财经

【独家】社媒助创业 全球做生意
一支手机打天下

2018年09月11日
由曾建钦与林荟芩夫妇领军的MM Cosmetic，业务遍布东南亚。

电商时代：朝阳行业的崛起（第二篇）

微商网卖模式源自于中国的社交媒体微信，从最初的通讯功能，发展成了无国界的销售平台，由于操作简单，只需一支手机就能“开店”做生意，让“创业”不再是遥不可及的梦想。



比起中国微商市场，马来西亚拥有更多社交媒体的管道，除了微信，还包括面子书、line、优管、谷歌等平台，让社交电商的行销与推广管道更多元化。

面膜之家（MM Cosmetic）负责人林荟芩透露，随着社交电商模式的崛起，该护肤品生产商的行销管道已从若干年前的传统美容院，渐渐转到微商与通过各个网络管道的产品网卖家。

她表示，目前该公司80%业绩来自于社交电商，包括来自印尼、中国、台湾、越南及新加坡，其中50%则是马来西亚的微商公司。

“在网络时代做生意，已没有区域之别，一家售卖护肤品的社交电商公司或个人代理，可以与全世界做生意，不再像过去那样，市场局限于马来西亚。”

她分析，社交电商行业迅速在本地发展的原因，为年轻一代拥有强烈的赚钱欲望，同时追求自己想要的工作模式与生活方式，加上智能手机普及与社交媒体的便利，让越来越多人加入有关行列。



她指出，该公司提供护肤品定牌生产合作、设计加工服务，同时提供电商或社交电商创业咨询服务。

获卫生部审核批准的护肤品生产商MM Cosmetic，严格控管生产与品质。

研发认证保障

品质创造未来

对于许多网购者担心所购买的护肤品是否安全，林荟芩强调该公司在业界拥有15年经验，其研发与生产过程获卫生部认证，代理商大可放心。

“品质创造未来，只有将品质控管好，才能吸引顾客重复消费。”

负责人曾建钦透露，目前该公司处于待批清真认证的过程，他认为清真护肤品市场极大，马来西亚的清真认证是国际上最有价值的认证，因此在国际市场具备竞争优势。

该公司已筹备2年，做好市场功课，一旦取得清真认证，即刻安排飞往印尼、沙地阿拉伯、中东等地参加美容展览，打开当地销路，进军回教徒市场。

曾建钦预料，拥有清真认证的微商产品会在国际护肤品市场大放异彩。

林梦恬的社交电商公司目前拥有500名代理。

模特独闯中台寻商机

“诚信服务赢人心”

来自新山的林梦恬（23岁）在2017年初关注到社交电商创业渐渐在本地崛起，为了寻找适合的产品，只身一人远赴中国及台湾，没料到众里寻他，绕了一大圈，最后却在友人介绍下认识了同在新山的护肤品生产商，双方一拍即合，成为合作伙伴。

她表示，早前本地社交电商都在代理中国进口的产品，殊不知马来西亚的产品在社交电商界更占优势。

她分析，中国、台湾等地的商品常被媒体爆出“假货”、“山寨版”、“黑心商品”等负面新闻，相较之下，海外消费者对来自大马的产品素质更有信心，加上大马人做生意的诚信与诚意，在国际商业平台有优势。

“微商模式源自于中国，我是来自大马的社交电商代表，自有一份使命感，就是要将大马产品推广到国际舞台，用产品的素质说话，赢得消费者的信赖。

高颜值为事业加分

曾是模特儿的林梦恬，出众的颜值让她很快在社交媒体上累积庞大粉丝群，对她的社交电商事业加分不少。

谈及生意的长线经营，林梦恬意识到光是卖产品无法走得远，一个人力量有限，单打独斗亦非长久之计，因此她自组公司作为后盾，设下理念、目标与计划，提供代理商培训，为未来的发展铺路。

“Luv Beaute公司旗下的代理商，在短短半年内已招募到500名代理商，网络行销的速度加上创业门槛低，吸引很多年轻女性加入。”

她透露，代理商的业绩增长全赖个人拼劲与魄力，正如当初创业时的她常常为了思考如何发展事业而彻夜难眠，想着如何才能做得更好。

由于从事社交电商的工作时间由自己掌控，无需朝九晚五地打卡上下班，也没有办公室政治的烦人问题，一支手机就能打天下，让林梦恬觉得非常方便。

“网络无国界，代理透过Instagram和微信做生意，也接获来自新加坡、台湾与中国的订单。”

目前林梦恬的公司只售卖一支防晒美白喷雾，每个月就有过万支的销量，未来将逐一添加产品，让产品更多元化。

余佳霖：本地快递公司未追上电商与微商的发展速度。

21岁美女率300人攻微商

“门槛虽低仍需努力”

微商公司“Royal Queen”品牌创办人余佳霖年仅21岁，是本地社交电商界出色的领头羊，旗下代理商超过300人，遍布全马，在新加坡与香港等地也有代理其公司产品的社交电商，团队规模不小。

