（吉隆坡22日讯）马中总商会法律事务委员会主席李素桦说，许多中国投资者喜欢以“口头合约”的形式谈生意，认为他们所言一定就有所谓的合约效果。

她说，大马商家都非常注重和关心合约的内容，或与大马法律不一，许多中资会以“讲过就算数”就认为肯定有合约效果的概念。

“我会劝告所有来自中国的商家，一定要在合约方面了解清楚，要做好此工作，（这么一来）引起法律纠纷的可能性就不会很大。”

她今日出席由马来西亚中国总商会与马来西亚中国创业家联合会（PUCM）联办的“一带一路”之企业投资管理“中资在马来西亚的金融、法律、税务的风险及控制”的法律风险与税务规划讲座会上，主讲“大马商业法律知多少”，分享她的经验所谈时那么说。

李素桦说，纵然“君子一言既出，驷马难追”，但人很容易善忘，若忘了之间所言或理解错误的话，又无第三者在场，到时真是“公说公有理，婆说婆有理”。

她也表示，书面合约可明确把各方权利、义务与责任阐明，到时若有任何合约纠纷，起码有该文件能理清，减少纠纷。

同时，她指出，合约内要记载着标的物质量、数量、规格、价款，及履行时间、地点等内容，是全面、适当履行合约的基本依据。

她说，合约的条款不能太笼统，如果合约文字含糊不清，模拟两可的话，在执行过程中发生争议，最后闹上法庭，或会导致两败俱伤。

缺文件需10倍力气厘清

李素桦说：“白纸黑字是法庭上最强有力的证据，虽然我国法律承认口头合约和书面合约，但过程中可能需要花上10倍的力气来向法庭说明此合约的存在性。”

她提醒，在签订合约前，先认真审查对方的真实身分和履约能力，如签约者没被判入穷籍和履约的能力。

至于跨国合约若毁约的话，她指出双方须在合约内写明，若发生法律纠纷，应在哪国处理。

中资入乡随俗增曝光率

马中创业家联合会总会长拿督李中平说，尽管大马人使用的许多产品跟中国有关，但对中资企业不太熟悉，因此呼吁在马中资多与当地社会接触、交流、合作及在报章曝光。

他也提醒，在马经商的中企要入乡随俗，循规守法，诚信经营；而对于即将来马投资的企业，他建议中企能够与该会和马中总商会等接洽，以获得协助和服务。

提到中企在马所面临的挑战，他指包括签证问题、各种商业准则问题、劳工不足问题、政策的透明度和清晰度问题，而文化的差异是最大的难点。

他也举例，如中国人要获得大马的签证十分困难和耗时，并希望我国能简化签证的程序。

提到文化差异，多元文化习俗和多元语言环境的“大马文化”就让李中平感受深刻。

在马居留20年之久的“大马女婿”李中平在会上，分享他在我国遇到的趣事说，大马多元语言的特色，让大马人都会多种语言，在对话中难免掺杂不同的语言。

他提及多年前与同事的对话，当时他正要离开，碰到同事就问为何还不离开。

那同事说：“我在等一个顾客，on the way拿passport过来（正在拿护照过来的途中）。”

“我就觉得奇怪，马来西亚人什么习惯？用underwear（内裤）拿passport（护照）过来。”

他还抛出问题说“大马最劲最厉害的水果是什么？”答案是椰子，因为它不仅能吃和可以用来找飞机。

此言一出，立即引起全场大笑和掌声不断。

李中平说，尽管该名巫师的举动引人发笑，实际上也是立意良好，也是一种习俗，因此仍要尊重他。

赞大马亲商政治稳定

在李中平眼中，大马是个很亲善的经商环境，在东盟国家是最稳定的政治环境。

“从我第一次1996年来马来西亚到现在，经历三个首相（朝代）从敦马哈迪、敦阿都拉和拿督斯里纳吉，这三个首相的过渡期间，当然也有人上街抗议，但基本上是很平稳的政治过渡。”

