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郭耀辉:去年是最艰苦一年
寿险行业仍按年增16.2%

郭耀辉(左四起)、陈礼祥、陈坤海及众嘉宾切蛋糕,庆祝理想理财集团成立7周年。

(槟城2日讯)大东方人寿保险董事兼总执行长拿督郭耀辉表示,尽管2016年是最艰苦的一年,然而,马来西亚寿险行业按年增长16.2%,这证明该行业仍有很大的潜能。

他说,在寿险行业里,主要是通过两个管道销售保险,即通过代理以及通过银行销售的保险(银保),代理管道按年增长13.6%,而银保管道则按年增长27.6%。



仍重视代理管道

“银保的增长率比代理管道还高,但这值得开心吗?市场上有许多保险公司都已转换策略,通过银行售出保险,而其中某公司2016年的银保管道按年增长了逾30%,成为马来西亚最大的银保保险公司,然而,在这样的策略转变下,他们并不一定要通过代理去管理,这也导致代理管道萎缩。”

郭耀辉日前在该公司“理想理财2016年度表扬大会”上致词时如是透露。

不过,他大派定心丸表示,大东方依然将代理管道视为最大销售管道,公司仍会继续投资在代理管道及提供资源。

“去年,我们有90%的新保费新生意,都是来自代理。”



他表示,去年每家保险公司的增长率都很好,这也意味着民众对保险的认识已提高,而目前大马保险投保率有55%,说明仍有很大的发展空间。

“作为马来西亚最大的保险公司,去年大东方有12亿6000万令吉的新保费新生意,按年增长了10%,成为大马保险业的大哥大。”

郭耀辉说,去年大东方增员5637位代理,其中3166位是大学生,相信是因为去年国内刮起裁员风,共有3万至4万人被裁员导致。

他说,许多大学生看到这行业的潜能而加入,其中也包括专业人士,如医生及律师,全职投入此行业。

另外,他说,去年大东方共付出高达10亿9000万令吉的赔偿额予医院,意味着保险帮助了23万8603个家庭承担医疗费用,其中在医药保险方面,就偿还了5亿5100万令吉的赔偿额,帮助了22万5505个家庭。

按顾客需求规划不受金钱游戏影响

理想理财创办人陈礼祥表示,最近各大报章铺天盖地的报道金钱游戏的新闻,更报道金钱游戏导致保险金融业根本动摇的消息,然而他表示,基于该集团全体领导层的正确经营理念,即以保险保障的核心价值为团队的大方向,并迈向成为顾客需求规划的路线迈进,因此该集团的业绩按年增长了30%,带入了1600万令吉的新保费新生意。

“我们不但不受影响,甚至在2017年第一季度,以40.81%的高幅度增长,引领寿险业。”

他说,虽然槟城被称为金钱游戏的“重镇”,然而理想理财北区在北区经理黄桂英的带领下,在2017年第一季度的新保费新生意增长率达到了60.35%,可说是傲视群雄;而南区经理王耀辉也以48.91% 的增长,写下第一季度的表现,至于中区经理林城亦,也有双位数的成长,即13.28%。

他说,该集团能做到连续7年的高增长率,可以说是傲视寿险理财行业,从初创时期2010年的600万到今天的1600万,平均每年30%以上的增长率,绝对是非一般的团队可以做到的。

“它靠的是团队成功建立的优质文化,高规格标准、健全的机制与系统,团队的软硬实力的结合,当然还有全体伙伴对行业的担当、使命和愿景。”

出席者尚包括槟州华人大会堂署理主席丹斯里陈坤海。

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RM25投保可获补贴RM50 11保险公司推可负担寿险

(吉隆坡28日讯)国内11家保险公司推出全新的人寿保单,投保人每年支付至少25令吉保费,可获保险公司补贴另50令吉的保费。

大马人寿保险公会(LIAM)今天推介i-MULA 50计划,旨在让10万名符合资格的国民更容易获得及负担得起人寿保险。

这项由大马寿保险公会会员公司设立的500万令吉入门配套计划(Starter Pack Programme),旨在支持首次购买人寿保险的国民。

在这项计划下,11家人寿保险公司将提供31项可负担保险计划,目标群体为来自全国的年轻人和年轻家庭。

i-MULA 50为每份符合资格的人寿保单提供50令吉补贴,其承保范围包括死亡、完全和永久性残疾(TPD)、严重疾病、医疗费用及住院津贴。

为了保持可负担性,这些计划的年度保费介于75至600令吉。

投保人必须每年支付至少25令吉保费,才能获得50令吉补贴,确保投保人充分了解他们计划购买的保险产品。

i-MULA 50计划于今天起正式启动,直到500万令吉基金用完为止。

国家银行副行长安南今天为i-MULA 50主持推介礼,这也是大马人寿保险协会庆祝成立50周年纪念的其中一项活动。

通过推介i-MULA 50计划,它加强业界发展我国人寿保险业的承诺,同时支持政府的社会保障工作。

参与i-MULA 50计划的11家保险公司,分别为安联人寿、eTiQa、富卫集团、忠利集团、大东方人寿保险、丰隆保险、宏利保险、大马保诚保险、大马永明保险、东京海上寿险公司及大马苏黎世保险。

