（吉隆坡27日讯）多元重工（DRBHCOM，1619，主板工业产品股）旗下普腾（Proton）寻找外资策略伙伴入股事宜取得进展，该公司发出的征求建议书（RFP），已获得数家汽车原厂制造商（OEM）回复。

普腾总执行长拿督阿末弗亚向《南洋商报》表示：“普腾已收到数家汽车原厂制造商的回复，文件已移交给相关部门评估，如有最新进展，将再作公布。”

据悉，来自中国浙江的吉利控股集团（Geely），也是普腾洽谈的目标之一。

这也是普腾针对寻找外资策略伙伴入股课题，第一次提及潜在合作伙伴的名字。

目前，吉利控股集团持有瑞士著名汽车品牌富豪（Volvo）的100%股权。

阿末弗亚透露，吉利主动示意有兴趣与普腾展开合作。

“我们已向包括吉利在内的OEM厂商，发出征求建议书，希望借此找到合适的长期合作伙伴。” 

另外，市场也猜测，法国标致雪铁龙集团（PSA Groupe）以及雷诺汽车（Renault），都有可能成为普腾的外资伙伴。

不拘泥任何合作模式

今年6月，普腾获得政府拨出15亿令吉的低息贷款，其中贷款条件包括在一年内取得外资策略伙伴，协助研究与开发，并成为具有竞争力的汽车制造商。

目前，普腾与本田（Honda）合作生产普腾将相（Perdana），同时也和铃木（Suzuki）以Ertiga车款为基础，合作生产多功能汽车。

但是，普腾追求的不是短暂合作，而是愿意注资、研发和技术转移的长期策略伙伴。

针对这点，阿末弗亚说：“未来伙伴需考虑到我们的低销量，协助我们在不影响品质的情况下，降低生产开销。”

当谈及与策略伙伴的合作模式时，阿末弗亚指出：“其实我们并没有拘束自己，一定要以入股的方式与外资合作，因为那只是合作方式之一，属于高阶合作。”

“我们不排除以其他的方式合作，例如属于中阶合作关系的平台共享，或是低阶合作的产品协同效益等。”

尽管如此，普腾若成功寻得外资策略伙伴并达成协议，该外资有可能会成为普腾的大股东。

可受惠低成本高科技

对于吉利汽车，阿末弗亚说：“普腾能从吉利受益，因为他们拥有低成本基础以及高科技。”

目前，吉利为中国10大汽车制造商，并在2010年从福特汽车公司手中收购瑞典富豪（Volvo），同时也拥有英国德士制造商伦敦德士公司。

吉利在2016年上半年，录得11%的销售增长，共卖出28万300辆车，而且6月销售量也按年增长41%，或相等于4万6500辆车。

此外，阿末弗亚提到，普腾正在重新审查汽车配件的价格，以及整合售后服务网络，为顾客提供更好的服务。

否认反击Bezza威胁每月推新车纯属巧合

普腾否认，在未来3个月每月推介一个新车款，是为了反击第二国产车近期推介Bezza车款所构成的威胁。

普腾总执行长拿督阿末弗亚向《南洋商报》指出，最新的车款推介安排，纯粹是“巧合”。

根据了解，普腾将会在8月推介新一代的Persona，接着在9月推介新的Saga，而在10月将会推介属于B级（B-segment）的多用途汽车，这是根据铃木（Suzuki）Ertiga平台的“贴牌”车款。

这种密集推出新车款的安排，已经引发市场的议论，然而阿末弗亚指出：“普腾并不是为了反击第二国产车Bezza的攻势，只是计划上的巧合。”

他说：“这项决定其实早已在计划内，普腾在两年半前，已开始设计与安排新系列车款及生产线。”

“我们发现普腾Saga、Persona和将相（Perdana）系列，需要与时并进，所以才设计新系列取代它们，只是推出的时间上碰巧相同，因此引起误会。”

当记者询及第二国产车推出的Bezza，会否严重影响普腾的销量时，阿末弗亚回应说：“汽车行业之间的竞争是正常的现象，我个人希望Bezza不会影响到普腾的销量。”

“第二国产车所设计的车款，集中于B级车，Bezza就属于这一类，这类车款受欢迎，因为它符合大马消费者的需求。”

阿末弗亚也提到，普腾目前的销售表现因为市场因素而面对一些挑战，幸好早已未雨绸缪，在今年安排了4款新车推出。

Saga将相销量或受冲击

另一方面，分析员认为普腾之所以会如此密集推出新车款，相信是看到第二国产车推介Bezza所带来的威胁。

大马投行分析员阿尔扎勤指出：“据我们了解，普腾原先是计划在9个月内，推出3款新车。Saga和Persona分别安排在第3季与第4季，如今却提早了。”

他认为其中的两大原因是：第一，普腾认为第二国产车推出的Bezza，将威胁到Saga与将相的销量，因为三者的价钱非常接近。

“据我们了解，Bezza推出后3个月内的销量，相信大部分都会来自普腾的市场。”

其次，普腾2016上半年销量按年大跌30%的差劲表现，只取得约7万1000辆销量，这也促使普腾不得不提前推出新车款。

促销须深思熟虑

分析员指出，普腾预计今年的销量料介于10万至11万辆，其中37%来自Saga，而Persona料贡献约20%。

“这两款车共占全年销售目标的57%，可见提早推出，无疑是普腾所采取的防卫策略。”

“然而，普腾必须在推介计划及促销活动上深思熟虑，这很重要。”