一个不具企业背景的女性，竟然以初生之犊的姿态赢得日本大机构的信任，获取产品代理。

而她不负众望，孜孜不倦地为单一品牌付出28年岁月，不为名、不为利，只为了实现心中的理念与使命。

这位传奇般的人物，就是益寶多株式会社的董事经理廖桂萫。

益寶多绿藻在马来西亚可谓家喻户晓，甚至有很长的一段时间，人们都认为益寶多就是绿藻，绿藻就是益寶多，如此广泛的认同与接受度，都是由该品牌创办人廖桂萫全情投入数十年所建立起来。

1989年在新加坡成立的益寶多(新加坡)私人有限公司，开张营业短短一年时间，已把口碑远播至对岸的马来西亚，为了回应顾客的要求，第二年就在吉隆坡设立分公司，命名为益寶多株式会社。

抱着“通过教育宣导产品”的主张，廖桂萫在马来西亚的营销策略是先在刊物、电台及电视媒体，提供保健及绿藻效益的资讯，对当时缺乏保健意识的社会来说，益寶多是这片领域的拓荒者，人们认识绿藻都是因为益寶多。

汲汲营营28年，市场上有许多品牌的绿藻喧哗涌现，也有许多品牌的绿藻悄悄退场，至今始终屹立、广受欢迎的绿藻，仍然是益寶多，正如一名老顾客对廖桂萫说的：“28年还存在的产品，我一定会相信！”

全马曾经超过2000多家中西药行有代售益寶多绿藻，目前除了新加坡之外，也于2012年在香港成立益寶多香港有限公司并开发澳门市场。

凭信念争取绿藻代理

如此成就辉煌的一家企业，背后的创办人却原来并非从小胸怀大志、誓闯一番大事业，更非自幼家贫、环境逼使而奋发致富，廖桂萫今天拥有的一切，其实是起源于本身的健康问题。

用“体弱多病”来形容年轻时的廖桂萫，一点也不夸张，偏头痛、低血压、睡不好、皮肤干，以及黑斑等等，都是她长期的伙伴，手脚自幼冰冷、晕车晕机晕船也是她的困扰，多年以来遍寻中西名医都无法根治，最后只好不了了之。

“很感恩一位朋友，在28年前我回台湾度假时，他送了一盒绿藻粉给我，说吃了会‘健康美丽’。我服用了几包后，也不觉得身体状况明显改善，绿藻粉味道很腥，难以入口，于是剩下的都拿来当面膜敷了。”

然而她对绿藻的兴趣不减反增，买了一本《绿藻健康法》仔细研读，对绿藻的好奇心大增，开始寻找也相信一定有更好的绿藻产品。

在新加坡家人的协助下，1988年廖桂萫认识到日本益多（Yakult）集团子公司所生产的室内密封系统培植的室内绿藻产品，这种绿藻没有腥味，品质更好，于是她毫不犹豫，只凭着一股信念，一定要分享健康给更多人。

廖桂萫出生于台湾，专科毕业后担任过会计员，婚后随丈夫定居新加坡，从事个体户的美容品小生意。几乎没有企业管理和行销经验的她，有什么理由可以说服对方授予开发室内绿藻的权利呢？

“面试时，他们问我如果拿到绿藻代理，将会怎样推广。我没有任何的企业计划或营销策略，只是回答说会通过教育宣导的方式，让更多人认识绿藻的品质与对身体健康的益处。”廖桂萫单纯的背景与充满使命感的答案，反而得到了认同和支持。

坚持好产品不必多

“好的产品不必多，我做到了。”这是廖桂萫的信念，自从28年前自己因益寶多绿藻得到健康，她就不须再去寻觅找其他保健产品。

这并非卖花赞花香的客套话，事实上若从商业角度而言，一间公司要赚更多钱，最好的方法就是推出更多产品以提高业绩，但益寶多株式会社却是数十年来，坚持着有品质有效益的产品。

她补充，益寶多绿藻开始至今，始终只推出200粒的包装，这有两种意义，对旧顾客来说可减轻价格负担；对新顾客而言，200粒是结个健康缘。200粒之内见效果，这是极度的自信，背后是极大的证据。除了廖桂萫的亲身体验，还有来自大量顾客的见证。

