没有人会一步登天，需要经过不断努力和坚持，付出汗水和心血，才能打开成功大门。 

纵使自己没有高学历、没有接受口才训练和人脉关系，只要懂得抓住机会，发愤图强，也能够创造辉煌销售业绩，被封为富贵集团的“镇山之宝”。 

富贵集团的“镇山之宝”正是富贵集团首席业务发展总监拿督王兆明（王师父）。 

王兆明也是富贵集团亚太区业务发展总顾问。

王兆明来自单亲家庭，妈妈抚养长大，与母亲以及养女（妹妹）相依为命。母亲在他20岁那年离世，剩下他与妹妹，过后妹妹交予朋友处，他自己独自生活。 

“我自知不是读书资质，加上母亲没钱供养，6年级毕业后步入社会打工，还记得第一份工跟小型罗里回收烂铜铁、酒瓶等，一个月领取50令吉工资，也做过建筑工人、药推销员等。 

“母亲离世后，留下一间当时价值1500令吉板屋、一辆摩托车和10令吉50仙遗产，那辆摩托车还欠8期供款，每个月供32令吉50仙，我感到人生彷徨无助。”

“每每看到其他年轻人开着车辆，自己却骑小摩托车，心里难受，很自卑，反而激发我要改变自己生活，赚取更多收入。”

纵横保险界26年

小学毕业，加上没有特别才能，王兆明原本只是卖粥小贩。后来有一次在朋友引荐下，出席一场保险界表扬大会，看着台上得奖者，心里羡慕不已，在朋友起哄下，参加保险销售挑战赛。 

经过一番努力，自己赢得挑战赛。此后，他发现保险业平台适合自己，从中发掘自己有销售天赋，投入保险业。 

他形容当时从事保险行业，彷如在茫茫大海中抱住树桐求生，抱着不成功便成仁的精神，他非常勤劳，日日夜夜去推销保险，有了业绩，生活环境才逐渐改善。 

他没有受过正规的口才培训，无师自通，全靠自己的努力和磨练，26年来纵横保险界，拥有亮眼业绩、庞大组织、南到北的演讲，他也成为安泰保险代理员工会的总会长。 

不过，之后保险业事业因为政府政策问题发展受阻，王兆明也曾尝试做直销公司，开店创业，以及推销保健卡 ，这些职场发展无法满足他。

千里马遇伯乐加入富贵
自创“心无牵挂栋笃笑”

千里马需要伯乐，在一个契机之下，王兆明得到富贵集团创办人丹斯里邝汉光鼓励下，1999年9月份加入富贵集团，迎来事业第二春天，也是人生转捩点，他笑着说，他每辆车牌都是99号，为纪念这一天。 

王兆明后来自创“心无牵挂”栋笃笑演讲方式来推销殡葬业产品，也成为业界佳话。20年来，在海内外进行近千场巡演，创下辉煌销售业绩，也被称为富贵集团的“销售之神”。 

积极培训生力军

王兆明熬夜三晚，绞尽脑汁，自创独有的殡葬产品销售策略，以生动有趣的演讲方式营销，这种模式奏效成功吸引更多顾客。

另外，他这些年来积极栽培后起之秀，为公司培训销售生力军。目前，王家班团队超过1万人，渗透全国各个角落，桃李满天下。 

他表示，做销售，需要放下身段，化被动为主动，其中要掌握“赞、吓、攻、守、围” 五种销售话术技巧，才能够让顾客轻易买单。 

转行殡葬业从零开始

“在你还没有成功的时候，你要做狗熊；当你成功的时候，你才是英雄；在你还没有成功的时候你要当英雄，那么你永远就是狗熊。” 

王兆明说，待人处事，尤其是在销售这方面，需要懂得放下身段。他以自己为例子，当初从保险业转行到殡葬业，他把自己的心态归零，在殡葬业从零开始，虚心学习和努力，才有如今的成就。 

4“水”1“血”洗礼迈向成功

“累积四种“水”和一滴“血”来洗礼，让自己一步一脚印，迈向成功之路。” 

王兆明以“过来人”经验鼓励年轻一代，他表示，每个人身上都隐藏无限潜能，只不过“它”只是在沉睡，需要被“唤醒”。

“我认为每个人身上有“成功”两个字，只是不具体化，很模糊，需要用四种“水”，即是汗水、泪水、口水、泼冷水”，及“血”指的是心血来洗礼。 

“辛苦做工会有汗水、遇到挫折会流泪、跟人多说话交流，甚至会被人泼冷水，但都不要容易气馁，因为缺乏了一种水洗礼，你没有资格登上“成功”宝座。”

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