超过40%国民仍未投保

截至去年,我国人寿保险渗透率仅为58.6%,超过40%国民仍未投保。

大马人寿保险公会主席廖永兆说,许多国民,尤其是服务不足地区的国人,在危机期间面临财务风险。

他在推介礼上致词时指出,由RinggitPlus在2023年展开的马来西亚金融知识调查显示,48%尚未自立的受访者没有人寿保险,44%没有医药保险,13%的人只依靠公司发放的医药卡。

他说,该公会致力于推动金融普惠及教育。

“通过金融教育网络(FEN)与国家银行合作,促使大马人寿保险公会能与该网络旗下的合作伙伴和附属机构携手,推出各种宣传计划,促进金融知识的普,并鼓励全国各地投保率。”

为低收入市场量身定制小额保险产品

廖永兆说,保险业和国行在2022年,针对B40低收入群体及M40中等收入群体展开一项调查,并为低收入市场量身定制小额保险产品。

该调查鉴定意外事故、健康问题、收入损失和丧亲之痛等主要风险,指导保险公司开发可负担产品,以满足这些需求,并促进包容性增长。

“这项调查的启示,促使我们今天推出入门配套保险基金,该基金以补贴保费的方式提供基本人寿保险,使其更容易获得,尤其是对那些首次购买人寿保险者。”

出席推介礼嘉宾包括大马人寿保险公会总执行长马克奥戴尔及11家保险公司代表。

国家银行吁请国内保险业者,继续推进专门针对国内消费者需求的本地保险解决方案。

副行长阿德南说,保险公司承保的保单不仅要满足本地需求,也要应对国内环境特有的风险,这一点非常重要,可以减少向国外购买保险产品。

i-MULA 50 入门配套保险

受保对象:年轻人及年轻家庭

合格人数:10万名大马国民

承保公司:11家寿险公司

涉及保单:31项可负担保险计划

承保范围:死亡、完全和永久性残疾(TPD)、严重疾病、医疗费用及住院津贴

常年保费:75至600令吉(每份保单年付最少25令吉,获补贴50令吉)

副行长鼓励探索新领域

须致力缩小保障差距

副行长阿德南说,大马仍存在巨大的保障缺口,尤其是弱势群体。

他致词时强调,从国内生产总值(GDP)来看,我国人寿保险渗透率为3.7%,相较于亚洲新兴国家为2.1%及全球平均水平2.8%,相对较高;惟从总人口来看,保险渗透率一直徘徊在40%至50%。

“许多国民被认为对生活冲击、严重疾病和死亡的保障水平不足,加上国人平均寿命预计延长至74.8岁,以及大马将在2044年成为老龄国,这进一步显示,我国保险业须进一步缩小保障差距。”

阿德南呼吁保险业继续努力缩小国内的保障差距,并鼓励保险公司及回教保险公司探索新领域的创新,如预防性健康解决方案和收入替代产品等。

他也吁请国内保险业者,继续推进专门针对国内消费者需求的本地保险解决方案。

减少向国外投保

“保险公司承保的保单不仅要满足本地需求,也要应对国内环境特有的风险,这一点非常重要,可以减少向国外购买保险产品。

“通过减少对外汇的需求,这将为令吉提供支持。此外,业界应在其投资组合中,优先投资本地资产,以支持国内投资。”

他说,通过这些重点努力,可以进一步加强令吉的韧性,促进永续的经济增长。

“随着保险业的发展,人们对大马人寿保险公会的期望不断提高,相信该公会将不断适应和创新,确保与时俱进。

团体及投资连结产品推动

新业务保费增11.6%

阿德南指出,人寿保险领域续呈上升势头,2023年新业务保费增长11.6%,达到134亿令吉,这强劲表现主要由团体和投资连结产品所推动。

“这也表明人们对人寿保险产品的认可,不仅将其视为一种保障,也是医药保险和投资目的。”

此外,他说,尽管全球存在不确定性,我国经济仍然保持弹性,预计今年的经济增长介于4%至5%。

他指出,令吉兑美元大幅升值,成为本区域表现最佳的货币之一,进一步彰显大马的经济实力。

“我们预计这项积极的发展轨迹将持续下去,因此必须通过推进结构性改革来巩固这个势头,从而增强我们的韧性、竞争力和长期增长前景。”

他说,考虑到良好经济增长前景、相对稳定的通胀环境及为提高国人收入水平所做的持续努力,这项发展使到寿险业能保持增长势头。

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