无心插柳创大事业

1989年，廖桂萫在新加坡成立益寶多(新加坡) 私人有限公司，在购物广场租用一间400平方尺的店面。

她的真诚解说与推广得到热烈反应，不到1年的时间，就招收到一些代售商。同时，益寶多绿藻声名也传到马来西亚。从来没有想过当老板、创大事业的她是无心插柳柳成荫，成立新加坡公司后却因为不断有大马人跨过长堤到新加坡买绿藻，为了可以省却顾客的舟车劳顿之苦，于是，1999年益寶多株式会社在吉隆坡半山芭富都广场正式成立。

坚持不走传销路线

在思考如何开始这门事业时，廖桂萫只想到“需要这产品的人，不一定是有钱人”，服用绿藻必须成为生活的一部分，而且一种产品全家大小都可以服用，因此价格走大众化路线。

她坚持不走传销路线，就只是凭着将自己得到健康的喜悦，持续地通过电视、电台和平面媒体做推荐，更亲自跨州到各地举办保健讲座，同时拜访中西药行开拓代售商。

廖桂萫解释：“益寶多，其实是法文Abeille d’Or的音译，意思是金色的蜜蜂。我选择金蜜蜂为名，是因为蜜蜂勤快而团结，这个名字象征着一个勤奋团队的诞生。”

结果，她和一群拥有同样理念的员工，经过28年的打拼，把益寶多绿藻塑造成大马人耳熟能详的品牌，把健康送给千千万万的人士。

冒牌奸商最卑劣

在商场上，总会遇到各种风险与挑战，甚至遭受竞争者的卑劣手段攻击。最让廖桂萫印象深刻的一件事，就是曾经有奸商伪冒益寶多产品，用益多多、宝益多……来混淆消费者而企图致富。

“当我听到顾客投诉，说买了益寶多绿藻，怎么吃到有腥味，而且毫无效果时，我的心里真的很受伤，为何那些商人手段这么卑劣？”义愤填膺的廖桂萫首先向执法当局求助，而且也用各种方式教育群众，让消费者买到正品牌的益寶多绿藻。

她积极地在各大媒体教导消费者如何分辨绿藻的品质好坏，以及提防假货的方法。上天保佑，假货风波平息了。

遗传父亲刻苦及执着

如今回想起自己面对问题的态度，廖桂萫觉得这可能是从父亲身上学习到的特质。父亲刻苦耐劳，常说忍让是美德，退一步海阔天空，不争，不怨天尤人，凡事要正面积极。

另一件挺有趣的事情，是父亲过去认定一名理发师剪发，他的执着长达近50年。

“那名理发师从20多岁开始替父亲理发，直到70多岁退休后，父亲还是主动找上他家，要求理发服务。”父亲这股坚持与执着，却也隐隐地在廖桂萫身上散发。

“对于好的事物，我是很执著的。我一直都很坚持把健康的喜悦分享给大家。”

这位做女儿的，28年来何尝不是只吃着自己经营的同一种品牌产品？

室内绿藻讲究纯净卫生

为什么益寶多绿藻有如此功效？廖桂萫解释，因为室内绿藻讲究的就是纯净、卫生的安全食品，拥有丰富的营养而达到保健功能。但如果一般绿藻的生长的环境欠佳兼室外培植，会受到细菌与微生物感染，影响品质。

益寶多的绿藻，是在密封的环境下培植的日本室内绿藻，不受空气、环境与水质污染的影响，也不受气候变化的左右，能维持品质的稳定度，因此，它是新加坡政府唯一批准使用“100%卫生纯正的绿藻”为宣传字眼的产品。

抱着推广保健教育的热诚，廖桂萫于2006年安排大马16家媒体前往日本，实地采访室内绿藻的培植过程及其对身体功效的汇报。

在社会公益方面，益寶多曾于2007年响应青运举办的全国女性乳癌醒觉运动，传达绿藻对女性乳癌的保健预防；也从2009年至今，每年都全力赞助吉隆坡“益寶多杯”中学生文学创作比赛。

进军酒店业

多年来为了回馈顾客的忠诚支持，益寶多举办了数次大型抽奖活动，也尽量做出价格普遍化的回馈。

2014年，是廖桂萫的新里程碑，她进军酒店业，开设D’Or Hotel，让事业更加多元化。

金色的小蜜蜂羽翼更丰，眼界更高，未来依然会把健康的种子散播到更远的地方。