作者：拿汀叶欣向（YYC超越集团总执行长）

转眼间，我们已经进入2023年的最后一季，各路专家也开始预测2024年的经济前景，其中多数人均认为未来的方向依旧不明朗。

最近，不少客户都向我反映明明已经很努力了，但销售还是不增反减，整天都在怨怼大环境不景气，对未来前景非常的担心，可是却不知道下一步应该怎么做。

在经济不景或市场放缓时，很多企业家都会选择以不变应万变，加上中小型企业往往不善于看账，可能无法看出当前成本飙升、令吉贬值等因素带来的冲击，甚至连公司已经亏损都不知道。

除了经济不明朗外，市场竞争也日益激烈，企业家们现不只面对本地企业竞争，也面对全球企业的竞争，想在在如此严峻的环境下脱颖而出，企业家必须有以终为始和创新的思维，才能排除阻碍、勇往直前的向着成功前进。

我在百事可乐（PepsiCo）第一位女总执行长英德拉·努伊（Indra Nooyi）的身上，看到方向和目标对一家企业有多重要。

英德拉认为，作为领导者，不论你身处运营、销售、研发还是公司的任何一个职位，都要永远记住拥有一个清晰而有力的愿景。

“人将死于没有愿景（Where there is no vision, the people perish）。拥有愿景的领导者，能在团队中建立起共同的价值观、信念和目标，引导团队成员的行为，促进他们的发展和组织目标的完成。”

在她的带领下，百事公司在2006到2018年落实了PwP（Performance with Purpose）的永续计划，将企业的最终目的，根植于公司的核心商业模式里。 

在这个计划下，百事在达成优越财务目标的同时，也要生产减糖、减脂的健康食品，以及达成节约用水等目标。 

目标为企业导航

为了达成目标，百事跟所有供应商沟通、重新分配资源，并将各部门的永续成果纳入评估、给予奖励，透过从里到外的翻新，让百事可乐不但达成永续的目标，净营收更是成长了80%。

百事可乐的成功故事，你也可以复制。这也是为何我不断在课程中强调，企业家必须为公司制定大方向的原因，这是非常重要的一环，你需要透过设定大方向（BHAG）、愿景、使命、核心价值及品牌承诺来支撑你的公司，帮助公司建立正确的文化，这样才能让你和股东能持续调整策略，来达到最终的目标和北极星（True North）。

目标和方向就是企业行动的导航，如果没有目标，我们就不会努力，因为我们根本就不知道为什么要努力。

如果不想企业在成长的道路上误闯拥堵的道路，我们就得好好想想目标和方向，这样才能避开阻挡我们 “成长”的障碍物。