（吉隆坡4日讯）M3科技（M3TECH，0017，创业板）积极拓展I3系列科技软件业务，放眼1至2年内推高营业额比重，由目前的30%，增至50%。

M3科技总经理吴真乐接受《南洋商报》访问时提及，目前，电信增值服务依然是主要贡献来源，占营业额70%。

I3系列产品中，广告软件I3D显示科技，占营业额20%；而I3T团队办公软件，则贡献10%，用于帮助企业管理工作、任务、项目和销售。

适者生存，不适者淘汰！虽然电信增值服务依旧是主要贡献来源，但随着科技时代进步，传统的增值服务难免面临遭淘汰危机。

他指出，随着智能手机快速发展，预计1至2年内，增值服务会慢慢萎缩。

“现在我们较想开拓的还是比较长远、有固定收入的I3系列，以平衡营业额来源。”

接下来1至2年内，他预计电信增值服务、I3D显示科技和I3T团队的营业额比例，料会达到50:30:20。

本地管理方式太传统

他也说，目前最大挑战，是本地和国外市场的需求差异，因本地顾客过于被动。

“国外电子平台成功，主因是外国人愿意自学和自主研发，但大马却希望别人服务。”

此外，比起大马的一套旧式管理方式，国外市场追求的是完善管理，他们更易接受应用I3T团队。

他预计1至2年内，来自国外的I3T团队营业额，将提升20%；目前我国为10%，未来2至3年，冀提升到20%。

考虑分拆上市香港

另一方面，M3科技计划在2至3年左右，将I3T团队分拆上市香港交易所。

吴真乐指出，香港是一个国际商业或金融平台，可引领公司产品推向全球化。

M3科技成立于1999年，并于2003年上市，主要业务从最初的电信增值服务，拓展至批发、平台式、硬体销售、外包订制、软体开发等。

目前该公司在大马、泰国、印尼、中国、香港和巴基斯坦有公司。

推新产品求翻身

M3科技在2013财年次季开始蒙受亏损，但公司并没有因而放弃研发，通过不断吸取经验和推出新产品，本财年次季和第三季，成功转盈取得税前盈利。

吴真乐解释，亏损是因为市场因素，智能手机来袭，加上公司当时较注重在增值服务，当该服务萎缩时，营业额首当其冲。

“然而，亏损不代表M3科技出状况，公司仍然存活，也成功转亏为盈。”

“2013年亏损后，我们就开始转型，包括开拓新产品和新市场及节约人手，不是裁员，我们将人手重新分配到适当的位置。”

目前，M3科技共有350至400名员工，其中大马有120名。

低成本客设化诱客

相较于客制化软件，M3科技的软件产品是让客户通过一个充满各式模板的平台，以根据自身需求设定自己软件的样式，这样的成本较低，更容易吸引资金不多的顾客，进而推动销售。

这些产品包括上述提及的I3D显示科技和I3T团队办公软件，另还有I3追踪科技、I3A应用（I3 Apps），被称为该公司软件即服务（software as a service）的四大明星产品。

I3A应用是让没有背景的公司或独立个体，通过该平台打造出自己的应用软体。

“每个公司需要有自己的软件，但聘请别人写程式耗时又昂贵，I3A应用就解决了这个困扰。”

大马没对手

在这领域方面，M3科技的主要竞争对手来自国外，如提供企业应用程式服务的Salesforce.com Inc.、Teambition等。

“大马几乎没有竞争对手，因少人从事。”