忙里偷闲和一班年轻人聊天，学到了一个新的词汇，叫“打鸡血”。

“打鸡血”的意思是你报名上了一些课程后感觉轻飘飘、非常亢奋、信心满满自觉天下无难事。可是激情过后从高空落地时，残酷的现实让你处处碰壁，原来现实和梦想是两回事！

做企业是一场超级马拉松，不是打游击战。你必须有长期抗战的心理准备，智商（IQ）、情商（EQ）、体力、智力和经验等等缺一不可，不是一般的鸡汤、鸡血等抗生素就能应付的！

我经常说企业必须回归基本面，就是把产品或服务做到极致才是正道！

马云讲得天下无敌，假如他做得有心无力不会有今天这个万人崇仰的的江湖地位。

上几天好友KK邀我赴一场金融讲座，我对其中一名主讲者非常感兴趣，因为他谈的是爆品战略，是我寻寻觅觅许久的课题！

主讲者来头不小，他是中国著名防毒软件360老总周鸿祎的钦点顾问胡隽。

中国讲师有一个特点，就是他们很多都是实战高手，不局限在课室高谈阔论，闭门造车。套用其中一名讲师的话，都是苦战熬过来的！

胡隽老师说大家都谈蓝海策略，但请问蓝海在那里？胡老师这句话让我感触良多，非常认同！

我有时候非常钦佩那些著名畅销书作家，他们总是能够把一些简单的理论写出一本厚厚的书籍。

他们显赫的背景和在学术界的崇高地位让人不敢质疑书中的论点，于是那些身经百战的出版社利用这种人性的弱点，无所不用其极地不断吹捧，这本著作很快就如病毒般在全世界蔓延成为高居榜首的畅销书。

畅销书理论强执行难

《蓝海策略》这本书我也乘它热卖的时候读了一遍，除了急着想了解书里的内容，其实讲白了是能向朋友们炫耀我饱揽群书，博学多才的虚荣心！

畅销书很多时候理论性太强，落地执行不易。况且所谓蓝海不就是我们在上营销课时老师讲的Product Differentiation（产品差异化） 吗？

我若干年前曾经读过一本名为为《紫牛》的书，内容、理论上几乎同出一辙只是后来出版的蓝海策略比较厚实，看起来好像比较专业，学数性比较强。

记得当时我还去上了一堂蓝海策略的课程，主讲老师还上门跟进。他看了我的产品之后有点惊讶的对我说：你其实已经在蓝海中遨翔了！

可是几年过去了，我还在漫无头绪的遨游。蓝海、红海已经傻傻分不清楚了！

所以经验告诉我，纵然你拥有不错的产品，如何落地生根，深入民心，又是另一个身位企业主的我们应该学习和探讨的功课。

用户心智决定品牌成败

我在如何推广品牌和爆品这课题上跌跌撞撞、拿捏了蛮长一段时间，有点不知所措。

胡老师认为爆品应该是长期品牌的经营，不仅仅是一夕爆红的产品。

而现在品牌的战场应该是在用户的心智打选择战，不是在市场打需求战。

而用户的心智是以品类来决定我们的品牌价值。在用户的心智品类排行越高，我们的品牌价值就越高！

所以我们应该聚焦品类然后根据需求而策划我们的产品线，越不聚焦的品牌其产品就越滞销，卖不出去！

所以我们应该问问自己，我们的品牌在用户的心智是代表那一种品类？

假如我们什么都不是，最后会死的很惨！

“华为”在消费者的心智中是手机。海尔呢？很多人说是家电。但家电不是品类，是一个产业的统称。结果海尔因为在消费者的心智中非常模糊，而他们自己也搞不清定位，产品线越来越多，有个时期连手机也做，结果亏了一塌糊涂！

聚焦品类利润更高

中国另一个专做空调的著名品牌叫格力，年营收是2000亿人民币（1200亿令吉），盈利为13%；而海尔年营收1800亿人民币（1080亿令吉），盈利却只有3%。

聚焦品类，会让你更专精，专精就能冲量，利润当然也就提升。

那么蓝海在那里？胡隽老师认为就在红海里！

我们在大品类中细分出小品类，把它做精做强，让用户想到那个品类就想到我们。

中国著名厨电品牌“方太”（Fotile）包揽所有厨房电器，另一家厨电品牌“老板”只生产吸油烟机。结果在中国每十台大吸力油烟机就有6台是“老板”！ 因为用户的吸油烟机心智首选是“老板”。

所以懂得品类细分，就是蓝海 ！

胡隽老师只用了两个小时，把品牌和爆品讲解的非常清晰。没有太多的理论，有的都是实战的经验！

听君一席话，胜读十年书，我豁然开朗！

马来西亚非常需要这类型的教材，胡隽老师是第一位我很想把他引进来为马来西亚人授课的老师，大家拭目以待吧！