安联银行与绿盛世集团联办，《南洋商报》为指定中文媒体的“BizSmart Challenge 2018”进入关键阶段，经过数轮淘汰赛后，从最初40名入围者之中脱颖而出的12强将于电视实境秀再次展开龙争虎斗，以争夺6大奖项及蠃取总值100万令吉现金及媒体配套奖。

晋升决赛圈的12强皆为营业18个月至5年的初创企业，正是全力冲刺、开疆辟土的黄金期。回顾过去4个月，有机会在BizSmart Challenge竞赛中得到国内商业钜子亲自培训，并一路过关斩将至今，无论是否取得最后胜利，都肯定会满载而归，并已开拓未来创业路上的无穷资源。

敬请留守Astro Awani 和 AXN Asia，以观看马来西亚12位新晋企业家一手造就的本土成功实例，并以此争夺BizSmart Challenge 2018冠军殊荣。欲知有关BizSmart Challenge 电视系列的更多讯息，请浏览www.bizsmart.com.my

大胆创新真人版密室逃生游戏

“逃出密室”是许多电影及电玩的题材，故事讲述一群人被反锁在没有钥匙的密室里，必须靠智慧与活用身边的日用品来逃出生天。早在2013年，美国、日本、中国等地已有业者把这些情节搬到现实中，经营真人版逃出密室游戏。

刘凯莉回忆道，2014年有朋友在外国体验逃出密室后，回来提议要经营这门生意，结果5、6个当年才25、26岁的年轻人就大胆地筹备创业，写出计划书并寻找愿意出租空间的商场，但竟然一再被拒绝，几个月后全部人放弃了，只剩下她和另一个拍档。

“当时他问我，要继续吗？我回答，为什么不呢？因为承诺与决心，我们振作起来，列出所有朋友的名单，精选了具备室内设计、电脑编程及市场营销技能的3个人，然后去要求他们成为我们的新伙伴，很感恩的是，他们3个都答应了。”

挫败后再爬起

由于组织了一个技能互补的团队，他们的新计划书终于被接受，成功在Avenue K租到一个单位。更难得的是，因为“Breakout”游戏的品牌包装与营运系统完善，不久就有外国游客献议要代理，至今在加拿大、美国、韩国及东南亚已有13间分行。

回顾创业至今历程，刘凯莉感慨地说，他们很年轻，社交圈子有局限，公司规模又小，遇到困难时别说寻求援助，甚至连要找一些能够倾诉或询问意见的人士都不容易。因此，他们从2014年开始就每年报名“BizSmart Challenge”，今年才首次入围。

她分享在竞赛初期，自己几乎在每一关都落败被淘汰，连续几次之后她感到很挫折、很失望，怀疑自己的能力。直到某个晚上他找绿盛世的员工闲谈，听到丹斯里刘启盛如何在50岁之后从拥有一切变成一无所有，又东山再起创造一切的故事。

“我立刻反省，跟50岁的丹斯里比起来，年轻的我有什么资格沮丧？为什么要害怕失败？我从他身上看到创业者应有的态度和精神，并领悟到在竞赛的过程中，自己学习的并不只是课程所教导的管理营销知识，还有思维与意志力的成长。”

大马品牌 国际价格

远赴澳洲大学攻读市场营销与国际商业系，立志创业赚钱很自然成为吴毕言的人生目标。他在大学时期已经成立公司，经营贸易生意，边做边学，可以说是在毕业之前已摸熟了市场与商机，并看到年轻人服装在大马具备很大的市场潜能。

“大马品牌，国际价格”是吴毕言的创业概念，这几乎完全违背一般人“外国月亮比较圆”的常识，然而在他的运筹帷幄之下，他于2014年自创的Stoned & CO，以及IDOTSHIRT两个品牌，如今不仅在国内大受欢迎，亦成功进军美国、台湾等地。

他分析道：“以前要打响本土品牌确实不容易，但现在有了社交媒体的力量。我迎合年轻人对服装的要求和口味，特别定制他们喜欢的设计，再通过社交媒体和娱乐活动建立一个社群，针对社群进行话题效应和明星效应等营销手法，而取得热烈反应。”

吴毕言坦承，要用国际品牌的定价售卖本土品牌确实不容易，但他有一股要让大马品牌吐气扬眉的使命感，因此通过许多方法改变年轻人的观念，让他们愿意支持大马品牌。而在外国市场，也要让顾客看到大马品牌的自信、品质和价值。

“年轻随性”管理模式

由于IDOTSHIRT的成功很大程度是建立在社群粉丝的支持上，吴毕言表示，如果能赢得“BizSmart Challenge”的25万令吉现金首奖，他将会把其中的一半拿来拓展业务，而另外一半则要用作回馈社群，给予他们最大的优惠和奖励。

询及参加“BizSmart Challenge”的感受，他自嘲道：“我很害怕面试，所以毕业后立刻创业，不必面试。但这项竞赛却逼我参与很多场面试，让我必须成长，学习跟人沟通，并且学会用最简单的报告来说服顾客相信自己的概念。”

吴毕言指出，IDOTSHIRT还处于初创阶段，特别是他开始时采用“年轻随性”的管理模式，给予员工最大的自由，也没有严格地设定公司规则或制度。但随着公司规模逐渐扩大，必须建立管理系统，“BizSmart Challenge”无疑是最好的学习平台。

配角摇身变明星产品

薇达丽娜和丈夫都在油气公司工作，待遇良好。在2014年诞下首个孩子后，她决定辞职专心当个好妈妈，丈夫的收入也足以让她衣食无忧，一切都似乎是那么的美好，但就在不久后的某一天，丈夫回家告诉她说，自己被裁员了。

从5岁开始就帮忙父母看店，大学时期已兼做5、6门生意，薇达丽娜凭本身的企业家天赋做出结论，他们必须创业才能保障家庭的未来。于是两夫妻立刻淘尽储蓄，买材料和设备，自己在家里制造马来式的头巾和围巾，并通过各种管道售卖。

岂料由于没有足够的宣传费，他们的头巾销量并不好，一年下来都过着入不敷出的日子，眼看家庭财务已濒临崩溃，但就在这时，很多曾经买过头巾的顾客回来找他们，不是要买头巾，而是询问能否购买他们伴随头巾附送的头巾别针！

“这时我们才发觉，自己的头巾并不特别，但市场上的头巾别针都有很多缺陷，譬如不够尖锐，会损坏头巾等等，而我们亲自制作的别针不仅没有这些缺点，还有水晶装饰的漂亮造型，难怪吸引很多人上门来要求付钱只是购买我们的别针。”

全副身家200令吉翻身

发现这个事实当天，薇达丽娜和丈夫已接近身无分文，在讨论过后，丈夫拿出他们全家仅剩的200令吉存款，说道：“反正不做也是绝路一条，我们就放手一搏，把这200令吉拿去买材料，制造及售卖别针，希望可以创造奇迹吧！”

因为已没有回头路，两夫妻在接下来的一个月，每天不停地联络顾客，夜晚又赶着制作纯手工的别针至凌晨3、4点才睡觉，没想到奇迹真的出现，这200令吉资本竟然在第一个月就为他们赚取了3万令吉的收入，过后不断倍增至2017年业绩突破100万。

今天的Wirdora品牌别针不仅在大马、新加坡及汶莱有百多个代理商，连奥地利名厂施华洛世奇水晶也主动接洽他们签下合作协议。虽然如此，薇达丽娜说：“我们还只是小企业，BizSmart Challenge能让我们有机会向最顶尖的大企业家学习。”