（八打灵再也21日讯）通过电子商务，一年方能清货的产品，一个月内便能售罄，每年25万令吉营业额，也暴增至每月20万令吉，电子商务的惊人威力，震撼本地商家而相继勇闯这个领域，并为他们带来前所未有的可观盈利。

吉隆坡中华大会堂（隆华堂）副会长拿督刘明便是这个领域的其中一名受惠者，并呼吁国内中小企业敞开胸怀拥抱电子商务时代的来临，学习如何从中得益。

刘明也是Bagman企业私人有限公司集团总执行长，他说，本身在这半年内对电子商务的浪潮感受深刻，因他经营的包包生意是一门传统行业，虽有本身品牌，但一直不知如何扩大经营，若照一般的传统市场策略，即在百货公司开店，非常耗时、耗钱及耗人力。

“在半年前，尤其是美元上涨与马云的‘支付宝’来袭，让我束手无策，因此开始为品牌进行铺路，构思如何运用电子商务增加公司收入，并积极探讨电子商务，与成功的电商交流及学习。”

他今日出席隆华堂和《南洋商报》联办的“2017年经济座谈会”新闻发布会后接受本报记者访问时说，当他深入去学习及开始实践电商时，发现这群默默无闻的电商营业手法十分成功，不必面对人手与现金流的问题。

“当时，我拥有10多家的店铺，可是旗下产品需用1年的时间才能售完，但在进入电子商务初期后，只用了兩個星期至一个月就将产品售罄。”

刘明形容，电子商务的时代已经来临，并勉励中小企业敞开怀抱迎接及学习。

“电商是一个需要不断学习的事物，我本身也一直在学习最新的方法与技术。”

刘明：被环境逼拓电商市场
网上营业额每月20万

事实上，刘明早在3至4年前就已踏入电子商务，但没有积极经营，直至在大环境所逼下，积极探讨与拓展，公司之前从网络取得的营业额为每年25万令吉，现在的营业额则每月达20万令吉。他有信心从明年开始，每个月可取得双倍增长。

网络加速货品销售

询及为何有如此大的信心，他说，因为本身的电子商务刚开始便有如此佳绩，而且公司尚有资源，接下来也会推出新产品，在全力发展下，必能达到目标。

他表示，网络可以加速货品销售，而且无国界及时间上的阻碍， 消费者任何时候都能够浏览网页及消费。此外，通过网络上载视频，让产品自己说话，曝光率非常高，触及面也大。

“若是经营店铺，就必须等到消费者经过店门外才能看到产品，有些销售员也可能没办法很好地表达产品的特色。”

无人手与现金流问题

刘明从电子商务看到商机，另一好处是无须面对人手不足与现金流的问题。

“传统行业的商家开了几百家的分行，开店投资需100至200万令吉，需要很长时间才能回本，但电商就不会面对这样的问题。”

他指出，本身的6个朋友共同经营电商，他们掌握销售技术，在面子书上一天内可售出100件衣服，每售出一件可赚取40令吉，单是衣服，友人每月就可赚取10万令吉收入，还不计其他产品。

“还有一个从事印刷的电商从两间店面发展至一个大工厂，DHL快递公司也设分行在这公司收件，每天至少有2000件邮包；另一个售卖马来头巾的电商，每年净利是5000多万令吉。”

他说，中小企业可通过电子商务运用最少的成本投对目标群。

网销产品须特别

刘明指出，社交媒体是极佳的销售平台，只要产品好与具有差异化，定能吸引消费者。而他旗下的品牌产品讲求功能性，因此适合透过社交媒体销售，因有互动功能，即买家可以通过私信获取更多产品资料。

网购者偏爱廉价品

“通过社交媒体亦可将浏览的人们吸引到我的网站了解或寻找其他产品，有品牌效益。”

他指出，我国消费者不似外国消费者只要看中就会购买，因此若要吸引买家到网站消费，除非产品特出或广告宣传效益佳。

“网购者大多偏向喜爱购买价格低廉的产品，加上有太多类似的产品在同一网站上，竞争非常大，也相对地困难。因此选择什么产品与平台销售是非常重要。”

独家报道：梁文清