（吉隆坡21日讯）“要取得贷款并不难，但要持续营运，才是最大的挑战。”

大马信贷担保机构（CGC）业务总监梁永聪指出，很多取得贷款的中小企业，在第二年或第三年后无法持续营运，并面对财务的问题，甚至失败。

梁永聪说，信贷担保机构已展开多项计划，加强中小企业客户的能力，这包括通过大马外贸发展局为企业展销产品、提升他们产品在数字市场的能力及开拓清真市场。

他是在“新融资 新零售 O2O AI IoT 工作坊”主讲中小企业贷款与融资时这么说。

他说，自信贷担保机构1972年成立以来，国内中小企业获得担保的贷款，有高达70%是由该机构所担保，涉及款项高达640亿令吉，贷款户头有44万5217个。

“信贷担保机构在全国有16个分局，并没有收取任何咨询费用。”

他说，有人投诉信贷担保机构的贷款利率12%至13%过高，不过，他认为企业若能善用这些贷款，可从产品“连本带利”中赚回更高的盈利。

中小企应善用CTOS掌握高风险公司信息

信贷情报服务私人有限公司（CTOS）业务主管方天杰说，中小企业善用CTOS资讯与数据，可以掌握高风险的公司信息，保持企业持续业务的竞争力。

“我们有广泛贸易及法律的参考资料，包括高达逾400万个贸易交易记录及700万个法律记录供参考，让中小企业能在交易掌握客户的信用，避免烂账及公司周转陷困的问题。”

此外，CTOS也是个人与公司最大的数据库，拥有200万家公司及1500万名个人资料。

他说，依据过去3年的统计，有17万家公司失败，每天平均有60人破产，60%的新企业在前5年就失败及每月有125家企业申请自动清盘。

“企业须知道你面临高风险的客户是谁，察觉客户失败前的讯号及对客户按时付款。”

进出口银行提供贷款

马来西亚进出口银行高级经理杨文宝说，很多中小企业都不知道，该银行有提供贷款。

“其实中小企业只有审计报告、良好的财务记录及盈利，都可以申请贷款。”

他说，除了提供商业金融服务外，也为出口商提供贸易信用保险，为买方提供信用担保，确保顺畅的贸易交易。

与本报签特辑备忘录

《南洋商报》、《企点 》Business Circle商媒APP和微信官方号应用程式开发商The Vbloc今日签署《南洋商报》特辑备忘录，全面协助国内中小型企业达致数字转型与提升。

在《南洋商报》2018年16小开版系列特辑项目合作下，将整合线上线下媒体，为中小型企业提供全方位的媒体宣传策略，以协助中小型企业达致数字转型与提升。

《南洋商报》出版16小开版特辑，并将内容刊登在纸媒与《南洋电子报》。

《企点》Business Circle 的内容采访撰写，并将专访内容刊登在《企点》APP。

新零售O2O专家-The Vbloc，则为商户打造专属的微信官方号，透过微信平台更好地整合媒体读者与用户，并提供更多即时的优惠。

《南洋商报》是由高级广告经理黄国豪代表，与《企点 》Business Circle创办人兼总执行长拿督陈豪，及新零售O2O专家-The Vbloc创办人庄斯敏签署备忘录，并由首相署中小型企业拓展中心总执行长符策勤见证。

符策勤：不一定找到钱创业板让账目更完整

首相署中小型企业拓展中心（SAME）总执行长符策勤指出，大马交易所去年设立的创业板（LEAP）不一定可以为中小企业找到钱，但却可让企业全盘账目做得完整。

他说，除了大马，全球的投资者都可看到，若今天企业成为并购目标，就可衡量到公司的价值。

他指出，若中小企业没有这方面的知识，没有把握这个专为中小企业提供融资渠道的资金市场上市，投资者又如何知道公司的价值呢？

“若中小企业有在创业板，有意投资你公司的财团或企业，可以立即投入资金或通过交换股票的方式投资。中小企业未必可能做到上市，但须掌握首次公开售股筹资的知识。”

符策勤今日在该中心推动，企投融资生态圈主办的“新融资 新零售 O2O AI IoT 工作坊”主讲新融资实际及应用时，这么说。

出席者包括该工作坊P2P合作伙伴Funding Societies市场营销经理黄国庆、赞助商鼎升集团控股有限公司公关事务总监谢汉能、商业伙伴Astro Enteprise Business企业部高级助理副总裁张辉、黄金赞助CTOS市场营销经理劳翠云、支持单位盟达资本合伙人陈劲霖、指定人工智能伙伴Super Ant创办人兼总执行长林道钦、支持单位The Vbloc创办人庄斯敏、策略伙伴75 Creative创办人李淑娟等。

SAME推荐6融资项目

符策勤举例，创办5年，还没赚钱的东南亚私人召车及共车服务公司Grab，融资估值高达60亿美元（约238.8亿令吉）。

“Grab可说是全球IPO市场的独角兽，全靠新融资法。”

他说，除了首次公开募股，近年来市场崛起多项新融资发展计划，中小型企业拓展中心推荐6个融资项目，即天使投资人、SAME VC、Mystartr、FreedomCap、P to P Lending网贷及股权众筹。

“天使投资主要来自‘有财富个人’；股权众筹是通过网上向‘大众筹资’，而风投或创投是专业的‘投资公司’。

他说，网贷就是指“网络借贷”，是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。

“产品讲故事” 融资更容易

提到新融资，符策勤说，新融资须有好及潜能商业计划书，以让企业可以估值，除了谈企业未来、宏愿及企业文化，但更要懂得为“产品讲故事”。

“我们审阅了200多项商业计划，成功为20多家公司通过新融资方式取得融资。这些领域有牙医连锁店、共享酒店、冰淇淋工厂、火锅店、外汇兑换应用程式等。“

提到2012-2020年马来西亚中小企大蓝图，他说，中小企业须达到占国内生产总值41%比重、25%的出口率、62%的就业率，以及9万令吉的生产率目标。

通过新融资往外开拓

“中小企业的定义为，企业每年营业额不超过5000万令吉，员工不超过200位。目前，全国中小企有90万8000家，占总企业98%，而华企则占55%的比率。

他说，我国中小企业目前出口只占19%，因此，他鼓励更多的中小企业通过新融资方式，往外开拓，尤其是必须具备有IPO上市筹资的知识。