余佳霖公司成立至今约一年，目前拥有自家品牌“Rose White”的美白防晒护肤品，销售与宣传平台除了使用微信、还包括面子书、优管、谷歌及Instagram等。

她说，尽管成为社交电商的门槛较低，加上自己必须成为产品的爱用者、代言人，让人误以为微商很容易做。

“许多人对社交电商有很大误解，以为每天上网贴产品图就可以稳稳赚钱，殊不知背后仍有许多功课要做，举凡行销技巧、个人形象包装，甚至必须具备怎样的心态，当团队人数增加后，如何成为领导人等，这些都需一一学习与掌握。”

针对越来越多人成为社交电商，究竟市场会否出现饱和情况？余佳霖认为，随着电子支付系统越来越成熟与便捷，无论是电子商务还是社交电商都会有很大发展空间。

她分析，电子商务的成交速度很快，尤其是从事女性商品销售的社交电商，一旦微信支付开通后，“冲动消费”的行为会造就更庞大交易量，这对主要使用微信的社交电商代理是喜讯。

“网络无国界，外国代理可透过微信找到大马社交电商公司，换言之，来自本地的产品可更容易卖到海外去。

“我们近期也已计划在中国网购平台开店，开拓中国市场。”

物流追不上电商发展

询及社交电商行业最大的“障碍”，余佳霖相信许多电商业者都会同意，本地物流与快递公司的服务仍有很大进步空间。

她说，有关公司的服务常常让许多代理蒙上不白之冤，将包裹寄丢了，无从寻获，让顾客误会社交电商是“诈骗集团”很是冤枉。

“所以我们宁愿选择贵一点的快递服务，至少降低包裹被弄不见的风险。”

她认为，随着本地社交电商发展越来越蓬勃，会有更多快递公司诞生，提高竞争力，届时业者会有更多选择，有素质的快递服务将让用户青睐，再也没有人可以“独霸”市场。

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创建多家电商 大学“差生”年入700万

2024年11月09日
Steven Guo（取自Steven Guo Instagram）

南加州年轻创业者Steven Guo。（取自Steven Guo Instagram）

（洛杉矶9日讯）24岁的美国南加州华裔年轻人Steven Guo白手起家，自主创业多家电商，今年共有170万美元（约745万令吉）入袋。这样一位未来可期的创业新星，在大学读书时GPA仅有2.7。

他表示，正是大学成绩不好，才让他更有创业的动力。

根据NBC新闻网的报道，Steven Guo的父母来自中国，他曾在尔湾加大（UCI）就读商业经济专业。他表示，大学期间专注创业，学校成绩很不好，GAP只有2.7，相当于平均水平以下，约等于C+。

Steven Guo说︰“因为我的GPA很不好，我知道不太可能找到高薪工作，这样逼着自己把生意做好。”

2022年大学毕业后，Steven Guo开启了多家电商生意，包括一家出售枣子的网店，一家韩国流行音乐的商品店以及销售豪华车罩的公司。2022年，他将第一家名为Impulse Modern的珠宝公司卖掉了，该公司一年可为其带来200万美元的收入。这些收入支撑他成立了其创业以来最大的公司Manifest Five，这是一家风险投资工作室，投资以及孵化了众多在健康、美妆、车子行业的公司。

如今Steven Guo有了自己的团队，共19名员工，他们分别在美国、菲律宾、英国和印度。他介绍，运营网店最大的优点之一就是可以远程雇用员工，找到世界上最好的团队一起工作。

而Steven Guo不愿受朝九晚五工作的禁锢，搬到了印尼的巴厘岛生活，找到了更好的生活与工作的平衡。从大学毕业后，南加州是他的家乡，但他也热衷旅游，去过15个国家，更喜欢待在生活成本低，生活方式悠然的地方。2024年，他与两个最好的朋友，也是他的大学同学及创业伙伴，一起搬到了巴厘岛，租住一栋小别墅。在那里，他每天工作6小时，或每周共工作30小时。

Steven Guo的创业之路始于偶然。他最早在12岁时就挣了1万元。当时他在做一个暑期项目，12岁的他很喜欢玩“我的世界”（Minecraft）。他说，“我想要建一个服务器，这样我和朋友们可以在一个服务器上玩。结果其他人也想加入我们，有人给了我50元。”

他说，当时高兴极了，没想到可以利用网络赚钱。之后他不断优化服务器并出售游戏装备，那个夏天赚了1万元。

Steven Guo从小主要由妈妈抚养长大。在他7岁时，妈妈带他从中国移民至加拿大。Steven Guo说︰“我真的感受到作为移民成长的艰辛。我看到她（妈妈）从事很多份工作，努力赚钱养家。”

Steven Guo说，看到妈妈辛苦工作，让他下定决心，家人以后不必再这么辛苦，妈妈是他最大的启蒙者之一。现在他最大的自豪是出钱让妈妈和她的男友去夏威夷度假。

Steven Guo的爸爸目前在中国从商，之前是一位建筑师。两人的关系如今在逐渐修复中。

说到未来的打算，Steve Guo说，他计划在30岁时，公司价值能达5000万元。“我计划孵化学生的公司，投资并帮助他们。”

新闻来源：世界新闻网

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