（吉隆坡19日讯）“失败乃成功之母”，说时云淡风轻，做起来举步维艰，但大马电子资讯协会（MDA）主席孙德俊语重心长地说，创业真要视失败是经验累积而不是负累。

他说，失败的尝试是经验累积的过程，许多目前大企业的管理层都曾经历失败、累积相当的经验，最终才取得成功，我们的社会切莫不要“一试定终身”。

孙德俊认为，若本地大企业在注资方面保持更开放的视野，鼓励初创公司的涌现是好事。

小公司变跨国企业

创投（Venture Capital Investment）是20世纪有潜力小公司崛起的机会，过去近20年，亚洲多个地区现在的著名企业如腾讯、百度李彦宏、盛大和搜狐都曾获得创业投资公司的资金支持，就连阿里巴巴的马云也曾在1995年得到软银孙正义的风险投资。

过去十数年，也看到许多掌握好点子的企业从小公司变成跨国企业，其产品炙手可热，而创办人也从籍籍无名变成家喻户晓的标杆性人物，更成为许多有志之士的仿效目标。

然而就好像哈佛商学院教授席卡格斯曾经的研究结果发现，“创业投资的秘密——四分三的公司都会失败”。

投资初创公司如淘金

孙德俊在接受《南洋商报》访问时就提到，根据其多年经验，投资初创公司就如淘金，找到一家有潜力的公司，培养其班底，迈向成熟、成功如同一次路途漫长的征途。

这个征途上或许有许多初创公司最终以失败告终，但只需要有其中一个初创公司获得成功，就能为天使基金或是创投公司取回成本，而失败的背后也可能孕育着下一次的成功。

孙德俊也是电子公司CtrlShift的产品总监，他在今年大马电子资讯协会的该选中获选为新任主席。

跌一次难翻身亚洲社会只看成功

孙德俊以一句“一将功成万骨枯”，来形容初创公司的情况，强调走向成功之路上许多时候都会经历一些失败、挫折。

一家公司的成功背后可能其领导层经过数次失败后爬起来，累积了相当经验，但是外来人可能只看到成功的荣光，却没有看到过去失败的惨剧。

失败经验为财富

“大企业在这方面不能够看到短视的明天，可能应该要有3年到5年的清楚愿景和策略，如何从中帮助到业界，并同时获利。毕竟一将功成万骨枯，而我们很多时候是看不到（枯骨）的。”

然而目前的亚洲社会，普遍是一次跌倒难再翻身的情况居多，让许多人有志难升，也是孙德俊觉得有待改善的地方。

孙德俊就说，从失败中获得的经验在西方国家经常被视为一种财富，而不是一种负累。

“这也或许是东西方社会看成功和失败的观点不同之处。”

他认为，硅谷取得成功是因为看重失败，可以请一个失败的总执行长，因为认可对方曾经失败就懂得爬起来的道理。

在西方国家，创业失败的初创公司领导人也可以到其他的初创公司担任高级职位，而这也使到整个初创公司能够从其他失败例子中学习，并且引入有经验的人士。

以美国创投公司500 Startup为例子，这家每年为被选中的初创公司培训的天使公司，会出现部分创业者失败后加入其他成功者的公司来壮大其团队。

大企业应设初创基金

孙德俊说：“国内公司的视野应该要更开阔，任何的点子都需要有认证的过程，而且有很多变数会决定最终的成败，包括一些地域性的问题。”

目前国内有很多的创意点子，其实也能够从不同方面取得资金，尽管投资方的金额方面还是不如欧美和新加坡等国。

然而国内目前的创投基金并不算多，孙德俊也认为，国内大企业应该考虑成立协助初创公司的基金。

根据大马证券监督委员会截至3月杪公布的数据，大马注册创投管理公司共有63家，而去年创投领域的资金也从2014年的62亿增加至72亿令吉，共注入220家企业。

冲出国门获注资大马品牌海外打响名堂

孙德俊认为，有些人会说“大马在电子领域没有做出成绩”、“没有属于马来西亚的品牌”，实际上这是错误观念。

他说，由于本地市场相对小，许多本地公司是踏出国门后才取得成功。

他认为，其他国家在汇率方面掌握优势，而未来几年的三大巨头料会是美国、中国、印度，而关键在于市场强大。

孙德俊认为，这些列强国家的品牌只要在本身的市场中占一席之地，就已经坐稳，相对大马等人口较少的国家，受关注的程度不大。

“当你有这个市场，你就有这个实力，那时不管你的货币强弱，想做任何事情都可以。”

小市场无需保护主义

孙德俊认为，保护主义在中国市场有一定的作用，但是在网络商业方面对其他国家不一定有帮助，也让他直言，“大马市场这么小，保护来做什么？”

他强调，关键在于本地企业如何在大马开始，并跨足东南亚，也乐见外国企业注资本地公司，和大马企业跨出国门。

对于外资投入大马企业所创立的产品，孙德俊认为值得思考的是，外国企业的加入是否也意味着有来自外国的经验。

“只要你不卖断就可以了。”

MyTeksi变身国际品牌Grab

孙德俊以在大马开始创立的MyTeksi，在经过日本、新加坡等投资方的注资后，已经成为东南亚知名品牌Grab。

目前，Grab在美国都有其合作伙伴，让用户在海外也能享受相同的服务。

另一个国人经常使用的网络求职网站Jobstreet是在1997年在大马创立，目前立足新加坡、印尼、菲律宾、越南等地，也在2014年成为澳洲最大求职网站SEEK Ltd的一分子。

孙德俊也提出，大马电子资讯协会希望做个区域发展的交流平台，好让大马企业无需埋怨本地市场不大，可以立足大马，放眼东南亚。

社交网非洪水猛兽

社交网站平台是近年来零售和直销业务的新战场，企业也纷纷开设社交媒体账户做销售和宣传。

孙德俊提醒，传统企业不应该将社交平台视为洪水猛兽。

网络购物开始成为主流，而即时通讯软件也将成为新的商业平台，而不只是单纯的通讯工具。

“加上2017年政府实行新信用卡机制，这整个付费方式的转移都是往这个方向。”

他认为，国家银行未来的策略是要将大马推向“无现金”的方向，如信用卡付费、电话付费等，料在未来两三年成为重中之重。

针对经营社交媒体和官方，许多传统行业可能仍处于“有就好”的态度，但是真正的成功却需要通过不断的经营，及通过交流来吸纳人气。

寻适当伙伴进军中印

谈到对比中国等庞大市场，大马的优势在哪里？孙德俊认为，中国、印度本身的资源庞大，从人才上占有优势。

“如果要到中国发展，很重要的是找到适当伙伴。如果你不能带一些他们没有的东西进去，他们又为何要和你合作？”

孙德俊认为，从现有条件而言，若大马企业能够做到区域中广为流传和使用的产品和服务，可以发展成为国际性的产品，而不是执着于所谓的“中国策略”、“印度策略”。

“（大马在）科技、经验、用户体验、数位商业透彻度方面都需要提升。如何自处、找到存在空间才是重要的课题。”