED灯的工程，Gigatera也会运用不同LED灯的特性，为地方打造标志性形象，以透过灯光，让大众留下记忆。

从吉隆坡北上去怡保的南北大道，临近大使路收费站，两旁石壁的七彩耀眼LED照明灯就是很好的标志性形象工程。从设计到制造，一体化解决方案都是由Gigatera所提供。作为通往北马与市中心的唯一高速公路，它是其中一个形象工程，在不同的时段照射出各种颜色的灿烂灯光，让经过此路者印象深刻。

除此，柔佛王储的足球场LED灯工程也是由Gigatera所策划与制造。为了凸显柔佛的特性，他们将红色与蓝色的LED灯光照射在足球场的外墙，因为这两种颜色正是柔佛州旗的颜色，非常具有代表性。

除了灯饰形象工程，国内许多大道的路灯都从传统的照明灯，改装成Gigatera的LED灯，让Gigatera在业内做出了名气。

独一无二模式突围

李祥伸补充说：“其实，这有赖于我们产品的技术与品质，我们的LED灯比市场上一般的大功率LED灯还要耐久。虽然价格可能比较高，但却省下了维修费和维修期间所带来的损失，相对之下，更加环保和节省资源。”

LED行业近年来已进入残酷的洗牌期，Gigatera非但没有出局，在两位联合创办人的带领下，业绩还呈现增长态势。谈起成功的缘由，他们认为是创新商业模式顺应了绿能的趋势。

Gigatera立志打造LED业内最强的设计和研发工场。“设计+研发+制造”组成业内独一无二的商业模式，引领Gigatera在这一轮行业淘汰赛中杀出重围。

实事求是向下扎根

Gigatera创始股东的梦想是希望打造一个事业发展的平台，以此为基础，再大步躍前。

董岩认为，企业首先要向下扎根，进而向上发展。行业随着洗牌加剧，企业不断减少，行业生命力越来越强。他们觉得这是一种实事求是的心态，行业处在淘汰赛，更需要这样的心态。

Gigatera在未来的发展会更加蓬勃，为了减低成本和提高生产力，Gigatera也会联合韩国KMW集团在大马打造区域内首屈一指规模的生产厂房。

届时，Gigatera在新马一带的市场占有率将会大大提高，逐步迈向业界一哥的地位。