独家报道：苏韵鸰

（吉隆坡13日讯）市场消费低迷，生意骤减且现金流已开始吃紧的部分零售业者为“止血”，或将薄利多销清货，消费者未来数月有望捡便宜货。

通货膨胀居高、生活成本扬升，加上银行一再升息等因素，导致市场消费自今年农历新年以来低迷不振，刚过去的开斋节买气也远不如去年同期。

日常必需品与食品类批发与零售领域影响不大，但服饰、个人护理、装饰和家具的需求则明显降温，零售商生意大减下，有部分零售商已面临现金流吃紧，要求批发商延长赊账期限。

更甚的是，业界组织预计下一季情况会更糟，纷纷敦促同业采取薄利多销的策略，以尽量清货。

第三季消费料续低迷
零售业宜清仓套现

马来西亚零售商协会主席陆志光就预期，零售市场今年第三季料将持续低迷，因此他建议零售业者以低利润销货，以免陷入现金流紧张的困局。

陆志光接受《南洋商报》电访时指出，即使是低利润，也要尽快在第三季举办更多促销活动清货，避免拖垮现金循环周期，让库存变现，才有能力去拼年底销售旺季。

“随着国家银行再宣布隔夜政策利率(OPR)恢复到疫前的3%，相信国人在顾及房贷、车贷与各种开销下将会谨慎消费，接下来一两个月内，他们的消费模式就会有明显的改变。

“事实上，零售业者的生意上个月已明显逐渐下跌，零售商这两个月不能再抱持观望的态度，必须采取应对措施，对公司现金流保持高度敏感，有效管理资金流向。

“去年第二季的零售业迎来报复性消费，今年同期的零售业绩将真实反映人民的消费能力。”

他相信，零售业去年与今年准备商品库存时，已感受到人民面对通货膨胀，心有余而力不足的消费情况。

大马零售行(RGM)早前预计，零售业今年首季销售业绩将按年增长9.2%。

该行预计下月才公布今年首季的实际数据。

批发：开斋节销量跌40%

马来西亚批发商总会主席苏金海形容，从斋戒月至开斋节，零售市场销量走势已令人感到“不妙”。

据他估计，开斋节期间的整体消费额下跌30%至40%，尤其服饰、装饰、玩具及家具零售业深受影响。

他透露，今年农历新年后已出现商品难销的迹象，商家们早已做好心理准备，不敢大量进货，经营手法比往年更保守，不囤货避免过剩需要吸纳成本。

他相信开斋节掀不起买气，与国人普遍面临经济压力有关，必需品与食品类的批发行业影响不大，但服饰、个人护理、装饰和家具的批发需求开始降温，零售商库存增加，生意骤减。

“有部分零售商向批发商反映现金流紧张，并提出延长赊账期限。”

他认为，批发商到零售商的商品供应链环环相扣，彼此之间相互依赖，但批发商仍需应付银行的融资还款，难以给予零售商过长的赊账期，否则批发商也会面对现金流吃紧。

他说，去年大马公积金局准许会员提款1万令吉刺激消费，消费表现无法与今年同期相比，加上国行升息；这也意味着，国人将为房贷和车贷支付更多的利息，经济负担更重。

他指出，国行再次升息会形成连锁的影响，当国人固定开销持续上涨，收入却长期保持不变，就会勒紧裤头过日子，也有些人面对入不敷出的情况。

“零售生意没有增长，进而批发商和供应商也会受到影响。”

看淡下半年市场

苏金海不看好下半年零售市场的表现，呼吁批发商切勿盲目乐观，一旦零售销量萎缩，应收款项和库存压力，都会导致现金流呈负数。

“部分零售商在开斋节前订货，结果销量欠佳，还款情况令人担忧。”

他提醒批发商为了避免受波及，必须开源节流，通过更多的平台或销售管道，把商品积极推出市场，以降低库存和成本压力。

一些传统批发商也自发性地，举行大卖场活动，提高品牌的曝光率和拓宽销售渠道。

家电：小商现金流吃紧

马来西亚家电商总会总会长黄财荣透露，国内小部分没有储备金的家电商，在面对通货膨胀及营运成本高涨下，已陷入现金流吃紧的状态。

他形容，当前的经商环境带来的挑战，增加雇主的成本负担，家电零售业的门市更是受重挫。

他说，随着落实最低薪金制，以及今年生效的2022年雇佣法令(修正)把加班费门槛从2000令吉提高至4000令吉，更多中高层雇员依法获得加班费外，还有政府各种特别公共假期，需要支付更多的报酬让员工上班，这些无疑对公司营运成本产生巨大的影响。

利率升租金涨

“国行宣布升息，隔夜政策利率恢复到疫前，家电商铺租金也会面对租金调涨的问题。

“有家电商反映，商铺业主声称银行升息每月需要额外付上千令吉利息，一旦租约届满就会变相‘逼不得已之下’调涨租金。”

他认为，多方挑战的“夹攻”，家电零售业也苦苦挣扎，所幸厂商配合家电商推出佳节促销活动，降低电器售价以刺激消费市场。

消暑电器热卖

他说，今年首季的家电零售表现虽然无法与去年同期相比，主要是防疫封锁期间人们在家烹煮，刺激家电的销量，不过在近期酷热天气，加上厂商配合佳节促销活动，进一步带动“消暑”电器的买气。

他表示，冷气机、冷风机及风扇等销量比以往增加30至40%，同业更反映冷气机整体销量甚至挤下电视机和洗衣机“人气王”，取得家电销售榜首的成绩。

“中高档家电的销量慢，经济实惠型家电却深受追捧，销量节节攀升。”

杂货：必需品食品影响微

马来西亚杂货商总会会长方志民表示，杂货商的零售业主打快速消费品(FMCG)，属于必需品和食品类，消费表现浮动幅度约10%，影响不大。

他强调，尽管杂货零售方面，已回不去实施行动管控令期间，零售销量飙涨的盛况，但杂货零售额绝对不会出现大幅度“插水”的情况。

“在经济压力下，民众为了省钱，选择精明消费，找更便宜实惠的代替品。”

他说，比起传统的杂货店，若连锁超市或霸级市场的零售销量出现大波动，随时会成“致命伤”。

“从前霸级市场惯用大抛售的‘削价战’来拉拢消费者，如今这招伤人伤己不再达到预期效果，反而让杂货商能在夹缝中继续生存。”

他举例，一家霸级市场需要承担庞大的薪资及开销，面对营运成本及开销走高。

“倘若一年业绩下滑2%，净利也会受到重挫。”

杂货店物价更实惠

“从高价商品变实惠商品，消费模式也起了变化。”

据杂货商向方志民反映，不少平日逛霸级市场或超市的消费者，逐步回流到杂货商消费，相信主要原因是，避开各种促销的“诱惑”，以减低不自觉地冲动花钱的目的。

他说，消费者到杂货店手持100令吉外，还有一张购物清单，购买的商品目标也非常明确，只是从前购买香米，如今换本地有政府补贴的白米。

“中高档的奶粉和纸尿片，也换成经济实惠的牌子。”

此外，他也透露，民众都谨慎消费，B级鸡蛋换成C级鸡蛋，米油盐、罐头食品和蔬菜等日常必需品，全在杂货店选购，选择在家煮饭，几乎处于能省则省的状态。

“杂货商原本花1万令吉买货，如今要花1万5000令吉，物价上涨情况让杂货商需要更长的时间去销货。”

不过，他解释，大部分杂货店都是传统生意，赚取的是蝇头小利，在商界里象征小草，经历沧桑而坚韧不倒，暂时未接到杂货商会员面临生意倒闭的现象。