人因梦想而伟大，然而我们往往没有预想到当梦想破灭了，又该如何面对呢？别看Setia Marble Resources 合伙人徐咏隆年仅35岁，实际上他早已经历过打工，创业失败，再打工的曲折人生遭遇！

当他人生中的第一个梦想碎了满地时，他一度茫然，但没有放弃，直到太太黄佩琪建议他从事完全陌生的石材行业，他也勇敢地接受挑战，由此重燃他对创业的希望之火！

出生于雪兰莪州仁嘉隆新村的徐咏隆，儿时因父亲经常到海外出差带回汽车模型送他，因此对汽车特别着迷，也立志长大后成为一名汽车维修员。中学毕业后，当朋友邀约徐咏隆到吉隆坡修念汽车维修课程时，他不假思索地答应了。较后，他顺利地完成了汽车维修课程，也学以致用，正式实现成为汽车维修员的梦想。

修车厂开业3个月退股

26岁那年，朋友邀约徐咏隆共同开创汽车维修厂，这对他而言无疑是一件兴奋的事情，毕竟当时他在汽车维修业，也有了将近十年的经验，已经备有创业的条件。

可惜，徐咏隆的雄心壮志在汽车维修厂开业的3个月后就付诸流水了。

他回忆道：“汽车维修厂开业后，我发现我和合伙人的经营理念不一致，所以三个月后我就决定退股了。”

失意之际，徐咏隆的前老板找上他，并说服他帮忙管理位于莎阿南的店面。为了生活，徐咏隆卸下“老板”的身分，再度成为打工族。

每一天，徐咏隆从家里出发到莎阿南来回的路程长达三小时，再加上经常夜归，令家人担心不已。这个忙碌的生活模式维持了两年后，旁观者清的太太黄佩琪认为这样下去实在不是办法！

黄佩琪认为“工字不出头”，徐咏隆自创业失败后沉沦了两年，也是时候重新思考人生方向，寻找适合自己的领域再创业。凑巧她的一位叔叔经营石材生意，急需有人加入公司拓展业务。于是在黄佩琪的鼓励下，徐咏隆战战兢兢地走进一个他一窍不通的行业。

战战兢兢入行终修成正果

汽车维修业与石材业是两个完全不同的行业，因此徐咏隆在2014年入行时，花费了好长的一段时间才调整好自己的心境，适应新行业。

他自嘲，由于中学时期不爱念书，所以入行后他有很多事情都需要重新学习。在第一个月，徐咏隆留在工厂内学习辨别石材的名称和种类，向同事学习切割石材的功夫。偶尔他也跟随老板学习，一起到顾客的家里度量灶桌的尺寸。好不容易完成了一天的工作，徐咏隆晚上回到家以后，由太太陪伴他一起学习，一起恶补工作上所需要的知识。

每当他在工作上遇到问题时，他也会抱着“不耻下问”的精神，请教工厂里的员工。有时候，他也会善用科技，透过谷歌搜索引擎寻找答案。为了学习，他可谓用尽浑身解数。

1个月摸熟石材厂操作

皇天不负有心人，徐咏隆在短短的一个月内就摸熟了石材厂的操作，第二个月就负责外部的推销工作了，只是推销工作让他碰了不少钉子。

他说：“当时我努力了三个月，成绩还是无法破零，直到第四个月，顾客被我的诚意打动才决定给予我一次机会，接着他们也介绍更多顾客给我，我的业务就这样做起来了。”

在老板的提拔，太太的耐心辅佐及徐咏隆本身的努力之下，徐咏隆总算在石材业内立足了。一年后，他的表现令老板满意，正式晋升为Setia Marble Resources合伙人。

现代化模式经营传统行业

Setia Marble Resources 原是一家传统的小型石材公司。在徐咏隆加入时，公司也只有三至四种石材，仅由三人营运，缺了向外推销的人手，而徐咏隆的加入正好填补了空缺。

经徐咏隆的用心经营，实施正确的策略，Setia Marble Resources的业务从亏损渐渐地转入佳境，而且发展得有声有色！公司从当初需要向供应商取货到现在已库存了60多种石材，不但拥有运载的罗里，也建立一个20人的营运团队，这发展过程实在不容易！

Setia Marble Resources提供的石材种类包括花岗石、大理石、玉石及被列为人造石的石英石。公司的货源主要来自于中国、印度及世界各地。每一年徐咏隆都会亲自到货源地采购符合本地市场需求的石材，目前公司平均每两个月就会进口一货柜的石材，以满足市场需求。

现代化模式发展石材业

事实上，石材业是一个非常传统的行业，但却鲜少有人将之规模化。反倒是独具慧眼徐咏隆将之视为商机，并采取现代化的商业模式发展这个行业。

他表示：“石材的价格比较高，因此以前的市场需求不高，随着现代人对生活品质的要求，石材的需求也跟着提高了！相比其他建材，石材好处就是耐用，有光泽，而且它的纹路肯定是独一无二的，符合现代人对居家设计的需求。”

考察海外石材工厂

为了确保公司所引进的石材是走在潮流前端的，徐咏隆也经常到海外石材工厂考察，甚至是阅读各种参考资料了解时下流行的石材花纹、设计、款式、需求等等。

Setia Marble Resources的客户主要有家私厂、室内设计工作室及普通消费者。面对客户时，徐咏隆非常注重“聆听需求”。

他说：“我们公司愿意透过与顾客的沟通，了解顾客的想法，再尽最大努力做到顾客想要达到的效果。我相信只要顾客满意，就会把我们推荐给其他人。所谓：‘金杯银杯，不如口碑！”

在管理员工方面，年轻的徐咏隆不会重复旧式的管理模式。他说：“作为管理人应当具有开放、接受和了解的心态。当员工做错了，不是马上责骂，而是静下心来聆听员工的解释，了解事情的来龙去脉，再来解决问题。”

筹划创建品牌称霸市场

在徐咏隆的协力经营下，Setia Marble Resources 的业务蒸蒸日上。公司在雪州邦里玛加朗设有石材加工厂，分别在巴生、仁嘉隆、万津及邦里玛加朗建设石材展览厅，然而公司的发展脚步并不止于此。

徐咏隆说，公司计划在两年内将跨州发展，在森美兰州芙蓉邻近地区开设石材加工厂，终极目标则是成为大板批发商，将石材生意扩展到东南亚地区！

而建立品牌，也是Setia Marble Resources的未来方针。

徐咏隆分享道：“我们准备将花英石拿去化验，列出详细成份，获取SIRIM认证，进而打造属于公司的品牌，让人们一想到大理石就想到Setia Marble Resources！”

紧接着，Setia Marble Resources 也计划在未来进攻高端客户市场，与大型发展商合作。这一切计划足以显现徐咏隆已做好大势发展石材的准备！

在商界多年，徐咏隆始终秉持着“诚信赢天下”的信念，这或许也是他在短时间内取得成功的秘诀。今天所达到的小成就，让徐咏隆终于可以有自信地确定自己当初没有做错选择，而他所付出的努力终于结出了小果实，相信接下来会有更多甜美果实等着他！

他也借此机会欢迎更多年轻朋友加入公司，共同发展前景美好的石材业！