财经

行销保单善用高科技
板脑在手业绩大跃进

主题:人性+科技+专业=永续经营之道主讲:陈嘉虎(友邦集团领导学院院长)

(云顶20日讯)在今天人手一机的年代,保险从业员在行销保单时只要一台平板电脑在手,即可完成各项工作,业绩更因此突飞猛进。



本地主要保险公司之一的友邦保险,在未启用协助代理员与公司连线的行动办公系统前,其百万圆桌会员(MDRT)的人数在全球仅排名第七,但通过领先同业的尖端科技的助力,该公司在短短4年内,即去年一跃成为全球最多百万圆桌会员的保险公司。

产能提高40%

友邦集团领导学院院长陈嘉虎提出,使用科技可让业务员的产能提高30%至40%,因为拜访时也不需要来回跑很多趟,客户所需要的资料已在平板电脑里面。

许多资深保险从业员可能排斥运用科技在保险行业中,还保持着“当年我们还是算保费”的态度,但陈嘉虎指友邦保险却已通过交互式销售点系统(iPoS)和交互式流动办公室(iMO)平台,在4年之间蜕变成为全球最多百万圆桌会员的保险公司。

他强调,实用科技可以让保险从业员的工作事半功倍,而今日科技无所不在,全球网络使用者超过半数人口,因此保险从业员不能再守旧。



“我们必须蜕变,必须拥抱科技。”

他也向这些资历较久的业务员喊话,当年是当年,今天必须要拥抱科技。

他强调,行动办公的科技可以增加业务员的产能,包括能增加客户的体验。

许多作风守旧的资深保险从业员抗拒科技,但陈嘉虎指友邦已在4年内通过善用科技,成为全球最多百万圆桌会员的保险公司。

iPad画面比讲故事强

陈嘉虎说:“我们说卖保险一定要懂得讲故事,但今天有了科技,你根本不用讲。你拿你的iPad过去,按一个按钮,那个画面就出来了,比你本身讲的好很多倍。”

而且保单制作方面,若不需要体检的客户,可能输入资料后的几分钟,就能将保单制造出来。

陈嘉虎也提出,专业指的是要与时俱进,并贯彻保险的本质和使命。

根据友邦保险在2015年8月的声明,友邦保险交互式销售点系统iPoS让代理可通过平板计算机随时随地与客户联系,为他们带来互动和灵活的体验,从而更能吸纳和留住客户。

此外,iPoS技术之上加入IMO平台,经扩展的功能让新系统进一步提升友邦保险营销员和客户之间的互动质素,最终将有助推动业务增长。

截至2015年5月31日止的6个月,友邦保险代理业务的新业务价值录得21%的增长。

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新科技

华为平板电脑 柔光屏护眼

报道|郑美励
图|品牌提供 

华为MatePad Pro 12.2 是华为高端平板电脑系列的最新成员,拥有12.2英寸Tandem OLED PaperMatte柔光屏,通过多项专利技术和纳米制作工艺,可减少眩光和眼部疲劳。

其支持P3广色域、2000尼特的峰值亮度、200万:1的超高对比度、2.8K解析度、高达144Hz屏幕刷新率,带来鲜艳、准确的色彩以及栩栩如生的细节,尤其适合数字艺术家、设计师和任何重视优质观看体验的人。

值得一提的是,华为的GoPaint应用程式序里更增添了本地峇迪绘画工具,备有多款客制户的笔刷和工具以捕捉和呈献峇迪艺术。

这款平板电脑重508克,厚度仅为5.5毫米,电池容量高达10100mAh,支援100W闪充,基本上可解除用户的电量焦虑,而重约420克的键盘设计留了一道“沟”来收纳华为第3代M-Pencil触控笔和充电,这样的设计让触控笔不容易丢失,值得一赞。

定位轻个人电脑

MATEPAD PRO 12.2虽然是平板电脑却定位为轻个人电脑(PC)专业生产力,内置的HarmonyOS操作系统让用户可在设备间实现无缝多任务处理和智能协作。而WPS Office套件提供类似微软文书处理软体的功能,让用户随时随地高效处理文档、电子表格和演示文稿。

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