他说，几番全国大选反对党都无法对大马的政治格局造成影响，大马政治仍是非常稳定，就此能为大马带来非常好的经商环境。

他说，大马可成为中国东盟的桥梁，因为大马是回教和佛教，宗教和谐的国家。

“马来西亚在一带一路中潜力无限，是位于一带一路最关键的节点。”

他说，他在大马居留的时间比在他家乡江苏省生活的时间更久，如今大马已经成为他的“第一家园”。

极力推动第二家园计划的他指出，从2002至2014年，中国人在大马“我的第二家园计划”的参与率高居榜首，共达6785人，超出第二名孟加拉一倍之多。

此外，李中平说，过去10多年以来，马中的双向游客是直线上升，持续稳定增长。

我们双向经贸额随着增长，中国来马投资额也直线上升，就是说不可忽略，我们民间友好，促进经贸发展，双向投资。”

一向跟我国政府维持良好关系的李中平，曾在去年马中建交41周年高尔夫友谊赛中，有缘与首相纳吉一起打高尔夫球。

他披露，今年5月31日将举办的马中建交42周年庆祝活动，他们有可能会与首相再次搞联谊活动，或将在这两天内有答复。

“有限公司”经商最佳  清盘不殃及私人财产

资深税务专家周芝简提醒以个人身分来马投资的中国投资者或本地投资者最好不要以个人经营模式经商，亦不推崇合伙方式，最好还是以“有限公司”模式经商。

他指出，根据新的公司法令，一个人就可成立私人有限公司，而负债问责限止于公司名下财产。

“若该公司亏本，那个人获得公司法的保障，公司被清盘但个人无须用私人的产业去还债，无须背负公司的债务。”

他解说，这就是个人与有限公司的区别所在。

而在2016估税年，他指出，个人被征收的税率要缴税0%至28%；而有限公司，尤其是中小型企业的缴足资本是少过250万令吉，首个50万令吉盈利只征收19%，超过50万令吉的盈利才征收24%税率。

就此，他说，对比之下，个人赚的钱比公司缴的税更多。

他指出，经商者能够通过恩俸金、股息和董事职等方式来达到节税。

“私人有限公司唯一的缺点是，每年要给一笔‘维修费’给税务顾问和查账师，费用介于5000至8000令吉之间。”

电商无国界也须缴税

谈及在马来西亚的网络生意，周芝简提醒众人，凡是在马来西亚做生意的人，不论是网络生意，总之赚钱，就要缴税。

“网络生意无国籍需要给税，只要有证据你做的生意钱是汇入大马户头、有大马电话线，东西是从大马汇出去，你根本是在马做生意，赚钱就要缴付大马所得税。”

他补充，只需要在大马本土做的生意才需要缴税，而在海外赚的钱再汇入大马户头则不需要缴税。

周芝简说，在产业盈利税上，外国人需要长期投资产业，若首5年要脱售大马产业的话，非大马公民要缴高达30%产业盈利税，直到第6年后才降低该税率至5%。

而以前可在产业盈利税中扣除的贷款利息，从2015年1月1日生效的新产业盈利税条款，如今贷款利息无法在产业盈利税中扣除。

他也提醒在马经商的中资要先了解该公司是否要缴交消费税，若公司逃税的话，该公司董事是被禁出国的。

另外，大马政府有提供许多税务及奖掖供新投资者申请，他建议新的投资者可选择投资税务优惠。

做政府项目 中资须保函

中国工商银行马来西亚有限公司总裁助理林国发指出，该银行有提供跨境贸易融资、短期流动资金贷款、保函、有期限贷款和开发贷款等服务，供给在马的中资和企业。

“中资在马做政府项目，一定要有马来西亚注册银行的保函。”

此外，他指出，该银行多币种帐户能让客户在不同国家经贸时，以该国货币结算。

而中国工商银行的的电商平台“融e购”，也能让大马企业扩大其中国消费者的市场。

“去年中国工商银行已达成1430亿令吉的交易量，现在在中国用户有逾2032万会员，产品过28万，是中国十大的电商平台。”